- Trong đó: Chi phí lãi vay
2.2.PHÂN TÍCH THỊ PHẦN VỚI “MATTANA” NĂM 2011 1.Các loại thị phần của sản phẩm trên thị trường.
18. Lợi nhuận sau thuế thu nhập công
2.2.PHÂN TÍCH THỊ PHẦN VỚI “MATTANA” NĂM 2011 1.Các loại thị phần của sản phẩm trên thị trường.
2.2.1. Các loại thị phần của sản phẩm trên thị trường.
Giữa tháng Giêng năm 2009, làng thời trang Việt Nam xuất hiện một nhãn hàng mới với hệ thống Boutique sang trọng và những dòng sản phẩm thanh lịch. Nhưng ít ai biết rằng Mattana là thương hiệu được NBC – một Tổng công ty may mặc hàng đầu tại Việt Nam với bề dày lịch sử hơn 35 năm, liên kết với ông Lucas Hubscher – chuyên viên thiết kế trang phục cho chủ tịch FIFA, chủ tịch ngân hàng Thụy Sỹ và nhiều quan chức chính phủ Châu Âu khác.
Ba tháng sau ngày ra đời, Mattana đã tạo nên ấn tượng đặc biệt khi có một Nam Vương Quốc Tế yêu thích dòng sản phẩm này và chọn làm trang phục chính cho các buổi giao tiếp với truyền thông cũng như công chúng trên toàn thế giới. Người đó chính là Nam Vương Quốc Tế 2008 Ngô Tiến Đoàn.
Vì sao Tiến Đoàn chọn nhãn hàng thời trang Mattana? Bởi vì ngoài Mr. Lucas, Mattana còn có những nhà thiết kế danh tiếng khác như Lâm Hồng Phúc, Đỗ Mạnh Cường,… Nhưng trên tất cả là quy mô, tầm vóc to lớn và những dòng sản phẩm đa phong cách của NBC đã thu hút người đàn ông đẹp nhất hành tinh này. Tuy mang phong cách Châu Âu nhưng Mattana lại rất phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam, kể cả vóc dáng, chất liệu, kỹ thuật cắt may lẫn giá thành…. Đặc biệt, các sản phẩm Mattana đều được quản lý nghiêm ngặt tiêu chuẩn hàm lượng Formaldehyde nhằm đảm bảo an toàn sức khỏe cho người sử dụng.
Do được xuất phát bởi cụm từ “Mattanyahu” (theo tiếng Hy Lạp), nghĩa là “Gift from God – Món quà của Thượng Đế”, nên Mattana chính là thông điệp “may mắn và thành công” mà NBC đã và đang nỗ lực phát triển mạnh mẽ hơn nữa để dành tặng cho toàn thể người dân Việt Nam. Vì vậy, khi khoác lên mình sản
phẩm Mattana, bạn sẽ luôn TỰ TIN THỂ HIỆN với phong cách và cá tính của riêng mình.
Hiện nay, Mattana đã có mặt tại các tỉnh thành và các trung tâm thương mại lớn trên toàn quốc với hơn 90 địa điểm. Kế hoạch trong năm 2011, Mattana fashion sẽ mở rộng thêm hơn 100 cửa hàng để phục vụ người dân Việt Nam khắp mọi nơi.
2.2.2. Đặc điểm của thị trường đối với sản phẩm.
Tự hào là một thương hiệu thời trang đẳng cấp tại Việt Nam và là nhãn hiệu thời trang được phát triển tại kinh đô ánh sáng của thế giới, thời trang Mattana đã tạo nên ấn tượng đặc biệt và sớm khẳng định vị thế của mình trong làng thời trang trong nước và quốc tế.
Hiện tượng thời trang Mattana
Trước năm 2009, những thương hiệu như May 10, Việt Tiến, An Phước… gần như thống trị thị trường thời trang sơ mi nam tại Việt Nam. Các thương hiệu này cho đến ngày hôm nay vẫn giữ được vị thế của mình. Đầu năm 2009, làng thời trang Việt Nam lại tiếp tục đón nhận một nhãn hàng mới với hệ thống boutique sang trọng cùng những dòng sản phẩm thanh lịch.
Vào thời điểm này, mặc dù sản phẩm được phát triển và xúc tiến trên thị trường khá mạnh, nhưng ít ai biết rằng thời trang Mattana lại là một thương hiệu được NBC (May Nhà Bè) – một Tổng công ty may mặc hàng đầu tại Việt Nam có bề dày lịch sử hơn 35 năm, liên kết với chuyên viên thiết kế Lucas Hubscher – người chuyên thiết kế trang phục cho chủ tịch FIFA, chủ tịch ngân hàng Thụy Sĩ và nhiều quan chức chính phủ châu Âu khác thực hiện.
Mặc dù sinh sau đẻ muộn so với các thương hiệu lớn trong nước, nhưng chỉ sau ba tháng trình làng bộ sưu tập, Mattana đã tạo nên ấn tượng đặc biệt cho người tiêu dùng trong nước bởi chất liệu, kiểu dáng và gu thẩm mỹ của nó. Bên cạnh đó, không mất quá nhiều thời gian cho việc quảng bá khi dòng sản phẩm này được Nam vương Quốc tế 2008 - Tiến Đoàn chọn làm trang phục chính cho các buổi giao tiếp với báo giới cũng như giới truyền thông trên toàn thế giới, đây được xem là một lực đẩy giúp nhãn hiệu thời trang Mattana được công chúng cũng như người tiêu dùng biết đến nhanh chóng.
Thời trang Mattana & 7 tính cách đặc trưng
Tuy mang phong cách châu Âu, nhưng thời trang Mattana lại rất phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam, từ vóc dáng, chất liệu, cho đến kỹ thuật cắt may với công nghệ hiện đại tiên tiến và giá thành… Sản phẩm của thời trang Mattana là những sản phẩm thời trang công sở nam nữ, mang lại sự tự tin
cho người tiêu dùng bằng sự tinh tế trong kiểu dáng. Đặc biệt, các sản phẩm đều được quản lý nghiêm ngặt về tiêu chuẩn hàm lượng Formaldehyde nhằm đảm bảo sức khỏe cho người sử dụng.
Sản phẩm mũi nhọn của thời trang Mattana là sơ mi nam. Bên cạnh đó, Mattana còn cung cấp các sản phẩm thời trang cho nam và nữ như veston, quần tây, quần kaki, áo thun… Những sản phẩm của Mattana được nhà thiết kế Lucas tạo ra theo triết lý sáng tạo độc đáo và gu thẩm mỹ, mang nét lịch lãm của thời trang Ý, sự trẻ trung phóng khoáng của thời trang Pháp nhưng vẫn mang màu sắc của văn hóa Việt.
Khách hàng mục tiêu mà thời trang Mattana phân khúc chính là các doanh nhân, nhân viên, sinh viên có độ tuổi từ 25 – 30. Đây là những người tiêu dùng trẻ, nhiệt tình, mong muốn được cống hiến cho xã hội, có công việc ổn định. Họ thích khám phá, đi nhiều nơi, năng động, hiện đại, giao lưu, gặp gỡ và tụ tập bạn bè. Tất cả các mong muốn trên của người tiêu dùng được thể hiện trong tính cách của Mattana; và khi khoác sản phẩm của Mattana lên người, bạn sẽ cảm thấy 7 tích cách đặc trưng được thể hiện trên người mình đó là sự "mạnh mẽ, năng động, trẻ trung, thời trang, đam mê, thành công và thanh lịch".
Tại các cửa hàng của thời trang mattana, khách hàng có thể đặt may cho mình những bộ veston với số đo vừa vặn, sắc nét, kiểu dáng và kỹ thuật cắt may đều đạt chuẩn mực của những sản phẩm công nghiệp hiện đại. Đó chính là sự khác biệt của sản phẩm mattana.
Định vị sản phẩm & tiếp tục khẳng định thương hiệu
Tự hào là một thương hiệu thời trang đẳng cấp tại Việt Nam và là nhãn hiệu thời trang được phát triển tại kinh đô ánh sáng của thế giới. Thương hiệu thời trang Mattana được định vị là thương hiệu thời trang cao cấp được sản xuất tại Việt Nam với mức giá hợp lý, phục vụ cho các đối tượng khách với yêu cầu cao về sản phẩm.
Do được xuất phát bởi cụm từ “Mattanyahu” (theo tiếng Hy Lạp), nghĩa là “Gift from God – Món quà của Thượng Đế”, nên thời trang Mattana chính là thông điệp “may mắn và thành công” mà NBC đã và đang nỗ lực phát triển mạnh mẽ hơn nữa để dành tặng cho toàn thể người tiêu dùng Việt. Vì vậy, khi khoác lên mình sản phẩm Mattana, bạn sẽ luôn tự tin thể tiện với phong cách và cá tính của riêng mình.
Hiện nay, với hệ thống phân phối bao gồm trên 74 cửa hàng trải dài từ Nam ra Bắc, thời trang Mattana đã thực sự vươn tới tất cả các khách hàng mục tiêu trên toàn quốc. Các boutique của Mattana được thiết kế sang trọng và đồng nhất, dễ dàng tạo sự nhận diện cao đối với thương hiệu Mattana.
Nhìn chung, với các mức giá bình quân từ khoảng 300.000 đồng đến hơn 1 triệu đồng, Mattana có mức giá hợp lý cho 1 sản phẩm thời trang cao cấp. Tuy nhiên, các sản phẩm của Mattana có sự phân khúc khác nhau nên bạn cũng có thể mạnh dạn chọn lựa một chiếc sơ mi Mattana chỉ với 150.000 đồng. Mức giá của thời trang Mattana cũng tương đương với mức giá của các hãng thời trang quốc tế đang được nhượng quyền tại Việt Nam.
Ngoài ra, “dòng sản phẩm Mattana; thương hiệu NBC của Tổng công ty May Nhà Bè đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng trong nước với độ nhận biết thương hiệu tăng cao sau một thời gian đầu tư quảng bá và quan tâm chăm sóc khách hàng
2.2.3. Phân tích thị phần tuyệt đối.
Giám đốc Thương hiệu NBC Văn Viết Anh Thư cho biết:
Hơn 35 năm phát triển trong nghành dệt may, ngoài thế mạnh tuyệt đối đã được khẳng định trong lĩnh vực xuất khẩu, Tổng công ty may Nhà Bè với nhiều thành tựu đạt được đã từng bước tạo được hình ảnh uy tín trong lòng người tiêu dùng trong nước. Là một Giám đốc thương hiệu tôi có trách nhiệm đưa ra chiến lược dài hạn cũng như những kế hoạch ngắn hạn nhằm giữ vững hình ảnh tốt đẹp đó, đồng thời từng bước truyền tải những những thông điệp mà NBC (Tổng công ty may Nhà Bè) với những dòng sản phẩm chủ lực được sản xuất và thiết kế nhằm phục vụ cho cả 2 thị trường Việt Nam và các nước thuộc khối Châu Âu với thương hiệu cao cấp Mattana, hay dòng sản phẩm trung cấp với thương hiệu Novelty với mong muốn khẳng định vị thế và đẳng cấp của những thương hiệu Việt Nam vươn tầm thế giới. Một thương hiệu được thế giới công nhận và người tiêu dùng Việt Nam yêu mến.
Sức cạnh tranh của thương hiệu NBC dựa trên những yếu tố :Kiểu dáng đẹp, chất lượng tốt, giá cả phù hợp, boutique đẹp và có mặt hầu hết ở những tuyến đường trọng điểm trên toàn quốc nhằm phục vụ người tiêu dùng một cách tốt nhất.
Những định hướng khách hàng của thương hiệu NBC:
Là một trong những tổng công ty may mặc lớn nhất Việt Nam, chúng tôi luôn đặt lên vai mình một sứ mệnh phục vụ thật tốt về nhu cầu thời trang cho người tiêu dùng trong nước trong việc cho ra đời những sản phẩm chất lượng và hợp thời trang theo xu hướng thời trang thế giới, tuy nhiên bên cạnh các yếu tố chất lượng và kiểu dáng thiết kế chúng tôi luôn cố gắng thổi vào từng sản phẩm niềm tự hào cũng như tính cách cho người sử dụng các nhãn hiệu thời trang của (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
NBC. Khách hàng khi sử dụng sản phẩm của NBC cảm thấy mình năng động hơn, thời trang hơn, tự tin hơn và từ đó làm việc cũng đạt hiệu quả cao hơn và thành công sẽ đến với họ dễ dàng hơn.
Sử dụng các nhãn hiệu thời trang của NBC thì mọi người sẽ dễ dàng thành công hơn: Xã hội ngày càng phát triển, việc hội nhập quốc tế đã mang một sức
sống năng động hơn cho mọi người dân Việt Nam, con người bắt đầu quan tâm nhiều đến hình ảnh bên ngoài trong các cuộc tiếp xúc, trao đổi kinh doanh, các hoạt động thể thao, học tập... các sản phẩm của NBC như Mattana và Novelty được thiết kế dành riêng cho từng nhóm khách hàng cụ thể và phù hợp cho từng môi trường riêng biệt và tích cách của từng nhóm khách hàng… chính vì những yếu tố đó sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc chọn lựa các trang phục thật sự phù hợp với tính cách và môi trường bạn có mặt. Với bộ trang phục phù hợp chắc chắn bạn sẽ cảm thấy tự tin, chính phong thái tự tin sẽ giúp bạn dể dàng thành công trong giao tiếp. May mắn cũng là một trong những yếu tố giúp bạn thành công nhanh hơn. Tôi hy vọng những sản phẩm của NBC sẽ mang đến nhiều may mắn cho các bạn.
NBC đã đạt được khá nhiều giải thưởng như: Thương hiệu quốc gia, Sao vàng Đất Việt, Thương hiệu xuất sắc toàn diện Châu Á-Thái Bình Dương, điều này thể hiện sự phát triển không ngừng của NBC.
Những phương hướng xây dựng NBC trong thời gian tới?
Ngoài mục tiêu giữ vững vị trí số một về xuất khẩu trong ngành may mặc, chúng tôi đang cố gắng xây dựng thương hiệu NBC là một thương hiệu Việt Nam uy tín, đẳng cấp được người tiêu dùng trong nước yêu mến và tự hào khi sử dụng. NBC sẽ từng bước khẳng định vị thế số 1 của mình đối với thị trường trong nước và sẽ vươn xa hơn, thành công hơn với thị trường xuất khẩu quốc tế.
Ngoài mục tiêu góp phần tạo nên một diện mạo mới, sức sống mới cho nền văn hóa Việt Nam hội nhập, chúng tôi mong muốn vinh danh vẻ đẹp mạnh mẽ, thanh lịch của đàn ông Việt Nam, khuyến khích đàn ông quan tâm đến thời trang và ngoại hình của mình hơn.
NBC hy vọng được chia sẻ, được gần gủi và thân thiện hơn với các khách hàng đã, đang và sắp ủng hộ các thương hiệu Mattana, Novelty của NBC trong những năm tháng qua.
2.2.4. Phân tích thị phần tương đối.
Giành thị phần bằng cửa hàng
Nhãn hiệu Mattana của công ty may Nhà Bè đang dẫn đầu về tốc độ phát triển với 100 cửa hàng trong hơn một năm. Nhãn hiệu Việt Long của công ty Việt
Tiến trong sáu tháng có hơn 30 cửa hàng đại lý. Nếu tính cả hệ thống trên 500 cửa hàng mang thương hiệu Việt Tiến và 22 cửa hàng có nhãn Sanciaro – Manhattan thì Việt Tiến là đơn vị đang dẫn đầu về mạng lưới phân phối.
Công ty An Phước, theo kế hoạch “hiệu ứng thị giác” mở cửa hàng để tăng sự nhận diện của khách, cũng tăng tốc độ mở cửa hàng từ 3 – 4 điểm bán mới/năm lên trên 10 điểm bán mới/năm, và đến nay đã có 79 cửa hàng.
Nhãn hiệu Khatoco của công ty Khánh Việt bắt đầu kế hoạch vươn từ phân khúc thấp lên hàng trung và khá bằng việc khai trương bốn cửa hàng mới và dự kiến sẽ mở đến 50 cửa hàng chuyên bán thời trang công sở cho nam giới trên cả nước. Nhãn Việt Tây của công ty Việt Tây mới ra đời vào cuối năm 2009 cũng đã mở được năm cửa hàng ở TP.HCM và dự kiến mở tiếp mười cửa hàng nữa ở các quận xa trung tâm...
Nhìn ở bề nổi có thể thấy các doanh nghiệp Việt Nam gần như chiếm lĩnh thị phần thời trang công sở nam giới với mạng lưới bán hàng phủ khắp từ đường phố đến siêu thị, trung tâm thương mại, dãy sản phẩm rộng từ mức giá thấp dưới 150.000 đồng/chiếc sơmi cho đến trên 1 triệu đồng. Việc các nhãn hiệu sơmi Việt Nam có mặt trong các trung tâm thương mại cao cấp bên cạnh hàng hiệu nhập từ nước ngoài ở Parkson, Vincom, Zen Plaza… là một trong những biểu hiện cho thấy sự phát triển khá tốt của hàng nội địa.
Tính toán lợi thế để cạnh tranh
Hiện các công ty Việt Nam đang rất tự tin để tung ra thị trường những bộ âu phục công sở nam giới đạt chất lượng cao. Mỗi doanh nghiệp theo đó cũng tính toán lợi thế riêng để cạnh tranh trên sân nhà.
Ông Trần Hữu An, trưởng phòng kinh doanh dệt may công ty Khánh Việt nói: “Khatoco có thể tự dệt những mẫu hoa văn theo thiết kế riêng, có lợi thế về tài chính để mua nguyên phụ liệu với giá tốt, có mạng lưới chi nhánh trên toàn quốc và đội ngũ xe đảm bảo nguồn cung hàng hoá cho các đại lý nhanh chóng”. Trong khi đó, theo ông Lê Mạc Thuấn, phó tổng giám đốc công ty may Nhà Bè thì chiếc sơmi Mattana sẽ thể hiện sự khác biệt với các sản phẩm công ty khác bằng kỹ thuật và công nghệ sản xuất của Nhật, đường nét tinh tế hơn công nghệ Âu Mỹ...
Hầu hết các công ty đều thiếu sự chăm chút cho dịch vụ. Khách mua sơmi trong siêu thị khó chọn hàng vì không đủ màu sắc và kiểu dáng, một số mã hàng không đủ cỡ. Ở các đại lý thì lẫn lộn giữa hàng chất lượng cao và hàng chợ thì người bán khuyến khích khách mua hàng chợ để có lợi nhuận cao hơn. Tính hệ thống của các doanh nghiệp chỉ mới dừng ở hình thức, một công ty có cả trăm điểm bán khác nhau, nhưng mua hàng chỗ nào muốn đổi cỡ phải quay trở lại đúng nơi đã bán hàng.
Tuy hầu hết các công ty đều đạt được nền tảng cơ bản để xây dựng thương hiệu là đầu tư để làm ra những sản phẩm tốt nhưng để xây dựng thương hiệu thời trang cao cấp thì vẫn chưa đủ. Ông Đinh Tiến Na, quản lý thương hiệu Sanciaro