I. khÌi quÌt tỨnh hỨnh phÌt triển, mẬi trởng marketing nời tỈi vẾ chiến lùc
3. MẬi trởng Markting nời tỈi, chÝnh sÌch vẾ sÌch lùc kinh doanh hiện tỈ
3.2.2. ChÝnh sÌch giÌ
ưội vợi bất kỨ mờt sản phẩm nẾo cúng vậy, giÌ cả lẾ yếu tộ cÈ bản lẾ mờt trong bộn biến sộ cÈ bản cũa marketing no Ẽọng vai trò quyết Ẽinh trong việc mua vẾ lỳa chồn sản phẩm nẾy hay sản phẩm khÌc cũa ngởi tiàu dung xong về Ẽặc Ẽiểm cÌ biệt ỡ thÞ trởng nợc ta ,hiện nay giÌ cợc hiện hẾnh do Tỗng cẬng ty vẾ chÝnh phũ qui ẼÞnh,cẬng ty vẾ cÌc trung tẪm khẬng Ẽùc quyền thay Ẽỗi giÌ.
1>GiÌ tÝnh cợc dÞch vừ mobiFone.
Thởi gian 7h - 23h 23h - 1h 1h - 5h
T2 - T7 NgẾy lễ, CN
Nời vủng 1800 1260 1260 900
Liàn vủng 2700 1890 1890 1350
Quộc tế 1800 + IDD 1260 + IDD 1260 + IDD 900 + IDD
2> GiÌ tÝnh cợc dÞch vừ mobi Card.
Thởi gian 7h-23h 23h-7h chũ nhật vẾ ngẾy lễ
Nời vủng 3.300 2310
Liàn vủng 4200 2940
Quộc tế 3300 + IDD 2310 + IDD
Liàn vủng 3100 2170
Quộc tế 2100 + IDD 1470 + IDD
(Bảng giÌ cợc tràn gổm thuế GTGT 10%
VỨ ẼẪy lẾ giÌ cợc cũa NhẾ nợc quy ẼÞnh nàn giÌ cợc cÌc CẬng ty khÌc (Ẽội thũ cỈnh tranh ) Ẽều lẾ giộng nhau.
ChÝnh sÌch giÌ cũa Trung tẪm thẬng tin di Ẽờng Ẽùc quy ẼÞnh chặt ché, thộng nhất cũa CẬng ty ThẬng tin Di Ẽờng.
Việc xÌc lập mờt chÝnh sÌch giÌ Ẽụng Ẽ¾n lẾ Ẽiều cỳc kỷ quan trồng Ẽội vợi cÌc ẼÈn vÞ sản xuất kinh doanh.
Tuy nhiàn giÌ cả chÞu tÌc Ẽờng cũa rất nhiều nhẪn tộ. Sỳ hỨnh thẾnh vẾ vận Ẽờng cũa nọ rất phực tỈp. CẬng ty thẬng tin Di Ẽờng MobiFone lẾ mờt doanh nghiệp NhẾ nợc kinh doanh trong lịnh vỳc thẬng tin di Ẽờng. Vợi chũ trÈng cũa NhẾ nợc, ngẾnh Bu Ẽiện lẾ ngẾnh do NhẾ nợc Việt Nam Ẽờc quyền kinh doanh vỨ mực Ẽờ quan trồng cũa ngẾnh trong việc phÌt triển kinh tế x· hời vẾ bảo vệ chũ quyền Ẽất nợc.
CẬng ty xÌc ẼÞnh mừc tiàu cũa chÝnh sÌch giÌ lẾ phÌt triển thÞ trởng nàn chÝnh sÌch giÌ cẾng trỡ nàn quan trồng.
Nọ ảnh hỡng trỳc tiếp Ẽến tẪm lý vẾ hẾnh vi cũa khÌch hẾng. VỨ vậy Ẽể phÌt triển thÞ trởng chÝnh sÌch giÌ cả phải phủ hùp vợi mừc tiàu vẾ tẪm lý cũa khÌch hẾng.
ChÝnh sÌch giÌ cả cho sản phẩm MSC thiết bÞ trung gian Ẽể sữ dừng dÞch vừ cũa CẬng ty MobiFone: ưể khai thÌc dÞch vừ, CẬng ty MobiFone phải cung cấp sản phẩm hẾng hoÌ cho khÌch hẾng vẾ thẬng qua sản phẩm hẾng hoÌ khÌch hẾng mợi tiàu dủng sản phẩm cuả CẬng ty.Vợi Ẽặc Ẽiểm nẾy Ẽể thỳc hiện mừc tiàu phÌt triển thÞ trởng CẬng ty sữ dừng chiến lùc Ẽặc biệt cho sản phẩm hẾng hoÌ vợi mừc tiàu tẨng mỈnh sộ lùng hẾng hoÌ bÌn ra.
- Thỳc hiện mực giÌ kÝch thÝch tiàu thừ: mực giÌ sản phẩm hẾng hoÌ cũa CẬng ty Ẽùc xÌc lập thấp hÈn giÌ thÞ trởng về loỈi sản phẩm hẾng hoÌ Ẽọ Ẽể kÝch thÝch khÌch hẾng tiàu dủng mua hẾng hoÌ cũa CẬng ty, thu hụt ngởi tiàu dủng chụ ý hÈn tợi sản phẩm cũa CẬng ty, thuyết phừc hồ sữ dừng sản phẩm dÞch vừ. Vợi mừc tiàu mỡ rờng thÞ phần CẬng ty chấp nhận bÌn ỡ mực giÌ hoẾ vộn hoặc cọ thể bÌn thấp hÈn mực giÌ thẾnh sản phẩm. ưội vợi nhứng sản phẩm hẾng hoÌ cọ xu h- ợng lối thởi, CẬng ty thỳc hiện chÝnh sÌch bÌn giÌ rẽ hoặc “ mua mờt tặng 1” cho khÌch hẾng. Chiến lùc giÌ nẾy giụp cho CẬng ty giải quyết Ẽùc sộ mÌy mọc tổn Ẽồng lẪu ngẾy trong kho, mặt khÌc lẾm tẨng khội lùng bÌn, thục Ẽẩy mừc tiàu phÌt
CẬng ty thỨ phải mua vợi giÌ cao vẾ ngùc lỈi nếu khÌch hẾng mua mÌy vẾ sữ dừng sản phẩm dÞch vừ cũa CẬng ty thỨ sé Ẽùc giảm giÌ vợi mực giảm tuỷ thuờc vẾo tửng loỈi mÌy.
ChÝnh sÌch giÌ xÌc ẼÞnh cho sản phẩm phừ kèm theo b¾t buờc kÝch thÝch khÌch hẾng mua mÌy sữ dừng dÞch vừ cũa CẬng ty. ChÝnh sÌch nẾy cọ hiệu quả rất cao bỡi nọ tÌc Ẽờng trỳc tiếp vẾo lùi Ých kinh tế cũa khÌch hẾng lẾm cho hồ dễ dẾng Ẽi Ẽến quyết ẼÞnh cọ lùi cho hồ vẾ cọ lùi cho CẬng ty.
ChÝnh sÌch giÌ sản phẩm dÞch vừ tÌc Ẽờng vẾo kết quả kinh doanh cũa CẬng ty trỳc tiếp hÈn vỨ sản phẩm dÞch vừ lẾ sản phẩm chÝnh cũa CẬng ty, doanh thu dÞch vừ lẾ doanh thu chũ yếu. CẬng ty MobiFone lẾ nhẾ cung cấp Ẽầu tiàn về sản phẩm dÞch vừ Ẽiện thoỈi di Ẽờng tỈi Việt Nam. Sau 8 nẨm hoỈt Ẽờng cho Ẽến nay CẬng ty thu hụt Ẽùc nhiều khÌch hẾng sữ dừng hai loỈi dÞch vừ Ẽiện thoỈi di Ẽờng chÝnh mẾ CẬng ty Ẽang khai thÌc Ẽọ lẾ dÞch vừ Ẽiện thoỈi di Ẽờng MobiFone vẾ dÞch vừ Ẽiện thoỈi Mobicard.
- DÞch vừ Ẽiện thoỈi di Ẽờng MobiFone: ưẪy lẾ loỈi dÞch vừ trả tiền sau: khÌch hẾng ẼẨng ký sữ dừng dÞch vừ vợi cợc tiếp mang lỈi 1.909.000VNư/ thuà bao (bao gổm:Simcard, chi phÝ Ẽầu nội, l¾p Ẽặt). ChÞu cợc thuà bao theo thÌng 182.000 vẾ cợc theo tửng cuờc gồi cũa khÌch hẾng. Cợc thẬng tin di Ẽờng Ẽùc tÝnh tội thiểu lẾ 1 phụt.
Cợc thẬng tin di Ẽờng trong nợc giảm 30% giảm tử 23h ngẾy hẬm trợc Ẽến 7h sÌng hẬm sau, kể cả cÌc ngẾy lễ vẾ ngẾy chũ nhật.
Bất kể mờt chÝnh sÌch thay Ẽỗi nẾo cũa chÝnh sÌch giÌ cợc dÞch vừ Ẽều phải Ẽùc phÐp cũa CẬng ty Bu chÝnh Viễn thẬng Việt Nam sau Ẽọ trỨnh làn Ban Vật GiÌ ChÝnh phũ duyệt. Việc can thiệp cũa NhẾ nợc vẾo chÝnh sÌch giÌ lẾ hùp lý bỡi NhẾ nợc Ẽờc quyền ngẾnh Bu Ẽiện. HÈn nứa Ẽặt mực giÌ thộng nhất tràn toẾn quộc lẾ Ẽảm bảo lùi Ých cho x· hời, Ẽem lỈi cẬng bÍng cho tất cả mồi ngởi tràn cÌc miền Ẽất nợc.
- DÞch vừ thẬng tin Di Ẽờng MobiCard: ưể lấy lòng tin cũa khÌch hẾng, Ẽổng thởi hoẾn thiện nhứng tiện Ých cho ngởi sữ dừng dÞch vừ tột nhất, MobiFone Ẽ· cung cấp cho MobiCard Ẽể ẼÌp ựng nhu cầu cũa khÌch hẾng. ưẪy lẾ loỈi hỨnh
dÞch vừ Ẽiện thoỈi di Ẽờng mợi Ẽùc Ẽa vẾo sữ dừng tử thÌng 10 nẨm 1999 nhng Ẽ· Ẽùc thÞ trởng u chuờng bỡi tÝnh u việt vẾ tiện lùi cũa nọ. Củng vợi sỳ ra Ẽởi cũa MobiCard lẾ mờt bợc nhảy vồt về doanh thu bÌn mÌy cúng nh doanh thu thu cợc. ưẪy lẾ loỈi hỨnh dÞch vừ khẬng phải chÞu cợc Ẽầu nội vẾ cợc thuà bao thÌng, chì tÝnh theo cợc cuờc gồi cũa khÌch hẾng.
- DÞch vừ phừ: ưẪy lẾ nhứng dÞch vừ mẾ Trung tẪm cung cấp cho khÌch hẾng phần lợn lẾ miễn phÝ. VinaFone cúng cung cấp nhứng dÞch vừ tÈng tỳ nh MobiFone. CÌc dÞch vừ nẾy khỊng ẼÞnh tÝnh nẨng vùt trời cũa Ẽiện thoỈi di Ẽờng vợi cÌc loỈi hỨnh viễn thẬng khÌc Ẽặc biệt lẾ tử khi Trung tẪm thẬng tin di Ẽờng khai thÌc dÞch vừ WAP.
CÌc dÞch vừ bao gổm:
TT CÌc dÞch vừ Cợc phÝ
1 Hiển thÞ sộ thuà bao gồi Ẽến Miễn phÝ 2 KhẬng hiển thÞ sộ thuà bao gồi Ẽến Miễn phÝ
3 Giứ cuờc gồi Miễn phÝ
4 Chở cuờc gồi Miễn phÝ
5 DÞch vừ hờp th thoỈi 500VNư/lần
6 DÞch vừ nh¾n tin 500VNư/lần
7 DÞch vừ chuyển tiếp cuờc gồi 1.800 VNư/phụt
8 DÞch vừ Fax vẾ Data 1.800 VNư/phụt
9 DÞch vừ chuyển vủng quộc tế Cợc nời vủng + IDD
10 MobiChat 500VNư/lần
11 MobiFone WAP 500VNư/lần
12 MobiMail 500VNư/lần
13 MobiFun 500VNư/lần