tiêu thụ chậm như sau:
- Bộ phận thiết kế mẫu những sản phẩm thiết kế chưa đa dạng và chưa có sự nghiên cứu thị hiếu của người tiêu dùng, các sản phẩm còn đơn điệu về màu sắc và chủng loại.
- Chưa phát triển bộ phận nghiên cứu thị trường vì vậy việc định hướng sản xuất loại sản phẩm, xây dựng và tổ chức hệ thống tiêu thụ, phát triển và mở rộng các địa lý còn rất yếu.
- Năng lực sản xuất của 6 xí nghiệp tập trung vào hàng xuất khẩu, vì vậy sản xuất hàng nội địa gặp nhiều khó khăn, sản phẩm may xong thường trái vụ làm cho sản phẩm tồn kho lớn và tiêu thụ chậm.
- Hệ thống tiêu thụ sản phẩm chỉ có 2 cửa hàng của công ty và 5 đại lý là quá ít. - Việc quảng bá giới thiệu sản phẩm còn thiếu tính chuyên nghiệp, công ty chỉ
tham gia hội chợ hàng năm 1 đến 2 lần là không đủ.
Về mẫu mã và chất liệu:
Sử dụng hầu hết là nguyên phụ liệu tồn kho, ngoại trừ lô hàng sơ mi.
Mẫu mã đa dạng, màu sắc nhiều loại nhưng vấn đề tiêu thụ rất chậm, chủ yếu là bán lẻ.
Khâu thiết kế còn bị động, khhông có nhân viên làm mẫu. Việc phát triển chất liệu không nắm kỹ.
Phòng công nghệ chưa có đầu tư về công tác làm hàng nội địa.
*Ưu nhược điểm của kênh: Ưu điểm:
- Đây là hình thức bán hàng linh động và hiệu quả vì khách hàng trả tiền ngay vốn quay vòng nhanh.
- Lực lượng bán hàng chính của công ty nên họ tập trung toàn vào sản phẩm . Họ được đào tào chuyên môn nên hiểu biết về sản phẩm. Họ phụ thuộc vào công ty nên họ tích cực và trung thành hơn các trung gian.
- Các nhân viên bán hàng có thể thực hiện nhiều nhiệm vụ khác nhau như: Thu nhập thông tin về hành vi của khách hàng, những phàn nàn của khách hàng, tập hợp thông tin về đối thủ cạnh tranh.Từ đó công ty có chính sách cải tiến hoạt động phân phối tốt hơn.
Nhược điểm:
- Chi phí đầu tư ban đầu lớn bao gồm chi phí xây dựng cửa hàng, chi phí đào tạo nhân viên bán hàng.
- Để phục vụ khách hàng trên địa bàn rộng lớn cần phải có nhiều đại lý nên kéo theo việc sử dụng nhiều nhân viên bán hàng.
- Nhà quản lý khó khăn trong việc tìm người bán hàng có năng lực và phẩm chất như mong muốn.
4.Cách thức tổ chức trong thời gian qua tại công ty :
Chưa có sự phối hợp giữa các bộ phận như phòng công nghệ và phòng kinh doanh.
Phòng kinh doanh chưa có người làm công tác nội địa, đang làm kiêm nhiệm vì vậy mà chưa tập trung phát triển sản phẩm và phối hợp tổ chức tiêu thụ.
Không có phương hướng phát triển cho từng loại sản phẩm.
Về vấn đề định giá trong năm 2006 chưa có phân tích và so sánh với các công ty khác.
Chưa có chưông trình khuyến mãi và giới thiệu sản phẩm
Công tác sản xuất còn quá chú trọng đến xuất khẩu chưa quan tâm và chú trọng đến khâu chất lượng sản phẩm các sản phẩm chưa có phiếu kiểm tra của QA và nhập kho.
Hệ thống tiêu thụ còn quá ít, chỉ bán lẻ. Không có thông tin giữa các bộ phận.