SWOT
CƠ HỘI (O)
O1. Nhu cầu thị trường sản
phẩm bột cá Đài Loan, Trung
Quốc tăng.
O2. Rào cản nhập khẩu bột cá
từ Trung Quốc
ĐE DỌA (T) T1.Tỷ lệ lạm phát cao làm tăng chi phí đầu vào.
T2.Lãi suất cao
T3.Chính sách thắt chặt tiền
tệ của Chính phủ.
T4.Nguồn nguyên liệu thiếu ổn định
T5.Nhiều sản phẩm thay thế
trên thị trường
T6.Sản phẩm bột cá cạnh
tranh về giá cao.
T7. Sự biến động về giá nguyên vật liệu. ĐIỂM MẠNH (S) S1.Chất lượng sản phẩm S2.Hoạt động marketing CÁC CHIẾN LƯỢC S – O
S1,S2+O1:Đẩy mạnh tiêu thụ
sản phẩm bột cá chất lượng ở
thị trường mới thông qua các hoạt động marketing (quảng
cáo, khuyến mại)
=> Phát triển thị trường Đài Loan
S1,S2+O2: sản phẩm đạt tiêu
chuẩn Trung Quốc, đẩy mạnh
hoạt động marketing để tăng tiêu thụ sản phẩm ở Trung Quốc. => Thâm nhập thị trường Trung Quốc CÁC CHIẾN LƯỢC S – T
S2+T5,T6: Tăng cường hoạt
động marketing: khuyến mãi,
quảng cáo để tăng mức tiêu
thụ sản phẩm, hạn chế sự
cạnh tranh của sản phẩm trên
thị thường. => Thâm nhập thị trường nội địa. ĐIỂM YẾU (W) W1. Khả năng đối phó trước sức ép của khách hàng. W2. Khả năng đối phó trước sức ép của nhà cung (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
cấp.
W3.Năng lực quản trị nhân
sự.
W4. Dịch vụ khách hàng.
CÁC CHIẾN LƯỢC W – O
W1+O1: Tận dụng nhu cầu thị
trường lớn công ty có thể hạn
chế sức ép từ phía kháchhàng => Phát triển thị trường Đài Loan.
CÁC CHIẾN LƯỢC W – T
W2+T4,T7: Nguồn nguyên
liệu đầu vào bất ổn về giá và
số lượng. Công ty liên kết
với công ty chế biến thủy sản như: Agifish, Ntaco, Cửu
Long để giảm sức ép nhà cung cấp
=> Chiến lược tăng trưởng thông qua liên kết.
W5.Năng lực tài chính. chính công ty yếu để tránh ảnh hưởng tăng cao từ lãi
suất, lạm phát. Công ty chủ động liên kếtvới công ty lớn
khác nhằm tăng thêm nguồn
lực tài chính.
=> Chiến lược tăng trưởng thông qua liên kết.
Hình 3.4 Ma trận SWOT
Sau khi sử dụng ma trận SWOT, ngành chế biến bột cá công ty Delta AGF có thể xem
xét các chiến lược sau: tăng trưởng tập trung (thâm nhập thị trường nội địa, thâm nhập
thị trường Trung Quốc, phát triển thị trường Đài Loan và tích hợp dọc về phía sau, chiến lược liên doanh.
VỊ THẾ
CẠNH
TRANH
YẾU
THỊ TRƯỜNG TĂNG TRƯỞNG NHANH
VỊ THẾ CẠNH TRANH MẠNH GÓC TƯ II Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Loại bỏ Thanh lý GÓC TƯ I (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
GÓC TƯ III GÓC TƯ IV
THỊ TRƯỜNG TĂNG TRƯỞNG CHẬM
Hình 3.5 Ma trận chiến lược chính
Công ty Delta AGF có vị thế cạnh tranh yếu, tốc độ tăng trưởng thị trường nhanh nên đơn vị kinh doanh bột cá nằm trong góc phần tư thứ II. Các chiến lược thích hợp cho đơn vị kinh doanh trong giai đoạn này là tập trung thâm nhập thị trường, phát triển thị trường vì nhu cầu bột cá của thị trường hiện tại Trung Quốc và thị trường mới Đài Loan đang tăng cao.
Mặt khác, công ty thu hẹp hoạt động nếu kinh doanh vẫn không hiệu quả, sau đó chiến lược thanh lý, loại bỏ được chọn nếu tình hình kinh doanh không cải thiện.