1. Cơ sở của định hớng và giải pháp phát triển sản xuất kinh doanh
Trong giai đoạn phát triển kinh tế xã hội của nớc ta hiện nay là u tiên phát triển nông nghiệp, cho nên trong sản xuất và kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật phải lấy mục tiêu phục vụ là chính.
Trong kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật không chỉ với mục tiêu là lợi nhuận của công ty mà điều quan trọng là phải bảo đảm quyền lợi cho ngời nông dân, tiết kiệm nguồn ngoại tệ cho đất nớc, giữ gìn sức khoẻ, đảm bảo an toàn cho ngời lao động khi sử dụng thuốc trên đồng ruộng, bảo vệ sức khoẻ ngời nông dân.
Hiện nay các loại thuốc bảo vệ thực vật đợc sử dụng khá phổ biến và trở thành quen thuộc đến nỗi gần nh không thiếu bất cứ chủng loại nào ở hầu hết các vùng canh tác. Tình trạng sử dụng thuốc bảo vệ thực vật tràn lan bừa bãi, không đúng quy định đã gây tác hại rất lớn chẳng những cho sức khỏe của con ngời mà còn ảnh hởng không tốt tới môi trờng sinh thái. Chính vì vậy bên cạnh việc đáp ứng đầy đủ nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vật cho bà con nông dân thì công ty cũng hết sức chú trọng tới công tác tuyên truyền nâng cao hiểu biết của bà con về cách sử dụng các loại thuốc, sử dụng đúng mục đích nhằm bảo vệ sức khoẻ con ngời, môi trờng và hạn chế việc nhờn thuốc của các loại sâu bệnh.
Theo dự báo của cục bảo vệ thực vật thì nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vật ở nớc ta trong giai đoạn 2003 - 2005 vào khoảng 15.000 - 20.000 tấn. Đây là cơ sở để các doanh nghiệp kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật làm căn cứ để xây dựng các loại kế hoạch kinh doanh của mình. Trên cơ sở thị phần của mình và khả năng chiếm lĩnh thị trờng trong năm kế hoạch mỗi
doanh nghiệp tiến hành dự đoán cầu về thuốc bảo vệ thực vật hớng vào doanh nghiệp mình từ đó xây dựng kế hoạch bán hàng cho năm kế hoạch.
2.Mục tiêu phát triển của công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình
Tồn tại và phát triển là mục tiêu phấn đấu không ngừng của các doanh nghiệp nói chung và cũng là mục tiêu phấn đấu của công ty CP Vật T BVTV
Hoà Bình nói riêng. Nếu nh luôn bằng lòng với hiện tại mà không chịu nỗ lực phấn đấu để phát triển hơn nữa thì đến một lúc nào đó sự lớn mạnh của đối thủ khác sẽ lấn chiếm khu vực thị trờng mà công ty đang có. Vì thế công ty phải chủ động vơn xa hơn nữa, phải đặt ra cho mình những mục tiêu nhất định nhằm hớng các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt đợc những mục tiêu đã định.
Mục tiêu lâu dài của công ty đó là quyết tâm trở thành một doanh nghiệp hàng đầu ở Việt Nam và tiến tới vơn rộng sang thị trờng các nớc thuộc khối ASEAN trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật. Đó là mục tiêu chiến lợc còn mục tiêu hớng tới của doanh nghiệp trong năm 2003 là:
-30/06/03 Công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình xây dựng xong hệ thống quản lý chất lợng và đợc cấp chứng nhận tiêu chuẩn ISO 9001:2000
-Đến tháng 06/2003 công ty phấn đấu xây dựng xong và hoàn thiện lắp đặt máy móc thiết bị tại nhà máy ở khu công nghiệp Lê Minh Xuân TP Hồ Chí Minh.
-Tháng 06/2003 Công ty bổ sung vào danh mục khai thác thêm 10 sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật.
-Phấn đấu trong năm 2003 doanh số bán hàng đạt mức 150 tỷ.
Công ty cũng đã đề ra mục tiêu và xây dựng kế hoạch kinh doanh cho giai đoạn 2003 - 2005 nh sau :
Bảng 11 : Kế hoạch KD giai đoạn 2003 - 2005 của công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình
STT Chỉ tiêu Đơn vị tính 2003 2004 2005
A Doanh thu Triệu đồng 150.000 200.000 260.000
1 Thị trờng miền Bắc Triệu đồng 49.000 77.000 103.000 2 Thị trờng miền Trung Triệu đồng 1.000 3.000 7.000 3 Thị trờng miền Nam Triệu đồng 100.000 120.000 150.000
B Lợi nhuận sau thuế Triệu đồng 1.500 2.000 4.000
Nguồn: Kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh của công ty CPVật T BVTV Hoà Bình Vật T BVTV Hoà Bình
3.Phơng hớng nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
Nhằm đạt đợc các mục tiêu đã đề ra cho hoạt động sản xuất kinh doanh thì doanh nghiệp đã đề ra một số phơng hớng sau:
- Công ty xây dựng một bộ máy tổ chức gọn nhẹ gồm những thành viên đợc tuyển chọn, có t cách đạo đức, tác phong phù hợp, có khả năng chuyên môn cao và lấy chất lợng công việc làm thớc đo năng lực.
- Liên tục cải tiến nhằm thoả mãn ngày càng nhiều các nhu cầu của khách hàng thông qua việc xây dựng và áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000
- Từng bớc hoàn thiện công nghệ sản xuất tại 02 nhà máy ở khu công nghiệp Lê Minh Xuân - TP Hồ Chí Minh và Thạch Thất - Hà Tây
- Đào tạo nâng cao trình độ nhân viên
- Đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng nhu cầu trong nớc và các nớc thuộc khối ASEAN theo hớng chỉ cần dùng một lợng nhỏ, phân huỷ nhanh, an toàn tuyệt đối cho môi trờng sinh thái và con ngời.
II- Biện pháp nhằm hoàn thiện công tác xây dựng vàthực hiện kế hoạch bán hàng ở công ty CP Vật T BVTV