Xây Dựng Một Kế Hoạch KD tốt hơn

Bỏ qua một số lỗi chung nhất của những doanh nhân mới bắt đầu, và bạn sẽ tập trung chú ý vào một kế hoạch kinh doanh tốt hơn.

Bỏ qua một số lỗi chung nhất của những doanh nhân mới bắt đầu, và bạn sẽ tập trung chú ý vào một kế hoạch kinh doanh tốt hơn.

Kinh nghiệm đầu tiên của D Jessica giới thiệu một kế hoạch kinh doanh tới những nhà đầu tư đã dạy cô ấy nhiều bài học, bao gồm một khóa học khốc liệt trong sự khiêm tốn. Trong thời gian dotcom bùng nổ, kế hoạch của Herrin cho một nơi đăng ký quà tặng hôn lễ trực tuyến trực tiếp yêu cầu bán những sản phẩm tới những khách hàng và những người bán lẻ nữa. Herrin, một sinh viên trường kinh doanh lúc đó, thiếu kinh nghiệm kinh doanh hôn lễ, vì vậy cô ấy đã không biết rằng những người bán lẻ chưa bao giờ hỗ trợ cho một sự khởi động mà cạnh tranh với họ. "Khi chúng tôi giới thiệu kế hoạch, những người Mỹ nhìn chúng tôi như thể chúng tôi bị đãng trí" Herrin nhớ lại.

Nhưng Burlingame 34 tuổi, California, doanh nhân khôn ngoan như một con cáo. Cô ấy sửa chữa kế hoạch để thuê một hệ thống phân phối chỉ cho người bán lẻ và dần dần được cấp vốn cho doanh nghiệp của cô ấy. Và trước khi cô ấy bắt đầu nài xin những nhà đầu tư cho doanh nghiệp gần đây nhất của mình, một nhà sản xuất đồ kim hoàn phong tục, cô ấy tiêu phí thời gian với một đối tác người bán lẻ mà đã cho cô ấy biết rõ tình hình công nghiệp. Như một kết quả, Herrin có khả năng tăng thêm 350,000 đô la trong tiền vốn đá quý Luxe để bắt đầu sự nghiệp vào 2004. Ngày nay, Luxe có 1.2 triệu đô la hạ giá, 10 nhân viên và một thành viên trong hội đồng quản trị với một sự định giá mạnh mẽ cho sức mạnh của việc tránh những deal-breaking trong một kế hoạch kinh doanh.

Những chuyên gia kế hoạch kinh doanh, những nhà tư bản mạo hiểm và những doanh nhân nói kinh nghiệm của Herrin là bình thường. Nhiều kế hoạch kinh doanh đưa ra những sai lầm tai hại mà đảm bảo một sự tiếp nhận thù địch từ những người cho vay hay bất cứ ai khác mà nhìn họ. Những doanh nhân bất cẩn đặt những cờ đỏ khắp các kế hoạch của họ, từ tóm lược chính quyền hành pháp đến những báo cáo tài chính, Pinson Linda nói, một Tustin, California, người lập kế hoạch doanh nghiệp và tác giả của Giải phẫu học của kế hoạch kinh doanh. Nhưng nhiều lỗi chung nhất, Pinson nói, là sự thiếu bền chặt bên trong. Ví dụ, một doanh nhân sẽ mô tả những chi phí tiếp thị trong mục về tiếp thị, rồi đưa một con số khác cho những chi phí tiếp thị trong báo cáo tài chính. "Đó là nụ hôn chết người" Pinson nói. "Nếu kế hoạch kinh doanh không hoạt động, làm thế nào để doanh nghiệp đi đến hoạt động?"

Tuy nhiên, những doanh nhân có thể làm cho những kế hoạch kinh doanh dù cho đang có chỗ hỏng hoạt động được- Nếu chúng là sự báo động (cho) những kế hoạch kinh doanh cờ đỏ và hoặc là loại bỏ chúng trước khi có mặt hay hiệu chỉnh cho vòng quay thứ 2. Rhonda Kallman, 46 tuổi, mất những năm vô ích xin những nhà đầu tư đầu tư vốn 1 triệu đô la vào trong sự khởi công bia Boston của cô ấy, Công ty sản xuất bia Thế Kỷ Mới. Rồi Kallman nhận thấy cô ấy đang suy nghĩ quá hẹp. Cô ấy sửa chữa kế hoạch mình để đòi hỏi 3 triệu đô la, trên lý thuyết số lượng tiền lớn đó cho phép cô ấy mô tả một công ty đang gia tăng nhanh hơn với nhiều mặt trên hơn. "Những nhà đầu tư muốn nhìn thấy mặt trên to lớn tiềm tàng," Kallman giải thích, một doanh nhân kỳ cựu người thành lập công ty bia Boston và là nhà sản xuất của bia Samuel Adams. Một công ty được thành lập trên 1 triệu đô la, cô ấy suy luận, được xem như một cơ hội nhỏ hơn so với một yêu cầu 3 triệu đô la. Bây giờ, trang bị với một kế hoạch 3 triệu đô la để mang duy nhất những bia nhẹ và bia cafêin vào

thị trường, Kallman thì lạc quan hơn về những cơ hội của cô ấy. "Tôi đang cho họ thấy tôi đang cần gì và tôi dự tính sẽ đầu tư một số tiền vốn thích hợp để thực hiện kế hoạch của mình.", cô ấy nói.

Những yếu tố của một Kế hoạch

Nếu bạn đang tìm kiếm những cờ đỏ trong khởi động kế hoạch của mình, thì bắt đầu với tóm lược quản trị. Vấn đề lớn nhất với đa số những tóm lược đó là chúng quá lớn, Dukker Stephen nói, một người doanh nhân kỳ cựu và là người cố vấn khởi động trong San Francisco. "Nếu mất hơn hai hay ba slide để truyền đạt toàn bộ sự việc của công ty bạn là gì, thì bạn sẽ hoặc mất quyền lợi hoặc bạn sẽ đảo lộn chúng.".

Những vấn đề tương tự làm khó bộ phận sản phẩm và bộ phận phục vụ của nhiều kế hoạch. " Mọi Người để quá chú ý đến những chi tiết " Bart Greenberg nói, Costa Mesa, California, người được uỷ quyền và người cố vấn khởi động. "Họ quên những nhà đầu tư không quan tâm đến sản phẩm bằng việc chúng ở trên thị trường và họ sẽ kiếm được bao nhiêu tiền." Ông ta khuyên những doanh nhân nên dành nhiều thời gian hơn để phác thảo những lợi ích tới những khách hàng.

Trong mục tự giới thiệu công ty, những doanh nhân thường tạo ra lỗi đối lập bằng việc bỏ qua những thực tế quan trọng, Greenberg nói. Ông ta nhìn thấy nhiều kế hoạch mà không gửi câu hỏi công ty sẽ giải quyết những người điều chỉnh hay vấn đề phê bình khác như thế nào. "Chẳng hạn, nếu bạn đang làm trong công nghiệp quan tâm sức khỏe, thì mọi người muốn biết phải chăng bạn là tư nhân hay Chương trình chăm sóc người già đặc biệt hay không," ông ta nói. "Vì nếu bạn là chương trình chăm sóc người già đặc biệt, họ biết rằng nó sẽ mất sáu tháng dài hơn để được thanh toán."

Market Faux Pas.

Một trong số cờ đỏ kế hoạch kinh doanh nổi tiếng xuất hiện bất ngờ trong những mục tiếp thị mà chứa đựng “1 phần trăm ảo tưởng ." Lỗi này bao gồm mô tả một thị trường to lớn, rồi nói ", Nếu chúng tôi có thể chỉ có 1 phần trăm trong số đó. . . ." Những kế hoạch với bất kỳ biến thể nào của lỗi đó nhận thời gian chờ thi hành án từ những người giống như

Goldhaber Nat, tổng giám đốc của Claremont Creek Ventures, một quĩ mạo hiểm ở

Oakland, California. "Bất cứ người nào đi vào và nói thị trường X, Và chúng tôi vẫn lấy 10 phần trăm hay 20 phần trăm, gần như luôn luôn bị ném ra," Goldhaber cáu gắt. "Tôi muốn biết rằng tại sao những doanh nhân tin tưởng họ thì có thể bắt một phần trăm ở thương trường. Nói tôi nghe điều mà bạn sẽ làm để bắt phần trăm đó."

Những người mới bắt đầu thường mắc sai lầm bởi việc cân nhắc những kế hoạch tiếp thị của họ quá rộng rãi hay quá chật hẹp. Pinson nói việc đi quá rộng là lỗi chung nhất. " Họ có một thị trường mục tiêu phi hiện thực, họ đã không thu hẹp thị trường của họ xuống tới những khách hàng mà họ sẽ có thể tiếp cận ", cô ấy nói.

Nhưng hơn nữa nó có thể là một lỗi nghiêm trọng để giam hãm chính bạn tới một hốc tường mà không đủ lớn để thu hút những nhà đầu tư, lời nói của Vua Ba tư Munjal 33 tuổi, CEO và là người đồng sáng lập của 45 người liên hợp Riya., một Even Mateo, California, khởi động tìm kiếm hiệu quả thị giác. Mặc dù sẽ tốt khi bắt đầu ở nơi thích hợp, Vua Ba

tư_người đã nâng 19 triệu đô la trong hai chu kì cấp vốn cho Riya_nói những nhà đầu tư muốn nhìn thấy một phương thức cho bạn để đánh cuộc chen một chân vào trong một mẩu to lớn của một thị trường lớn hơn. " Bạn phải có một ý tưởng thật sự lớn bởi vì những nhà đầu tư liều lĩnh cần tiền lãi cao" , ông ta nói.

Bất cứ điều gì bạn làm, không đánh giá thấp cuộc cạnh tranh. Greenberg nói những doanh nhân thường hạ thấp sức mạnh của những đối thủ hiện hữu trong một thị trường, cũng như điều mà nó sẽ phải trả giá đắt để hất ngã những nhãn hiệu đã thiết lập.

Vua Ba tư đi xa hơn nữa, nói rằng nhiều người mới vào nghề phủ nhận sự tồn tại của bất kỳ sự cạnh tranh nào. "Ngay khi bạn nói điều đó, mỗi người trong phòng phản đối bạn, bạn có thể không có những đối thủ, nhưng bạn có những sự thay đổi. Phân tích sự thay đổi đó là gì và liệu có phải nó đủ tốt là nơi [những doanh nhân] thất bại", ông ta cảnh báo.

Theo bước nhà Lãnh đạo.

Đầu tiên nhiều nhà đầu tư quay về mục của một kế hoạch kinh doanh mà mô tả nhóm quản lý khởi động. Thường cũng là tất cả, thứ mà họ tìm kiếm ở đó là một cờ đỏ, Goldhaber nói. Một tình thế mà những người mới vào nghề xử lý rất kém là bằng việc thử đưa cho ấn tượng mà họ đã có mọi tài năng nước ngoài cần cho phát triển công ty qua giai đoạn đầu tiên của nó. Goldhaber nhận thấy điều đó ít có thể tin được và ít có ích hơn một hành động đánh giá mà thừa nhận tình trạng yếu kém tài năng. " họ càng thừa nhận khuyết điểm của mình, tôi càng hạnh phúc " "Nó giúp tôi nghĩ rằng tôi có thể hữu ích đối với họ như thế nào", ông ta nói.

Một vấn đề nghiêm trọng hơn nữa là mô tả một nhóm quản lý mà đã không đầu tư tiền đáng kể vào trong doanh nghiệp, Greenberg thêm. "Nó không cho thấy nhiều sự tin cậy trong doanh nghiệp nếu những gã này không sẵn sàng đưa ra những đồng đô la của chính mình," ông ta suy luận.

Khi nó đi đến những hoạt động của công ty, những kế hoạch cờ đỏ thường gây ra lỗi như của Herrin, thể hiện sự không hiểu biết công nghiệp và sự thiếu kinh nghiệm thực hành của những người thành lập, Pinson nói. Đây là nơi bạn cần để thể hiện rằng bạn biết lĩnh vực của mình và bạn có những giấy chứng nhận hoạt động để thực hiện các mục đích của mình. Nếu bạn không như thế, bạn sẽ bị đào thải.

Thu được và thất thóat những đồng đô la.

Trong những phần dữ liệu tài chính của những kế hoạch của họ, những người mới vào nghề thường tập trung vào lợi nhuận và những báo cáo lợi tức ở chi phí của những dự án vòng quay tiền mặt. Đó là một dấu hiệu dừng chính cho những nhà đầu tư am hiểu. Những doanh nhân phải dự báo họ sẽ cần bao nhiêu tiền để đạt đến những cột mốc chính và tiền mặt đó sẽ đến từ đâu, Dukker nhấn mạnh. Nếu không thì những người bạn đang kể có thể thích doanh nghiệp của bạn, nhưng không thích bạn. " Điều đó truyền đạt nhà đầu tư là, dù nó là một ý tưởng lớn, bạn sẽ cần giúp đỡ bên ngoài cái sẵn có ngày hôm nay, và bạn có lẽ đã không là gã đang điều hành công ty," Dukker nói

muốn một cơ hội kiếm chác, và bây giờ đã đến lúc nói với họ về nó. "Trước khi bạn viết một kế hoạch, bạn cần một chiến lược lối ra hữu hiệu trình bày bạn muốn đi đâu, bạn muốn là ai và bạn muốn đến đó bằng cách nào," Pinson nói.

Và đừng vội giải quyết những ý nghĩ chưa chín chắn cho một IPO. " Những kế hoạch kinh doanh được viết một cách ngây thơ nói rằng họ chỉ đang lập kế hoạch để vào cộng đồng," Greenberg nói. "Nhưng không có nhiều công ty đang vào cộng đồng hôm nay. Nếu bạn đang đặt kế hoạch sẽ được thu nhận, thì hãy nói ai thu nhận bạn và tại sao họ thu nhận bạn.".

Cờ Đỏ lớn nhất của tất cả.

Một số người nhìn thấy nhiều vấn đề tiềm tàng với những kế hoạch kinh doanh đến nỗi họ thích bắt đầu mà không có một kế hoạch nào hơn. "Tôi không tin tưởng vào những kế hoạch kinh doanh”, Vua Ba tư nói. "Chúng có thể dẫn bạn đi sai đường." Thay vì thảo ra một kế hoạch nhiều trang, Vua Ba tư thích một tập các tờ chiếu PowerPoint mà phác thảo ý tưởng của anh ấy tại một mức chung và mô tả doanh nghiệp của anh ấy khác với những người khác như thế nào trong thị tr ường. Rồi ông ta đưa ra thống kê chi tiết về những khách hàng kiếm được từ những sự khảo sát người sử dụng và nghiên cứu thị trường khác. Tuy nhiên, trong khoảnh khắc, cờ đỏ lớn nhất với kế hoạch kinh doanh của bạn không phải đang có một. "Có nhiều cuộc trò chuyện về liệu những kế hoạch kinh doanh còn thích đáng nữa hay không," Greenberg nói. "Nhưng kế hoạch kinh doanh vẫn còn quan trọng bởi vì nó giúp bạn nghĩ đến việc kinh doanh của mình một cách chiến lược.

Bất cứ điều gì bạn làm, những người khởi động từng trải như Herrin khuyên bạn để quan sát kế hoạch của bạn với một mắt phê bình, và sẵn sàng xem lại thời điểm mà một cờ đỏ bất ngờ xuất hiện. Cô ấy nói, "Một kế hoạch kinh doanh là một sự sống, thứ hữu cơ, và nó tiếp tục thay đổi và tiến triển."

Xem xét lại nhiều hơn.

Bạn đã loại bỏ những cờ đỏ của kế hoạch kinh doanh của các bạn. Bây giờ bạn có thể làm cho những người gây chú ý cho bạn ngó ngàng đến bạn lần thứ 2? Lợi thế là, bạn không thể trừ phi bạn có một kỹ năng đặc biệt cá nhân. Những nhà đầu tư mà nói chung đã loại bỏ một kế hoạch sẽ không xem xét việc duyệt lại không có sự giới thiệu từ bạn bè hay đồng nghiệp. "Trừ phi bạn có một lời giới thiệu, bạn sẽ không phải có cơ hội thứ 2," doanh nhân San Francisco nói và người cố vấn Stephen Dukker khởi động. "Nếu kế hoạch kinh doanh của bạn đi từ Hộp thư đến đến hộp thư rác, thì hy vọng những cú điện thoại của các bạn sẽ không bị trả lại."

Nhưng đừng bỏ cuộc. Hãy trò chuyện với luật sư của bạn, chủ ngân hàng và những đầu mối liên lạc khác để xem bạn có thể nắm bắt hay không. "Bắt đầu gọi tới mọi người và nhạy bén," Dukker nói. "Bạn sẽ dần dần tiếp cận tới những người và có một cơ hội để giới thiệu kế hoạch của bạn.".

Kế hoạch kinh doanh kiểm tra sự tiến triển.

Những kế toán, những người được uỷ quyền, những chủ ngân hàng, và những người khác có thể cung cấp sự phản hồi không hình thức mà không có rủi ro sự loại trừ cuối cùng, Costa Mesa California gợi ý, người được uỷ quyền và người cố vấn Bart Greenberg khởi động. Bạn có thể cũng tìm thấy đôi mắt chuyên gia tại những trung tâm Phát triển doanh nghiệp nhỏ, những văn phòng SCORE và những nhóm doanh nhân địa phương.

Nếu bạn đóng gói nó đúng, bạn có thể có sự phản hồi xem trước từ thính giả cuối cùng của bạn, New Century Bewing Co nói. CEO Jessica Herrin khởi động. "Chúng tôi nói chuyện với nhiều người, và thảo luận không phải về việc liệu họ cấp vốn cho chúng tôi hay không," cô ấy nói. "Nó là,' bạn nghĩ gì về những ý tưởng này?' Đừng bao giờ nói với những nhà tư bản mạo hiểm về tiền. Chỉ hỏi họ điều mà họ nghĩ. Rồi có thể họ sẽ hào hứng và đưa tiền cho bạn."