I. khÌi quÌt tỨnh hỨnh phÌt triển, mẬi trởng marketing nời tỈi vẾ chiến lùc
4. Quyết ẼÞnh tiền thẩm ẼÞnh vẾ thỳc thi chẾo hẾng xục tiến bÌn
5.1. Lỳa chồn thợc Ẽo kết quả
Trung tẪm TTDư khu vỳc I lỳa chồn thợc Ẽo kết quả lẾ sộ thuà bao vẾ sộ sincard Ẽùc sữ dừng trợc vẾ sau khi thỳc hiện chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn (ẼẬi khi CẬng ty còn so sÌnh qua chì tiàu lùi nhuận) CẬng ty thởng giợi hỈn thởi gian cho chÈng trỨnh tử 1 Ẽến 2 thÌng, mối nẨm CẬng ty chì thỳc thởng lẾ 2 - 3 Ẽùt chẾo hẾng xục tiến bÌn cho sản phẩm dÞch vừ cũa mỨnh.
NgoẾi thợc Ẽo doanh sộ, CẬng ty còn xem xÐt hiệu quả cũa chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn qua sộ lùng khÌch hẾng Ẽến vợi CẬng ty trong thởi gian xục tiến bÌn vẾ sản lùng khÌch hẾng tiếp từc sữ dừng sản phẩm cũa CẬng ty sau chÈng trỨnh Ẽọ.
5.2. So sÌnh kết quả ẼỈt Ẽùc vẾ kết quả Ẽề ra
Mừc tiàu chiến lùc Ẽội vợi hoỈt Ẽờng chẾo hẾng xục tiến bÌn cũa TTDư khu vỳc I nhÍm vẾo cÌc khÌch hẾng tiềm nẨng, thu hụt khÌch hẾng cũa Ẽội thũ cỈnh tranh lẾm khÌch hẾng mợi vẾ dần dần sé trỡ thẾnh khÌch hẾng quen thuờc cũa CẬng ty, duy trỨ cÌc khÌch hẾng Ẽang dủng sản phẩm cũa CẬng ty khuyến khÝch hồ tiếp từc sữ dừng sản phẩm.
Mừc tiàu lùi nhuận vẾ doanh sộ Ẽặt sau mừc tỨm kiếm thÞ phần, tuy nhiàn CẬng ty vẫn thộng kà Ẽùc mờt sộ chì tiàu trợc vẾ sau khi thỳc hiện chÈng trỨnh xục tiến bÌn nh sau:
TT Chì tiàu ưVT Thỳc hiện % ẼỈt Ẽùc 2001 2002 2001 2002 1 TB phÌt triển mợi TB 60.089 86.850 115.32% 106.56% 2 TB thỳc phÌt triển TB 27.387 38.555 112.81% 101.46% 3 Tỗng sản lùng Phụt 138.961.249 277.831.519 106.8% 100.57% 4 Tỗng doanh thu TrẼổng 321.636,84 464.757 107.24% 100.81%
Ta cọ thể nhận thấy nếu doanh thu bÌn hẾng tẨng làn trong thởi gian thỳc hiện chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn, sau Ẽọ giảm mỈnh khi chÈng trỨnh kết thục. ưiều Ẽọ cọ nghịa lẾ tỗng cầu khÌch hẾng dởng nh khẬng thay Ẽỗi, chÈng trỨnh xục tiến bÌn chì cọ tÌc dừng ảnh hỡng Ẽến tÝnh chất phẪn bỗ nhu cầu theo thởi gian. Tuy nhiàn sau mối chÈng trỨnh xục tiến bÌn CẬng ty lỈi thu hụt thàm mờt sộ khÌch hẾng mợi thể hiện ỡ chố mặc dủ doanh thu sau chÈng trỨnh giảm nh- ng sau Ẽọ lỈi tẨng làn vẾ cao hÈn nhiều cả mực doanh thu trợc khi xục tiến bÌn.