II. Một số giải phỏp nhằm đẩy mạnh tiờu thụ hàng hoỏt ại Cụng ty thương
1.8.Cỏc giải phỏp nõng cao hiệu quả vốn kinh doanh
Quỏ trỡnh tiờu thụ hàng hoỏ đũi hỏi vốn lưu động chiếm tỉ trọng lớn trong cơ cấu vốn vỡ vậy phải cú cỏc biện phỏp quản lý và huy động vốn tốt, đặc biệt là vốn lưu động.
Về quản lý vốn, trước đõy nhà nước quản lý vốn của cỏc doanh nghiệp, nhưng do quản lý vốn khụng sỏt thực nờn dẫn đến tỡnh trạng sử dụng vốn kộm hiệu qủa. Tớnh năng động, sỏng tạo trong quỏ trỡnh sử dụng vốn và khụng
được phỏt huy. Hiện nay việc trao trỏch nhiệm sử dụng vốn và bảo toàn vốn cho cỏc doanh nghiệp là cần thiết và tỏc dụng tớch cực, điều đú làm cho doanh nghiệp tự chủ kinh doanh lờn cú trỏch nhiệm với số vốn của mỡnh. Thụng qua việc giao nhận vốn để rà soỏt, sắp xếp lại cỏc doanh nghiệp như vậy giao vốn là một đũn bẩy kinh tế thỳc đẩy cỏc doanh nghiệp dựng vốn tiết kiệm hơn đú là những ưu điểm đứng trờn gúc độ vĩ mụ quản lý.
Trong thời gian qua lượng vốn của cụng ty cũn hạn chế đồng thời việc đỏp ứng cỏc nhu cầu về vốn trong hoạt động tiờu thu hàng húa cũn chưa kịp thời và đầy đủ, do đú bỏ qua những cơ hội kinh doanh thực sự mang lại hiệu quả cao. Chớnh vỡ vậy, để đỏp ứng một cỏch kịp thời và đầy đủ cỏc yờu cầu về vốn cỏc yờu cầu về vốn của hoạt động tiờu thụ hàng hoỏ trong thời gian tới cụng ty cần phải xõy dựng cỏc kế hoạch về vốn đồng thời phải chủ động để huy động thờm vốn chứ khụng chỉ trụng chờ vào nguồn vốn của nhà nước cấp. Sau đõy là một số biện phỏp huy động vốn mà em đưa ra đề nghị cụng ty cần xem xột để thực hiện sao cho phự hợp
- Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tạo nguồn tớch luỹ cho cụng ty. Đõy là một biện phỏp cơ bản quan trọng nhất và cũng gặp nhiều khú khăn phức tạp thực chất đú là giải phỏp đồng bộ nhằm sắp xếp lại hoạt động kinh doanh đổi mới trang thiết bị và phỏt triển kinh doanh theo cả chiều rộng và chiều sõu.
- Triệt để khhai thỏc cỏc nguồn vốn cũn bị ứ đọng hay cũn tạm thời nhàn rỗi trong cỏc tổ chức khỏc.
- Huy động vốn từ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty - Vay vốn từ ngõn hàng
Thu hỳt vốn là việc khú nhưng quản lý và sử dụng nguồn vốn cũn khú hơn nhiều. điều hành và quản lý quỏ trỡnh tiờu thụ hàng hoỏ bảo toàn và phỏt triển nguồn vốn là một giải phỏp quan trọng nhằm đẩy mạnh tiờu thụ hàng hoỏ.Tổ chức tốt quỏ trỡnh tiờu thụ hàng hoỏ đảm bảo cho quỏ trỡnh đú được thụng suốt đều đặn nhịp nhàng, giảm cỏc khõu trong quỏ trỡnh tiờu thụ hàng
hoỏ nhằm hạn chế tối đa tỡnh trạng ngừng làm việc của lao động và của nguồn vốn.
Hiện nay tỉ suất lợi nhuận tiền vốn cũn thấp tốc độ chu chuyển của nguồn vốn chậm điều này chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn của cụng ty chưa cao do đú trong thời gian tới để nõng cao hiệu quả sử dụng vốn cụng ty phải tổ chức tốt việc sử dụng vốn cụ thể:
- Cần thiết lập một hệ thống cỏc biện phỏp sử dụng, quản lý bảo toàn và phỏt triển vốn theo quy trỡnh phõn cấp quản lý vốn lưu động cho cỏc bộ phận cỏc cửa hàng trong cụng ty nhằm nõng cao trỏch nhiệm vật chất trong quản lý bảo toàn và phỏt triển vốn lưu động
- Giải quyết tốt khõu xuất hàng, nhập hàng, lưu kho, lưu bói để cố gắng giảm thời gian lưu chuyển của vốn lưu động tăng số vũng quay của nú
- Xỏc định đỳng nhu cầu vốn lưu động cần thiết cho từng thời kỳ kinh doanh từng chuyến hàng từng hợp đồng kinh doanh nhằm huy động hợp lý cỏc nguồn vốn bổ xung. Nếu khụng tớnh đỳng, tớnh đủ nhu cầu vốn lưu động cho hoạt động kinh doanh, cụng ty sẽ gặp nhiều khú khăn về khả năng thanh toỏn. Do đú kinh doanh bị ngừng trệ dẫn đến lóng phớ vốn và làm chậm tốc độ chu chuyển vốn.
- Xử lý dứt điểm những tài sản lưu động, tài sản cố định khụng sử dụng được nữa, do hư hỏng hoặc kộm phẩm chất bờn cạnh đú đối với những tài sản lưu động hay cố định mà cụng ty tạm thời khụng sử dụng, cụng ty cần tỡm cỏc đối tỏc để cho thuờ.
- Cụng ty phải thường xuyờn quan tõm đến bảo toàn vốn cố định, quản lý chặt chẽ tài sản cố định về mặt hiện vật khụng để mất mỏt hoặc hư hỏng trước thời hạn, trớch khấu hao sỏt với thực tế.
Tỡnh hỡnh cụng nợ của toàn Cụng ty cỏc năm rất lớn, hiện tại đang rất nặng nề cỏc khoản chi phớ phỏt sinh trong bỏn hàng chịu, bỏn trả chậm ứng trước. Tiền mua hàng khụng thu hồi được hoặc người thu trực tiếp thu tiền chiếm đoạt. Với doanh thu là 118837 (triệu đồng) mà dư nợ phải thu khoảng
6.000 (triệu đồng) quỏ hạn là khoảng 21000 (triệu đồng) khú đũi là 17000 (triệu đồng) là quỏ lớn. Điều đú cho thấy số lượng dư nợ là một vấn đề của Cụng ty đó làm giảm lượng vốn kinh doanh gõy khú khăn cho việc huy động vốn. Xuất phỏt từ nguyờn nhõn đề cập ở trờn, em đề xuất giải phỏp thu hồi vốn cụng nợ như sau:
Kiờn quyết thu hồi cụng nợ qua nhiều phương phỏp như thế cỏc cụng ty chuyờn đũi hoặc nhờ phỏp luật can tiệp để thu cỏc khoản nợ đó quỏ hạn hoặc khú đũi. Đối với những khoản nợ đến hạn của những khỏch hàng truyền thống hoặc bạn hàng muốn duy trỡ mối quan hệ lõu dài thỡ biện phỏp cú thể là nhắc nhở, thuyết phục hoặc cứng rắn để làm sao khụng mất bạn hàng mà vẫn thực hiện được kế hoạch thu nợ của Cụng ty. Tuỳ theo mối quan hệ tớnh chất con nợ để đưa ra cỏch thức đũi khỏc nhau làm sao đạt được hiệu quả trong thu hồi nợ mà đảm bảo được mối quan hệ với bạn hàng.