và các nhân tố ảnh hởng đến việc xác lập, vận hành công nghệ marketing XTTM hỗn hợp của công ty:
1. Xây dựng phơng hớng kinh doanh của công ty :
Trớc hết công ty vẫn duy trì việc phân phối sản phẩm qua các kênh bán hàng truyền thống là tiêu thụ trực tiếp và tiêu thụ gián tiếp, đồng thời phát triển hơn kênh tiêu thụ trực tiếp( hệ thống bán lẻ). NNhng trong quá trình xúc tiến bán hàng tránh tình trạng cạnh tranh nội bộ với các đại lý của công ty áp dụng chính sách giá hợp lý và kiểm soát chặt chẽ hệ thống bán lẻ này.
Công công ty có tham vọng mở rộng thị trờng, nâng cao vị thế của hình ảnh sản phẩm cũng nh bản thân công ty, vợt lên những khó khăn kinh tế năm 2001, sự trì trệ cung cầu trtên thị trờng. Công công ty nên cân nhắc việc triển khai một nhãn hiệu mới là Watermate. Việc này đãc đợc dự trù từ năm trớc, nhng công ty nên xem xét tính khả thi của công việc này vì chi phí để xây dựng một nhãn hiệu mới trên thị trờng nớc tinh khíêt không phải là nhỏ, hơn nữa với loại sản phẩm khách hàng không phân định đợc trực tiếp sự khác biệt sản phẩm giữa các loại sản phẩm khác nhau, ta càng nghi ngờ độ tin cậy của sự thành công đối với chiến dịch này. ở một khía cạnh khác, công ty tiếp tục công tác làm tổng đại lý độc quyền vho hãng cà phê Trung Nguyên. Có một số lý do chính cho quyết định này: thứ nhất công việc này mang lại lợi nhuận cho bản thân công ty, có thể sử dụng lợi nhuận này để hỗ trợ cho sản phẩm truyền thống; thứ hai công ty có thể lợi dụng mạng lới này để thiết lập một kênh phân phối cho sản phẩm nớc tinh khiết Waterman; thứ ba, công ty cũng có thể lợi dụng mạng lới này kêu gọi các hãng khác hợp tác nh hãng chè của Ireland là Qualitea chẳng hạn để kiếm thêm lợi nhuận từ việc tính phí sử dụng kênh.
Cuối cùng công ty thực hiện chơng trình chuyển giao công nghệ tích cực khai thác tiềm năng công nghệ xã hội, nâng cao trình độ sản xuất của công ty, khai thác triệt đế tiềm năng của đội ngũ khoa học kỹ thuật, quản lý của công ty bằng những công trình khoa học, đề tài, biện pháp quản lý.
Một số chỉ tiêu của kế hoạch năm 2002: - Doanh thu ( triệu đồng ): 70.000 - Nộp ngân sách ( triệu đồng ): 9,05 - Lao động giỏi đạt(%): 40
- Hoàn thành cổ phần hoá trong năm 2002.
2. Dự báo các yếu tố ảnh hởng đến việc xác lập, vận hành công nghệ marketing XTTM hỗn hợp của công ty marketing XTTM hỗn hợp của công ty
2.1 Sản phẩm của công ty :
Công công ty vẫn duy trì các sản phẩm truyền thống nh nớc đóng chai và bình Waterman và các loại máy chiết nớc. Có thể nói các sản phẩm này đangở giai đoạn sung mãn xét trên dải thị trờng hẹp đã khai phá, nhng nếu xét trên toàn bộ thị trờng tiềm năng, các sản phẩm này đang ở giai đoạn phát triển. Nếu giải quyết đ- ợc sự lệch pha này, công ty sẽ tiến triển rất tốt.
2.2. Đặc tính khách hàng và động thái thị trờng
Với nhóm khách hiện tại, nhu cầu của họ sẽ tiếp tục gia tăng do sự mở rộng hoạt động của họ trong điều kiện kinh tế thuận lợi của nớc ta và thu nhập của họ cũng gia tăng gắn với ý thức lo lắng bảo vệ sức khoẻ.
Động thái của thị trờng gắn bó với đặc tính của khách hàng. Theo đánh giá chung của nghành thị trờng mới đang ở giai đoạn phát triển hứa hẹn nhiều cơ hội tiềm tàng trong tơng lai nếu Công ty kịp thời nắm bắt thời cơ.
2.3. Các nhân tố khác.
Công nghệ marketing xúc tiến thơng mại hỗn hợp chịu tác động của một hỗn hợp các yếu tố, mỗi yếu tố tác động đến một khía cạnh nhất định của công nghệ này.
- Vị thế của Công ty và sản phẩm: Công nghệ marketing xúc tiến thơng mại hỗn hợp gây dựng nên vị thế và bản thân vị thế đó cũng có tác động ngợc trở lại với công nghệ trong khi xác lập một quy trình mới. Vị thế của Công ty bao gồm cả yếu tố cạnh tranh trong nó.
- Sự phát triển của hệ thống truyền thông có tác động rõ rệt đến tác động của công nghệ marketing xúc tiến thơng mại hỗn hợp. Hệ thống truyền thông là công cụ bề nổi thể hiện rõ kết quả của mỗi bớc trong quy trình xúc tiến thơng mại hỗn hợp. Sự phát triển không cân đối giữa hai yếu tố trên có thể gây cản trở lẫn nhau.
- Các nhân tố khác: Ngoài ra còn có các nhân tố khác gây ảnh hởng đến việc xác lập, vận hành công nghệ marketing xúc tiến thơng mại hỗn hợp nh: môi trờng công nghệ, nguồn lực tài chính....