II. Thực trạng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam
3. Năng lực quản trị chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp vừa và nhỏ
3.1. Chiến lợc thị trờng
Thị trờng là điều kiện đầu tiên để mỗi doanh nghiệp tồn tại và phát triển bao gồm thị trờng đầu vào và thị trờng đầu ra. Trong đó thị trờng đầu ra, thị trờng tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng bậc nhất quyết định sự thành bại, phát triển thịnh vợng hay thua lỗ của các doanh nghiệp. Với đặc điểm và các u thế của mình, định hớng chiến lợc ngắn hạn, trớc mắt của các doanh
nghiệp vừa và nhỏ chủ yếu là tập trung vào các thị trờng ngách, nhỏ lẻ v.v. và đặt trọng tâm vào những sản phẩm hàng hóa có giá bán thấp. Bên cạnh đó, do u thế của quá trình hội nhập, các doanh nghiệp vừa và nhỏ nên mở rộng thị tr- ờng ra nớc ngoài đối với những sản phẩm chất lợng cao nhất của mình và đảm bảo yêu cầu của thị trờng nớc ngoài.
Qua tổng hợp các phiếu điều tra, hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ xuất khẩu đã xây dựng đợc chiến lợc thị trờng và phân phối sản phẩm nhng thực chất vẫn chỉ là các kế hoạch riêng rẽ từng năm, từng bộ phận cha phải là tổng hoà các kế hoạch mang tính chiến lợc tổng thể. Đa số các doanh nghiệp vừa và nhỏ đều không có thị trờng tiêu thụ ổn định, đặc biệt là thị trờng xuất khẩu hạn chế. Cho đến nay hàng xuất khẩu Việt Nam đã có mặt trên thị trờng của 140 nớc và khu vực song vẫn tập trung vào 10 thị trờng lớn nhất nh Nhật Bản, Cộng hoà Liên bang Đức, Pháp, Thái Lan, Hồng Công, Nga, Hàn Quốc, Singapore, Trung Quốc, Đài Loan.
Chiến lợc thị trờng của các doanh nghiệp vừa và nhỏ chỉ bớc đầu tập trung vào giữ vững thị trờng hiện có, lập kế hoạch thâm nhập thị trờng tiềm năng, thị trờng mục tiêu, mở rộng thị trờng xuất khẩu đợc chú ý song cha ổn định, ngay cả với 10 thị trờng lớn, xuất khẩu của các doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm lĩnh thị phần rất nhỏ so với thị phần hàng cùng loại của khu vực.
Sau đây là vài ví dụ về chiến lợc thị trờng: -Thị trờng dệt may:
Ngành dệt may đang chiếm lĩnh thị trờng trên nhiều nớc, và có xu h- ớng mở rộng thị trờng do hàng Việt Nam ngày càng đợc a chuộng. Ngành dệt may không chỉ chiếm lĩnh phần lớn thị trờng trong nớc mà cả thị trờng n- ớc ngoài. Một số doanh nghiệp nhỏ mới đi vào hoạt động cũng có nhiều điều kiện học hỏi kinh nghiệm và có uy tín do tâm lý về hàng dệt may Việt Nam chất lợng cao. Chẳng hạn một doanh nghiệp nhỏ mới đi vào hoạt động đợc vài năm nh Công ty may Tiên Tiến đạt kim ngạch xuất khẩu 10 triệu USD, có khả năng tăng trởng ổn định hàng năm khoảng 20% trở lên.
Nhìn chung nhiều công ty dệt may vừa và nhỏ đã có chiến lợc để giữ vững và phát triển các thị trờng của mình nhng với thị trờng xuất khẩu chủ yếu phụ thuộc vào chiến lợc thị trờng của các hãng thuê gia công.
-Thị trờng hàng da giày:
Hiện nay các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, doanh nghiệp vừa và nhỏ nói riêng phụ thuộc rất nhiều vào thị trờng EU, chiếm 80% kim ngạch mặt hàng này. Có những hạn chế trong việc tiếp cận thị trờng Mỹ và Nhật Bản là các thị trờng tiềm năng và mục tiêu trong những năm tới do việc thực thi chiến lợc thị trờng của các doanh nghiệp này còn thụ động giống nh tình trạng của hàng dệt may Việt Nam.
- Thị trờng gạo:
Hiện nay các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam tham gia kinh doanh mặt hàng gạo với gần 20 nớc bạn hàng nhng chủ yếu vẫn là những bạn hàng sau:
Bảng 10: thị trờng xuất khẩu gạo chủ yếu của các doanh nghiệp vừa và nhỏ năm 2001, 2002. Thị trờng Tỷ trọng năm 2001 Tỷ trọng năm 2002 Inđônêxia Philipin Singapo Thuỵ sỹ Irac Hà Lan Mỹ Malaysia Hồng Công Anh 1.8 8.1 8.9 22.5 7.2 9.4 8.6 5.6 5.6 2.7 25.3 13.2 11.3 10.5 8.2 4.2 4.1 3.7 3.1 1.6 Nguồn: Vụ kế hoạch thống kê- Bộ Thơng mại
Nhìn vào biểu trên ta thấy sự thiếu vắng của bạn hàng châu Phi, mặc dù đây là khu vực tiêu thụ gạo lớn, đặc biệt là gạo phẩm cấp thấp. Điểm yếu của các doanh nghiệp là khả năng cung cấp tín dụng cho các bạn hàng, trớc mắt vẫn phải dựa vào các nớc và các tổ chức cung cấp, viện trợ cho châu Phi.
- Hiện nay cơ hội thị trờng đang đợc mở ra cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, Sea Games 22 đợc tổ chức tại Việt Nam tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ xuất khẩu tại chỗ và giới thiệu sản phẩm của mình đến thị trờng quốc tế. Trong cả nớc có gần 40 doanh nghiệp đã đăng ký bản quyền sử dụng biểu tợng chim Lạc và Trâu vàng của Sea Games 22. Trong đó có nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ, ví dụ nh doanh nghiệp Toàn cầu đã đăng ký bản quyền sử dụng biểu tợng này từ đầu tháng 7- 2003, linh vật Trâu vàng bằng gỗ, thép của doanh nghiệp đã bắt đầu bán ra thị trờng, chỉ sau hai tuần bán đ-
ợc hơn 1000 sản phẩm, doanh thu từ 20- 30 triệu đồng. Có thể nói đây là một trong số những doanh nghiệp đã biết nắm bắt thị trờng một cách nhanh nhạy.