- Sự xuất hiện ào ạc các nhãng mác của Trung Quốc, Hàn Quốc với
mẫu mã sản phẩm đa dạng nhiều chủng loại cũng như giá cả khác nhau. nhau.
-Được sự giúp đỡ của Bộ Thương mại,Uỷ Ban Nhân Dân thành phố đồng thời nhận được sự hổ trợ của các đơn vị địa phương phố đồng thời nhận được sự hổ trợ của các đơn vị địa phương
-Chất lượng sản phẩm cao,uy tín
-Lực lượng quản lí công ty có trình độ và có kinh nghiệm trong quản lí và điều hành trong sản xuất.Đội ngũ công nhân lành nghề quản lí và điều hành trong sản xuất.Đội ngũ công nhân lành nghề
-Công ty trực tiếp xuất khẩu
Điểm yếu:
-Hoạt động kinh doanh của một số đơn vị trực thuộc chưa thật manh động,chưa phát huy hết lợi thế của mình trong từng khu vực để manh động,chưa phát huy hết lợi thế của mình trong từng khu vực để bám sát thị trường
-Khả năng kiểm soát kinh nghiệm còn yếu,chưa có kế hoạch rõ ràng trong việc triển khai,quãng cáo ràng trong việc triển khai,quãng cáo
8. Môi trường Marketing* Yếu tố vĩ mô: * Yếu tố vĩ mô:
a. Yếu tố về chính trị pháp luật:
Nước ta sau hơn mười năm đổi mới đã thoát ra khỏi tình trạng khủng hoảng kinh tế. Chế độ chính trị được ổn định, an ninh quốc phòng được củng cố, giữ vững độc lập chủ quyền và môi trường hoà bình đất nước, người dân có lòng tin vững chắc vào Đảng và Nhà nước ta. Từ sau khi Mỹ bỏ cấm vận, vai trò của Việt Nam ngày càng rõ rệt hơn, thể hiện ở việc tham gia ra giải quyết các vấn đề quốc tế và khu vực. Hệ thống luật pháp liên tục được sữa đổi và bổ sung đầy đủ để phù hợp với tình hình phát triển của đất nước. Các luật doanh nghiệp, thuế, ngân hàng, tài chính, đất đai, đầu tư ngày càng hoàn thiện hơn, đã tạo ra một khuôn khổ pháp lý, đầy đủ cho các hoạt động kinh tế đang diễn ra.
Căn cứ vào tình hình kinh tế nước ta hiện nay và đường lối chính sách của Đảng thể hiện qua các thời kỳ đại hội, ta có thể khẳng định các yếu tố chính trị, luật pháp rất thuận lợi không chỉ cho công ty dệt may Vinatex mà còn cho các doanh nghiệp khác.
b. Yếu tố về dân số:
Với dân số khoảng 84 triệu người và gần 100 triệu vào năm 2010 ( theo số liệu từ tạp chí kinh tế). Mặc khác cơ cấu dân số đang có sự phân bố không đều, tập trung nhiều ở những thành phố lớn và nước ta có cơ cấu dân số trẻ (độ tuổi 0- 15 chiếm 41% tổng dân số). Nước ta là một nước đầy tiềm năng cho các ngành doanh nghiệp dệt may trong nước, vì mức tiêu thụ dệt may trên còn thấp 0,8 kg/ người trong khi dân số lại không
ngừng tăng lên. Hơn nữa, với hơn 80% dân số sống bằng nghề nông, hàng năm khu vực kinh tế nông nghiệp đã tiêu thụ một khối lượng lớn hàng công nghiệp trong đó có dệt may. dự báo đến năm 2010 chúng ta có thể đạt mức tiêu dùng các sản phẩm dệt may khoảng 5-6kg/người. Công ty dệt may cần nắm bắt được xu thế đó và xác định đúng vị trí quan trọng của mình nhằm đảm bảo kịp thời nhu cầu của thị trường.
c. Yếu tố kinh tế:
Nền kinh tế nước ta trong những năm gần đây có tốc độ tăng trưởng khá ổn định cụ thể là tốc độ tăng trưởng GDP của nền kinh tế được coi là cao và tương đối ổn định so với các nước khác(1995: 9,5%, 1999:7.5%, 2000: 6.7%, 2002: 7.2%, 2005: 7.8%). Việc gia nhập vào hiệp hội các nước Đông Nam Á(ASEAN) đã tạo ra những thuận lợi lớn cho hoạt động thương mại nói chung. Khu vực đầu tư của nước ngoài cũng góp phần đáng kể vào sự phát triển kinh tế. Thu nhập của người dân ngày càng nâng cao, đời sống của người dân ngày càng được cải thiện, sức mua ngày càng cao. Hơn nữa, hợp tác đầu tư, chuyển giao công nghệ rất thuận lợi, các cơ chế chính sách pháp luật và kinh tế xã hội đang dần được hoàn thiện. Với quan hệ mở cửa như ngày nay thì việc tìm kiếm thị trường cho hàng dệt may Vinatex có nhiều cơ hội kinh doanh tronghiện tại và trong tương lai.
d. Yếu tố văn hoá:
Ngày nay các giá trị chuẩn mực văn hoá đã đi vào từng ngõ ngách trong hoạt động kinh doanh. Những ảnh hưởng của nó tác động rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của từng công ty,những giá trị văn hoá xã hội trở thành dẫn dắt con người ta hành động theo đúng hành vi và tâm lý của họ, cũng như theo đúng chuẩn mực xã hội.
Trong kinh doanh ngành may mặc thì yếu tố văn hoá có tầm quan trọng rất lớn, nó ảnh hưởng ngay trong hình thức , mẫu mã và kiểu dáng của sản phẩm, điều này càng quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu. Mặt khác yếu tố văn hoá cũng được quan tâm như một phương tiện để xây dựng bản sắc văn hoá riêng của mình.
e. Môi trường công nghệ:
Xu hướng toàn cầu hoá, khu vực hoá hiện nay không chỉ diễn ra các hoạt động kinh tế mà còn trong cả lĩnh vực khoa học kỹ thuật. Do đó công nghệ nước ta cũng đã có những bước phát triển , tiến bộ vượt bậc.
Trong ngành may mặc nói chung và công ty dệt may Vinatex nói riêng, các máy móc thiết bị đã được thay đổi, trang bị mới khá nhiều. Do đó chất lượng sản phẩm và giá thành có thể cạnh tranh với các nước trong khu vực để đẩy mạnh xuất khẩu. Hơn nữa, ngành dệt may của ta lại có lợi thế vầ nguồn nhân lực làm cho giá cả sản phẩm may của ta rẻ hơn, sức cạnh tranh cao hơn. Tuy nhiên khi kinh tế phát triển, đời sống
của người dân được nâng cao thì các lợi thế này dần mất đi.Một phần đáng nói nữa là về công nghệ thiết kế kiểu dáng, mẫu mã của ta vẫn còn yếu kém, thiếu sứ cạnh tranh.
* Yếu tố vi mô:
a.Tình hình cung ứng nguyên vật liệu:
Như trên đã đề cập, công ty dệt may Vinatex chủ yếu là làm hàng xuất khẩu dưới hình thức gia công xuất khẩu và bán FOB. Do đó nguồn nguyên liệu của công ty chủ yếu là nhập từ nước ngoài như Hàn Quốc, Nhật, Đài Loan…nhưng để có hiệu quả kinh tế cao mà vẩn đáp ứng được yêu cầu của khách hàng thi fcông ty phải cố gắng khai thác thị trường nguyên liệu trong nước nhằm tiết kiệm chi phí đầu vào cho mình, dẫn đến hạ giá thành, nâng cao khả năng cạnh tranh cho mình. Trong những năm gần đây, nước ta đnag có chủ trương hhình thành ngành công nghiệp sản xuất đầu vào có chất lượng cho ngành may mặc như ngành bong , ngành sợi , ngành dệt …Điều này tạo điều kiện rất thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh của công ty.
b.Khách hàng:
Khách hàng của công ty dệt may Vinatex là các khách hàng nội địa chủ yếu qua các đại lý của công ty, còn khách hàng nước ngoài họ là các đại lý phân phối , các hang thời trang nổi tiếng . Mạng lưới xuất khẩu của công ty dày đặc không chỉ trong khu vực Châu Á mà mở rộng sang các nước thuộc khối EC, Đông Âu và Bắc Mỹ. Qua các nhận xét của khách hàng cho thấy sản phẩm của công ty có chất lượng cao, mẫu mã, kiểu dáng phong phú phù hợp với yêu cầu của thị trường. Điều này đã tạo được hình ảnh rất tốt trong tâm trí các bạn hàng của công ty.Trong nhhững năm gần đây, công ty đang dần khai thác các khách hàng nội địa, nghiên cứu những đặc điểm khách hàng, tạo điều kiện cho việc phát triển sản phẩm mới và thu hút nhiều khách hàng mới về với công ty.
c. Các đối thủ cạnh tranh:
Các đối thủ cạnh tranh của công ty trong nước là công ty may Nhà Bè, Công ty may Hoà Thọ, Phương Đông, Việt Tiến… đặc biệt là các hãng may mặc của Trung Quốc, Hàn Quốc. Riêng xét về sản phẩm may Jacket, áo sơ mi, áo váy các loại thì đối thủ cạnh tranh chủ yếu nhất của công ty là công ty may Nhà Bè, Công ty may Hoà Thọ và các công ty may của Trung Quốc. Các yếu thế cạnh tranh mà hiện nay công ty đang có nhiều thế mạnh hơn các công ty khác đó là sản phẩm có chất lượng cao, có uy tín tốt đối với khách hàng , tiến độ sản xuất kinh doanh nhanh. Song các sản phẩm của công ty may Vinatex vẫn chưa hoàn toàn chiếm lĩnh được thị trường trong nước. Mặt khác trên thị trường nước ngoài công ty cũng phải đối mặt nhiều đối thủ cạnh tranh lớn của
các nước như Trung Quốc, Hàn Quốc và các nước trong khu vực, hiện nay trên thị trường nước ngoài thị phần của công ty chiếm khoản 0.8%.
d. Các trung gian và công chúng:
Các trung gian là những cơ sở kinh doanh hỗ trợ daonh nghiệp trong việc cổ động bán hàng và giao hàng cho doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng, các trung gian bao gồm: Các trung gian tài chính của công ty chủ yếu là các ngân hàng như: Ngân hàng Nông Nghiệp, Ngân hàng Hàng Hải, Ngân hàng Quân Đội đây là nhà cung cấp rất quan trọng bởi vì lượng vốn lưu động là rất lớn mà công ty sử dụng. Tất cả các giao dịch tài chính cung cấp đèu phải thông qua các ngân hàng này.
Công chúng:
Là những người gây thuận lợi hoặc khó khăn cho công ty nên doanh nghiệp phải thiết lập mối quan hệ tốt với họ vì hình ảnh của công ty sẽ thu hút được thái độ khác nhau của họ đối với doanh nghiệp vì vậy cần quan tâm đến công chúng.
9.Nhóm khách hàng, đoạn thị trường mà công ty phục vụ:
Với môi trường kinh doanh mà cung vượt xa cầu như hiện nay, để nhận dạng được thị trường phục vụ các nhóm khách hàng, đoạn thị trường có sự khác nhau về văn hoá xã hội. Công ty đã tiến hành phân đoạn thị trường theo các tiêu thức sau:
+ Theo địa lý: hiện nay hầu hết các cửa hàng mà công ty dang trực tiếp quản lý đều nằm ở khu vực đông dân cư, khu kinh tế sôi động có nhiều các cơ quan tổ chức trong và ngoài nước có trụ sở trụ sở tại đó, các cửa hàng này đều có sức hút nhu cầu không nhỏ.
+ Phân đoạn thị trường theo tính chất sản phẩm:
- Trên thị trường nội địa việc phân đoạn thị trường theo tính chất sản phẩm sẽ có các thị trường chính sau:
• Thị trường của người có thu nhập cao chiếm 7% dân số cả nước, đòi hỏi hàng dệt may có hàm lượng chất sám cao. Đây là thị trường hẹp, khó tính, sản phẩm có chất lượng cao, kiểu dáng mẫu mã đa dạng.
• Thị trường người dân lao động thành thị chiếm 13% dân số cả nước, đòi hỏi sản phẩm may có chất lượng khá, yêu cầu mẫu mã không khắt khe bằng thị trường trên.
• Thị trường nông thôn và miền núi chiếm 80% dân số cả nước, đây là thị trường lớn, yêu cầu về chất lượng mẫu mã kiểu dáng trung bình.
• Thị trường đồng phục cho các cơ quan, xí nghiệp, học sinh, sinh viên các trường học, đòi hỏi có những mẫu mã thiết kế riêng, phù hợp cho từng lĩnh vực .
Trước những cơ hội thị trường nội địa bị bỏ ngỏ, công ty quyết định thâm nhập vào nhu cầu thị trường này. Đối tượng đầu tiên khách hàng là tổ chức, là cá nhân có nhu cầu sản xuất với số lượng lớn, công ty liên hệ may đồng phục cho học sinh các trường, may quần áo bảo hộ cho công nhân.
Với khách hàng là tổ chức có nhu cầu khác nhau thì công ty sẽ phải cung ứng may mặc đồng bộ, chất liệu hợp lý, mẫu mã màu sắc và theo đó tạo ra tính thẩm mỹ, thái dộ làm việc sự nghiêm túc, lịch sự, đoàn kết trong cơ quan, côgn sở, đơn vị quân đội, sự hồn nhiên mang tính giáo dục ở trang phục học sinh tiểu học. Điều này công ty có thể đáp ứng được mà giá thành vẫn hợp lý, kiểu dáng thiết kế đơn giản, lịch sự, không đơn điệu và không quá lèo loẹt.