II. Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nộ
6.Tổng quỹ lơng 1 triệu 1141,07 117249 +31,42 +2,
7. Tiền lơng BQ 1.085 1.174 0,089 8,2 8. LN t HĐKD 205.3 250.479 45,179 22 9. Tỷ suất lợi nhuận 0,7% 0,7% 0 0 10. Thực hiện nghĩa vụ với NSNN 568.162 745.851 17,689 31,3
Trong đó: CFKD: Chi phí kinh doanh CC: Chu chuyển
HĐKD: Hoạt động kinh doanh LN: lợi nhuận
TSLĐ: tài sản lu động NSNN: ngân sách nhà nớc
Qua biểu phân tích trên, ta thấy tổng doanh thu bán hàng của Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội năm 1998 là 71790 (tr.đ), tổng doanh thu năm 1999 là 44767,618 (tr.đ). Vậy tổng doanh thu năm 1999 giảm so với năm 1998 là
27022.383 (tr.đ), tốc độ giảm 37,6%. Để đánh giá đúng đắn kết quả kinh doanh của Công ty ta cần phải xem xét chỉ tiêu doanh thu trong mối quan hệ với các chỉ tiêu sau:
- Tổng mức chi phí kinh doanh năm 1998 là 4736,20, năm 1999 là 4144,35, nên năm 1999 so với năm 1998 giảm 591,85 (tr.đ), tốc độ của chi phí kinh doanh là 12,5%. Nh vậy, do doanh thu bán hàng năm 1999 giảm xuống so với năm 1998, song tốc độ giảm của doanh thu bán hàng cao hơn tốc độ giảm của chi phí kinh doanh. Kết quả là tỷ suất chi phí kinh doanh năm 1999 là 9,3% tăng cao hơn so với năm 1998 tốc độ tăng là 40,9%. Điều này là không tốt cho nên Công ty cần phải tìm ra biện pháp nhằm hạ thấp chi phí để tối đa hoá lợi nhuận.
- Tài sản lu động bình quân năm 1999 là 35280 (tr.đ), so với năm 1998 tăng lên 6217,925 (tr.đ), tốc độ tăng là 21,5%, cho thấy nhu cầu sử dụng vốn lu động năm 1999 nhiều hơn năm 1998.
- Vòng chu chuyển vốn năm 1999 là 6,0 (vòng), so với năm 1998 giảm số 0,5 (vòng). Điều này cho thấy năm 1999 Công ty sử dụng vốn không có hiệu quả nh năm 1998, tốc độ lu chuyển vốn cha tốt nh vậy Công ty có phải nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
- Tiền lơng bình quân của cán bộ công nhân viên: năm 1998 tiền lơng bình quân của cán bộ công nhân viên là 1,174 (tr.đ)/1 ngời/1 tháng, tăng 0,089 (tr.đ) so với năm 1998. Tiền lơng bình quân tăng là do tổng quỹ lơng năm 1999 tăng 31,42 (tr.đ) so với năm 1998, điều này cho thấy công ty đã nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên trong Công ty.
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: lợi nhuận của Công ty năm 1999 so với năm 1998 tăng 45,179 (tr.đ), tơng ứng với tốc đột ăng 22%.
Doanh thu bán hàng giảm nhng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng làm cho tỷ suất lợi nhuận năm 1999 tăng lên so với năm 1998 là, với tốc độ tăng. Qua tình hình trên, Công ty cần nâng cao doanh thu bán hàng để lợi nhuận thu đợc cao hơn nữa.
Phần III
Giải pháp đề xuất nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu tại Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội
Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội là Công ty lớn và thâm niên, uy tín cao trong kinh doanh vàng bạc đá quý trên thị trờng Hà Nội, là thành viên của Tổng Công ty Vàng bạc đá quý Việt Nam trực thuộc Ngân hàng Nhà nớc Việt Nam, và có quan hệ mật thiết với các tổ chức chuyên ngành khác của Trung ơng nên mọi hoạt động của Công ty đợc coi là cơ sở thực tiễn giúp tìm ra hớng đi chung cho toàn ngành. Cho nên để tồn tại, đứng vững vị trí quan trọng của mình trên thị trờng truyền thống, Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội phải luôn tìm tòi sáng tạo, tự đổi mới, phải vạch ra đợc chiến lợc kinh doanh đúng đắn phù hợp với quy luật phát triển của kinh tế thị trờng, đề ra các giải pháp đồng bộ, tạo ra sự đổi mới, năng động thích ứng với sự đa dạng của thị trờng. Mục đích làm cho hiệu quả kinh doanh của Công ty ngày càng tốt hơn.
Do xác định đợc vị trí của mình và nhận thức đợc một cách đúng đắn những khó khăn, thuận lợi của chính bản thân mình cùng với những biến động và chuyển động của thị trờng vàng trong nớc và quốc tế đòi hỏi Công ty phải có một định hớng chiến lợc kinh doanh đúng nhằm khắc phục khó khăn, tạo thế làm ăn mới, tăng doanh thu bán hàng cho Công ty trớc mắt và lâu dài:
- Phải tổ chức kinh doanh tổng hợp và đa năng, không chỉ kinh doanh đồ nữ trang mà cả đồ mỹ nghệ Vàng bạc nói chung, không chỉ đồ mỹ nghệ bằng vòng bạc mà cả đủ loại đá quý, gỗ quý, sành sứ thuỷ tinh và các chất liệu khác. Có nh vậy mới tạo thế đa dạng mặt hàng, hỗ trợ cho nhau, t ạo sức cạnh tranh trên thị trờng vàng bạc đá quý ở địa bàn hà Nội, nâng cao doanh thu bán hàng.
- Hoàn thiện khâu trọng yếu của Công ty, đó là khâu sản xuất chế tác, làm sao chủ động đợc nguồn hàng, không bị lệ thuộc vào bên ngoài nhằm tăng khối lợng hàng hoá, bên cạnh đó thu hút và tổ chức quanh mình một lực lợng hùng hậu thợ kim hoàn lành nghề để nâng cao chất lợng mẫu mã. Từ đó nâng cao uy tín của Công ty hơn nữa, thu hút đợc nhiều khách hàng. - Bên cạnh đó khắc phục nhanh hậu quả do tồn tại cũ để lại, hạn chế tối đa các rủi ro mới phát sinh, tăng doanh thu bán hàng, tăng hiệu quả kinh doanh sau thuế vốn đối với các
đơn vị cơ sở và tăng lãi trớc thuế vốn toàn công ty, đảm bảo thu nhập kể cả 3 lợi ích đều tăng hơn trớc, phấn đấu dần từng bớc để có phúc lợi.
- Tập trung phát huy nội lực mang tính cao độ trên chính mảnh đất của mình hớng tới khai thác triệt để, tăng thị phần và uy tín của Công ty trên thị tr- ờng hà Nội.
Từ những định hớng chiến lợc nói trên, cần phải có những giải pháp hữu hiệu mới biến ý tởng thành hiện thực.