Bảng 3.1. Ma trận QSPM của công ty Delta Agf – Nhóm chiến lược tập trung
Các yếu tố quan trọng Trọng số Điểm Thâm nhập thị trường Trung Quốc Phát triển thị trường Đài Loan Thâm nhập thị trường nội địa
AS TAS AS TAS AS TAS Các yếu tố bên trong
Khả năng đối phó trước sức ép của nhà
cung cấp 1 0 0 0 0 0 0
Khả năng đối phó trước sức ép của khách
hàng 2 1 2 1 2 1 2
Sự biến động về giá nguyên vật liệu 2 0 0 0
Chất lượng sản phẩm 3 0 0 0
Năng lực quản trị nhân sự 2 0 0 0
Hoạt động Marketing 4 3 12 4 16 1 4
Dịch vụ khách hàng 1 2 2 1 1 1 1
Năng lực tài chính 1 2 2 1 1 1 1
Các yếu tố bên ngoài
Tỷ lệ lạm phát cao làm tăng chi phí đầu
vào. 2 1 2 1 2 1 2
Lãi suất cao 1 0 0 0
Chính sách thắt chặt tiền tệ của Chính
phủ. 2 0 0 0
Nhu cầu thị trường sản phẩm bột cá Đài
Loan, Trung Quố c tăng 3 4 12 4 12 1 3
Nguồn nguyên liệu thiếu ổn định 1 0 0 0
Nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường 2 1 2 1 2 1 2
Rào cản nhập khẩu bột cá từ Trung Quốc 4 4 16 0 0
Sản phẩm bột cá cạnh tranh về giá cao 2 2 4 1 2 1 2
Tổng 54 38 17
Nhận xét:
Chiến lược hấp dẫn nhất: Thâm nhập thị trường Trung Quốc (TAS=54)
Chiến lược hấp dẫn thứ hai: Phát triển thị trường Đài Loan (TAS=38)
Chiến lược kém hấp dẫn: Thâm nhập thị trường nội địa (TAS=17)
Do nhóm chiến lược phương thức tăng trưởng chỉ có chiến lược tăng trưởng thông qua (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hoạch định tài chính cho chiến lược công ty
Bảng3.2.Nhu cầu vốn cho chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc
STT Tiêu chí đầu tư Nhu cầu vốn ước lượng
1 Chi phí marketing 250 triệu VND
2 Chi phí thu mua nguyên liệu 900 triệu VND
3 Dvấn khách hàng, ịch vụ khách hàng: thuê nhân viên tư 60 triệu
Tổng 1.210 triệu VND
Theo ý kiến nhân viên phòng kinh doanh công ty Delta AGF, nhu cầu vốn ước lượng
của chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc là khoảng 1.210 triệu VND. Để thực
hiện được chiến lược này, công ty Delta AGF sử dụng nguồn vốn vay từ nhiều nguồn.
Các chiến lược cấp chức năng để thực hiện các chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc
Bộ phận marketing: tăng cường hơn các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, thực hiện
các cuộc nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu của khách hàng hiện tại và tiềm năng để có chiến lược điều chỉnh cho phù hợp.
Bộ phận sản xuất: Đảm bảo thu mua đủ nguồn nguyên liệu để thực hiện chiến lược đề ra, đồng thời đảm bảo chất lượngsảnphẩm đầu ra.
Bộ phận tài chính:Chuẩn bị đủ nguồn vốncần thiết cho việc thực hiện chiến lược.
Chiến lược tăng trưởng thông qua liên kết
Tăng cường tạo lập mối quan hệlâu dài và bền vững với các nhà cung cấp nguyên liệu
bằng việc ký kết hợp đồng dài hạn.
CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN
Trong quá trình nghiên cứu và phân tích môi trường kinh doanh ngành sản xuất bột cá
của công ty Cổ phần đầu tư & Xây dựng Delta AGF, nhóm tiểu luận chúng tôi đưa ra
kết luận cho đề tài nghiên cứu:
Mục tiêu chiến lược chủ yếu được đề ra choCông ty Delta AGF trong giai đoạn 2011 - 2015 là:
Cải thiện tỷ sốlợi nhuận trên doanh thu tăng 10%.
Đảm bảo nhà máy hoạt động hết công suất tối đa 300 tấn/ ngày.
Mục tiêu chiến lược này được thực hiện bằng các mục tiêu cụ thểsau:
Doanh thu tăng 10% để kinh doanh đạt điểm hòavốn năm 2012.
Doanh thu công ty tăng 10% từ năm 2013.
Thu mua nguyên liệu tăng 150 tấn/ngày. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Liên kết công ty chế biến thủy sản: Agifish, Trisedco, Ntaco.
Qua quá trình phân tích đề tài đã rút kết được các cơ hội và đe dọa chủ yếu đối với
ngành sản xuất bột cá:
Cơ hội
Nhu cầu thị trường sản phẩm bột cá Đài Loan, Trung Quốc tăng.
Rào cản nhập khẩu bột cá từ Trung Quốc
Đe dọa
Lãi suất cao
Nguồn nguyên liệu thiếu ổn định
Bên cạnh đó đề tài còn cho thấy các điểm mạnh và điểm yếu của công ty:
Điểm mạnh
Chất lượng sản phẩm
Hoạt động marketing
Điểm yếu
Khả năng đối phó trước sức ép của khách hàng.
Dịch vụ khách hàng.
Năng lực tài chính.
Với mục tiêu chiến lược đề ra, các điểm mạnh, điểm yếu cùng với các cơ hội, đe dọa
chủ yếu kết luận được qua quá trình phân tích. Bằng các công cụ hoạch định chiến lược
tổng quát, cụ thể và công cụ đánh giá lựa chọn chiến lược tối ưu thì cuối cùng chiến lược được chọnlà: Thâm nhập thị trường Trung Quốc và tăng trưởng thông qua liên kết.
Tài liệu tham khảo
Không tác giả. Không ngày tháng. Thông tin thống kê hàng tháng [online]. Đọc từ: http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=621. Ngày: 03.09.2011
Mai Thảo. Không ngày tháng. Biến động từ ngoại lai [online]. Đọc từ:
http://www.xuanthanhsc.vn/home/Tin-tuc/Chuyen-muc,Tin-tuc,Tin-trong-nuoc/2012- Lai-suat-kho-giam/. Đọc ngày: 20/11/2011.
Không tác giả.09.12.2009. Lãi suất cho vay chạm mức 17%/năm. Báo Lao Động -Cơ quan của Tổng Liên đoàn Lao động Việt Nam [online]. Đọc từ: http://laodong.com.vn/Home/Lai- suat-cho-vay-cham-muc-17nam/200912/166484.laodongNgày 10.09.2011
Nga Anh.24.03.2010. Lãi suất cho vay cao nhất lên tới 20%/năm. Báo Hànộimới - CQCQ: Thành ủy Hà Nội [online]. Đọc từ: http://hanoimoi.com.vn/newsdetail/Kinh_te/316735/lai-suat-cho-vay-cao-nhat-len-toi- 20nam.htmNgày 10.09.2011
Mai Thảo. Không ngày tháng. Biến động từ ngoại lai [online]. Đọc từ:
http://www.xuanthanhsc.vn/home/Tin-tuc/Chuyen-muc,Tin-tuc,Tin-trong-nuoc/2012- Lai-suat-kho-giam/. Đọc ngày: 20/11/2011
Không tác giả.02.01.2011. Cán cân thanh toán 2010 [online]. Đọc từ
http://finance.ftu.edu.vn/index.php?option=com_content&view=article&id=250:can- can-thanh-toan-2010&catid=105:t-vn&Itemid=137 Ngày 12.09.2011 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Không tác giả. Không ngày tháng. Ngân hàng Nhà nước Việt Nam công bố tỷ giá giao dịch bình quân trên thị trường ngoại tệ liên ngân hàng của Đồng Việt Nam với Đô la Mỹ, áp dụng cho ngày 2/1/2010 như sau BHXH Bình Dương [online]. Đọc từ
http://www.bhxhbinhduong.gov.vn/ti-gia-usd-vnd-nam-2010Ngày 11.09.2011
Không tác giả. Không ngày tháng. Ngân hàng Nhà nước Việt Nam công bố tỷ giá giao dịch bình quân trên thị trường ngoại tệ liên ngân hàng của Đồng Việt Nam với Đô la Mỹ, áp dụng cho ngày 12/09/2011 như sau. Ngân hàng Nhà nước Việt Nam. Đọc từ: http://www.sbv.gov.vn/wps/portal/!ut/p/c4/04_SB8K8xLLM9MSSzPy8xBz9CP0os3gD FxNLczdTEwMLx2BjA09_Z29LA3dvIxNfU_2CbEdFABUon_k!/ Ngày 12.09.2011 Đoàn Trung Hiếu.28.06.2011. Standard Chartered thay đổi dự báo về tỷ giá tiền đồng Việt Nam.
[online]. Đọc từ: http://cafef.vn/20110628080621120CA34/standard-chartered-thay- doi-du-bao-ve-ty-gia-tien-dong-viet-nam.chn Ngày 12.09.2011
Hàn Sơn Đỉnh. 30.6.2008.Anh thợ cơ khí liều và dây chuyền bột cá siêu rẻ[online]. Đọc từ: http://www.khoahoc.com.vn/cau-chuyen/20784_Anh-tho-co-khi-lieu-va-day-chuyen- bot-ca-sieu-re.aspx Ngày 09.9.2011
K.V 03.10.2009. Chính sách tài chính tiền tệ năm 2009 đã tạo kết quả tích cực cho tăng trưởng kinh tế và thực hiện dự toán thu chi ngân sách [online]. Đọc từ:
http://www.cpv.org.vn/cpv/Modules/News/NewsDetail.aspx?co_id=30106&cn_id=363 576#Ngày 12.09.2011.
Lan Ngọc.07.04/2011. Thắt chặt tài chính - tiền tệ năm 2011: Một chính sách sáng suốt trong ngắn hạn của Việt Nam[online]. Đọc từ:
http://www.baomoi.com/Home/TaiChinh/www.ven.vn/That-chat-tai-chinh--tien-te- nam-2011-Mot-chinh-sach-sang-suot-trong-ngan-han-cua-Viet-Nam/6022181.epi Ngày 12.09.2011 M. Đồng .02.09.201.Chính phủ sẽ thắt chặt tiền tệ đến 2012[online]. Đọc từ: http://www.baomoi.com/Home/KinhTe/www.baodatviet.vn/Chinh-phu-se-that-chat- tien-te-den-2012/6921120.epi Ngày 12.09.2011
Không tác giả.11.9.2011. Quy Định Mới Của Trung Quốc Với Bột Cá Xuất Khẩu Việt Nam [online]. Đọc từ: http://dvt.vn/20100911112855463p69c45/quy-dinh-moi-cua-trung- quoc-voi-bot-ca-xuat-khau-viet-nam.htm Ngày 12/9/2011
Không tác giả. Không ngày tháng. Thị trường cá và bột cá toàn cầu [online]. Đọc từ: http://www.hoathinhco.com/index.php?page=catanew&id=9&language=vn
Phùng Thị Thảo. Không ngày tháng. Quan trắc chất lượng nước các khu vực nuôi trồng thủy sản trên địa bàn tỉnh An Giang [online]. Đọc từ:
http://sotainguyenmt.angiang.gov.vn/indexLink.aspx?thamso=2041Ngày 12.09.2011 Phạm Thị Bình.30.8.2011. Nghề nuôi cá tra phát triển nhưng chưa bền vững [online] đọc từ:
http://kinhtevadubao.vn/p0c282n9778/nghe-nuoi-ca-tra-phat-trien-nhung-chua-ben- vung.htmNgày 13.09.2011
SGTT.23.01.2011. Năm 2011, chưa thể lạc quan cho nghề nuôi cá tra[online]. Đọc từ: http://tanet.vn/eos.nsf/0/3212AD06920E862A47257822000AF3E7?OpenDocument Ngày 11.09.2011
Công ty cổ phần đầu tư & xây dựng Delta AGF. Không ngày tháng. Giới thiệu chung [trực tuyến]. Đọc từ: http://www.deltaagf.com.vn/index.php?act=h_m&p=2 ( Đọc ngày: 18/11/2011)
Công ty Thuận An. Không ngày tháng. Giới thiệu chung [trực tuyến]. Đọc từ:
http://tafishco.com.vn/vi/gioi-thieu-chung/gioi-thieu-tong-quan.html ( Đọc ngày: 18/11/2011)
Công ty cổ phần Vĩnh Hoàn. Không ngày tháng. Giới thiệu chung [trực tuyến]. Đọc từ: http://www.vinhhoanfeed.vn/Gioithieu/index.aspx?id=8 ( Đọc ngày: 18/11/2011) T.N. Không ngày tháng. Trên 8,3 tỷ đồng xây dựng thí điểm chuỗi liên kết dọc cá tra tại An
Giang[trực tuyến]. Đọc từ:
http://www.mard.gov.vn/Pages/news_detail.aspx?NewsId=17083&Page=3# ( Đọc ngày: 17/11/2011)
Không tác giả. Không ngày tháng. Quyết định về việc phê duyệt chiến lược phát triển thủy sản Việt Nam đến năm 2020 [trực tuyến]. Đọc từ:
http://www.congdan.vn/download/QD1690TTG.PD(Đọc ngày: 17/11/2011)
12.12.2009. Công nghệ sản xuất bột cá chăn nuôi quy mô nhỏ từ hỗn hợp nhiều loại cá tạp [Trực tuyến]. Đọc từ: http://www.dost.hanoi.gov.vn/Tranghi%E1%BB%83nth%E1%BB%8B/Trangch%E1% BB%A7/Tinchiti%E1%BA%BFt/tabid/171/MenuID/82/cateID/82/id/742/language/vi- VN/Default.aspx(đọc ngày29.9.2010)
Hà Yên. 30.10.2008. Nguyên liệu bột cá Trung Quốc nhập khẩu vào VN có melamine [Trực tuyến]. Đọc từ:
http://www.tin247.com/nguyen_lieu_bot_ca_trung_quoc_nhap_khau_vao_vn_co_mela mine-1-21327143.html(đọc ngày 29.9.2011)
Không tác giả. Không ngày tháng. Đọc từ:
http://www.hoathinhco.com/index.php?page=catanew&id=9&language=vn. Không ngày tháng. Thị trường và bột cá toàn cầu [Trực tuyến]. Đọc từ:
https://sites.google.com/a/nongsanphucan.com/phuc-an-agricultural/tin- tuc/thitruongcavabotcatoancau(đọc ngày 28.9.2011)
Hàn Sơn Đỉnh. 30.6.2008. Anh cơ khí liều và dây chuyền bột cá siêu rẻ [Trực tuyến].Đọc từ: http://www.khoahoc.com.vn/cau-chuyen/20784_Anh-tho-co-khi-lieu-va-day-chuyen- bot-ca-sieu-re.aspx. (đọc ngày 29.9.2011) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Không tác giả. Không ngày tháng. Báo cáo phân tích công ty Cổ phần Vĩnh Hoàn [trực tuyến]. Đọc từ:www.ors.com.vn(đọc ngày 17.11.2011)
Trần Thị Thanh Hiền. 23.02.2010. Thay thế bột cá bằng bột đậu nành làm thức ăn cho cá lóc bông [Trực tuyến]. Khoa Thủy sản -Đại học Cần Thơ. Đọc từ:
http://www.mekongfish.net.vn/modules/news/article.php?storyid=211 (đọc ngày 01/10/2011)
16.7.2011. bột cá có thể tăng 43% năm 2020 [trực tuyến]. Cá Tra. Đọc từ:
http://thuyhaisan.net/gia-bot-ca-co-the-tang-43-nam-2020.html (đọc ngày 2/10/2011) Thái Thanh Phương. 7.2010. Bôt cá, dầu cá không hạn chế NTTS bền vững [ Trực tuyến].
http://www.vietfish.org/20100728104956871p48c73/bot-ca-dau-ca-khong-han-che-ntts- ben-vung.htm(đọc ngày: 28.9.2010)
Không ngày tháng. Báo Cáo Ngành Hàng Thủy Sản Quý 1 Năm 2009 [Trựctuyến]. agro. Đọc từ : http://agro.gov.vn/news/id61_Bao-cao-nganh-Thuy-san-Viet-Nam-Quy-1-nam- 2009-TV.htm ( đọc ngày 28/09/2011)
Không ngày tháng. Báo Cáo Ngành Hàng Thủy Sản Quý 1 Năm 2009 [Trực tuyến]. agro. Đọc từ : http://agro.gov.vn/news/id61_Bao-cao-nganh-Thuy-san-Viet-Nam-Quy-1-nam- 2009-TV.htm ( đọc ngày 28/09/2011)
Không ngày tháng. Chiến lược phát triển của ngành thủy sản: Bộn bề gian khó [Trực tuyến].
Vietfish. Đọc từ: http://www.vietfish.com/vn/detail.php?id=11&&actitle=1585 ( đọc ngày 28/09/2011)
Phương Thảo. 25.9.2011. Giá cá tra đồng loạt tăng mạnh [Trực tuyến]. cafef. Đọc từ: http://cafef.vn/20110925094811262CA52/gia-ca-tra-dong-loat-tang-manh.chn ( đọc ngày 28/09/2011)
Công ty cổ phần Vĩnh Hoàn. Không ngày tháng. Quản lý chất lượng. Đọc từ: http://www.vinhhoan.com.vn/index.php?option=com_content&task=view&id=32&Item id=45(đọc ngày 24.10.2011)
Nguyễn Khải. 04.2010. Thương Mại Thủy Sản. Đọc từ
http://www.vietfish.org/20105196594434p48c56/nguoi-dan-ba-bien-do-bo-thanh-tien- ty.htm( đọc ngày 24.10.2011)
Công ty TNHH SX-TM-DV Thuận An. Không ngày tháng. Dầu cá – Bột cá [trực tuyến]. Đọc từ: http://tafishco.com.vn/vi/san-pham/dau-ca-bot-ca.html(đọc ngày 17.11.2011)
Công ty Cổ phần Vĩnh Hoàn. Không ngày tháng. Bột cá [trực tuyến]. Đọc từ: http://www.vinhhoan.com.vn/index.php?option=com_productbook&task=detail&Itemi d=32&cid=3&id=116(đọc ngày 17.11.2011)
Không tác giả. Không ngày tháng. Công ty Vĩnh Hoàn nổ lực cho một thương hiệu mạnh [ trực
tuyến]. Đọc từ:
http://www.dongthap.gov.vn/wps/wcm/connect/Internet/sitdoanhnghiep/sitadoanhnghie p_doanhnhan/20110128+vinh+hoan( đọc ngày: 22.10.2011)