II. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây
3. Tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nước
Hàng năm, công ty đều thực hiện đầy đủ và nghiêm túc các nghĩa vụ với nhà nước, đóng góp cho ngân sách hàng chục tỷ đồng.
Bảng… Thuế phải nộp qua các năm
PHẦN III: PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC TRONG THỜI GIAN TỚI
1. Phương hướng hoạt động.
1.1. Trên thị trường thức ăn gia súc, chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định sự thành công của mỗi doanh nghiệp.Vì vậy, mục tiêu đầu tiên của công ty là thoả mãn tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng vê chất lượng sản phẩm, đảm bảo người chăn nuôi có lãi.
Công ty TNHH Thương mại VIC là công ty duy nhất hiện nay cam kết
chịu trách nhiệm đến cùng về chất lượng sản phẩm: “Khảo nghiệm đậm
đặc – Thua thiệt đền 1 thành 2; Sản phẩm lỗi - Đổi 1 thành 2”. Chính vì vậy, chỉ sau 8 năm, “Con Heo Vàng” đã có mặt ở khắp các tỉnh thành trong cả nước, khẳng định vị trí trong lòng người tiêu dùng.
1.2. Quảng bá và phát triển thương hiệu Con Heo Vàng, tận dụng sự nổi tiếng của thương hiệu đã có để đưa vào thị trường các dòng sản phẩm mới.
1.3. Duy trì và nâng cao sản lượng tiêu thụ.
1.4. Củng cố và mở rộng thị phần thông qua việc phát triển các đại lý ở khắp các tỉnh thành trong cả nước.
1.5. Hoàn thiện hệ thống dịch vụ trước, trong và sau khi bán, tạo ra uy tín với khách hàng, thu hút ngày càng nhiều khách hàng đến với công ty theo nguyên tắc vàng 20/80.
1.6. Xây dựng một đội ngũ cán bộ công nhân viên không những giỏi về chuyên môn mà còn có tinh thần làm việc tốt. Một chính sách đề ra có đúng đắn đến đâu cũng chỉ là trên giấy tờ nếu không có người thực hiện các chính sách đó, vì vậy, có được những người lao động giỏi, trung thành là một nhân tố quan trọng tạo nên tiềm lực cho công ty.
1.7. Nghiên cứu marketing để tìm ra các cách tiếp cận và chinh phục khách hàng, từ đó tăng doanh số bán, thực hiện các mục tiêu tài chính đè ra.
2. Các biện pháp để thực hiện các mục tiêu đề ra.
2.1. Ổn định và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường kiểm soát để giảm tối đa chi phí sản xuất, cố gắng không làm tăng giá thành sản phẩm mặc dù giá nguyên liệu tăng.
2.2. Tăng cường các biện pháp thị trường, gồm:
_ Tăng cường khuyến cáo người tiêu dùng về phương pháp ngâm men lỏng kết hợp sử dụng đậm đặc Con Heo Vàng để giảm giá thành chăn nuooi. Đây là phương pháp chăn nuooi hiệu quả nhất hiên nay để giúp người chăn nuôi có lãi (giá thành chăn nuôi theo phương pháp ủ men lỏng thấp hơn chăn nuôi thức ăn hỗn hợp viên khác từ 1.500đ – 2.000đ/kg tăng trọng), đặc biệt là chất lượng thịt nhiều nạc và thơm ngon.
_ Cán bộ kỹ thuật của công ty thường xuyên tư vấn cho các trang trại về các biện pháp phòng, tránh các dịch bệnh đang xuất hiện.
_ Tuyển dụng, đào tạo, bố trí đủ nhân viên tiếp thị làm nhiệm vụ chăm sóc khách hàng. Mỗi tiếp thị phụ trách 4 -6 huyện và hương thu nhập theo sản lượng tiêu thụ tại vùng phụ trách.
_ Xây dựng mạng lưới cộng tác viên tại tất cả các tỉnh, mỗi huyện có 2 – 4 cộng tác viên thay mặt Nhà máy xử lý kịp thời các yêu cầu về tư vấn kỹ thuật cho người chăn nuôi tại địa phương.
_ Duy trì các chương trình quảng cao 1tuân/tháng trên đài phát thanh và trên các đài truyền hình địa phương.
_ Thành lập và tài trợ các câu lạc bộ chăn nuôi để cung cấp sản phẩm trực tiếp cho các chủ trang trại.
_ Phối hợp chặt chẽ với Hội nông dân các tỉnh để quảng bá hình ảnh sản phẩm.
_ Mở rộng đại lý bán lẻ tại tất cả các vùng còn trống. Riêng ccác tỉnh đồng bằng mở mỗi xã ít nhất có 1 đại lý.
_ Thu lại mọt phần thị trường của các đại lý cấp 1 không đủ năng lực để tổ chức bán lẻ trực tiếp.
2.3. Áp dụng các chính sách bán hàng linh hoạt
_ Chính sách thưởng cho các đại lý cấp 1 và cấp 2 căn cứ kết quả thực hiện kế hoạch bán hàng các tháng, quý và cả năm.
_ Hỗ trợ them cước phí vận tải cho các thị trường miền núi, vùng sâu, vùng xa.
_ Thực hiện chính sách chiết khấu đặc biệt cho các đại lý tại các khu vực cạnh tranh với hãng khác (ngoài các chế độ chiết khấu thông thường, các đại lý sẽ được hưởng them một k hoản tiền nhất định nếu b án tăng sản lượng).
_ Có các chính sách động viên các đại lý tích cực và gắn bó lâu dài với công ty như: tặng cổ phần ưu đãi, mua xe ô-tô trả góp, cho vay vốn xây nhà…
_ Khen thưởng kịp thời bằng vật chất đối với các nhân viên tiếp t hị, bán hàng xuất sắc.
2.4. Thực hiện tốt các dịch vụ sau bán hàng
_ Tổ chức liên tục các cuộc hội thảo chuyển giao kỹ thuật chưn nuôi, mỗi huyện dự kiến tổ chức 3 -4 cuộc hội thảo/tháng.
_ Tư vấn kỹ thuật chăn nuôi cho các chủ trang trại
_ Xử lý kịp thời các phản hồi của khách hàng về chất lượng sản phẩm _ Hỗ trợ rủi ro cho các hộ chăn nuôi bị thiệt hại do dịch bệnh (20%).
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...1
PHẦN I: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC...2
I. Sự hình thành và phát triển của công ty...2
1. Giai đoạn 1 (Khởi nghiệp) từ năm 1999 – 2002...3
2. Giai đoạn 2 (Phát triển) từ 2003 – 2004...3
II.Nhiệm vụ kinh doanh và mặt hàng kinh doanh chủ yếu...6
2. Một số mặt hàng kinh doanh chủ yếu...7
2. Bộ máy tổ chức quản lý và chức năng các phòng ban...8
1. Bộ máy tổ chức quản lý...8
2. Chức năng của các phòng ban...10
2.1. Tổn giám đốc và phó tổng giám đốc...10
2.2.Phòng tiêu thụ. ...10
2.3 Phòng tài chính kế toán...11
2.4. Phòng vật tư...11
2.5 Phòng kỹ thuật và phòng kiểm tra chất lượng sản phẩm...11
2.6. Phòng hành chính nh...12
2.7. Xưởng sản xuất...12
2.8. Phòng bảo vệ...12
2.9. Các chi nhánh...12
PHẦN II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH HIỆN NAY CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC...14
I. Đặc điểm hoạt động sản xuất - kinh doanh của công ty...14
1. Lĩnh vực hoạt động - sản xuất...14
2. Quy trình bán hàng...15
2.1. Mục đích...15
2.2. Phạm vi áp dụng...15
2.3. Tài liệu tham khảo...15
2.4. Định nghĩa...16
2.5 NỘI DUNG...16
3. Quy trình marketing...21
3.1. Nghiên cứu thị trường...23
3.2. Báo cáo đánh giá thị trường...23
3.3. Chiến lược marketing...23
3.4. Chính sách marketing...24
3.5. Chiến lược và chính sách marketing được xây dựng cho hai trường hợp:...24
3.6. Xác định điểm bán hàng...24
3.7. Giới thiệu sản phẩm...25
3.8. Xem xét khả năng bán hàng...25
5. Tình hình tài chính...26
II. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây...27
1. Doanh thu và lợi nhuận chưa phân phối...27
1.1. Những khó khăn trên thị trường thức ăn gia súc hiện nay:...28
2. Sản lượng đậm đặc của các cơ sở lớn (tháng 4/2007)...30
PHẦN III: PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC TRONG THỜI GIAN TỚI ...31
1. Phương hướng hoạt động...31 2. Các biện pháp để thực hiện các mục tiêu đề ra...32