bạn thể hiện bạn là người kộm cỏi hơn, thuộc đẳng cấp kộm hơn
Thuyết phục 4Ps
• Định vị - Positioning:
– Chữ P này chỉ cỏch người khỏc nhỡn nhận về bạn và núi về bạn khi bạn khụng ở bờn cạnh họ
– Vị trớ của bạn trong tõm trớ và trỏi tim người khỏc sẽ quyết định một phần lớn cỏch họ đối xử với bạn, độ mở của tấm lũng họ với bạn trong cỏc tớnh huống
– Mọi thứ bạn làm cú liờn quan tới người khỏc, bạn đang
hỡnh thành nờn và gõy ảnh hưởng tới quan niệm của họ về bạn và định vị bạn trong tõm trớ mọi người
– Thay đổi cỏch bạn núi và làm để mọi người cởi mở với bạn hơn trước cỏc yờu cầu của bạn và sẵn lũng giỳp bạn
Thuyết phục 4Ps
• Kết quả và khả năng làm việc - Performance
– Chữ P này chỉ mức độ khả năng và chuyờn mụn của bạn – Một người được tụn trọng vỡ khả năng thực hiện và hồn
thành tốt nhiệm vụ được giao cú khả năng thuyết phục và gõy ảnh hưởng tới người khỏc dễ dàng hơn hẳn một
người chỉ thực hiện cụng việc ở mức trung bỡnh
– Quan niệm của người khỏc về khả năng làm việc của bạn sẽ tạo nờn cỏch họ cảm thấy và nghĩ về bạn; danh tiếng luụn hồn thành xuất sắc cụng việc cú thể biến bạn trở thành một chuyờn gia thuyết phục người khỏc
Thuyết phục 4Ps
• Lịch thiệp – Polite:
– Mọi người làm việc vỡ hai lý do, vỡ họ muụn làm hoặc vỡ họ phải làm
– Khi bạn đối xử với mọi người một cỏch nhĩ nhặn và thể hiện bạn tụn trọng họ, bạn sẽ khiến họ muốn làm việc cho bạn – Họ cú động lực để giỳp đỡ bạn, cựng bạn đạt được mục tiờu – Nhĩ nhặn, lịch sự với người khỏc sẽ làm họ thỏa mĩn một trong
những nhu cầu thuộc về tiềm thức của con người - nhu cầu cảm thấy quan trọng và được tụn trọng
– Bất cứ khi nào bạn thể hiện thỏi độ này đối với người khỏc thỡ họ cũng sẽ cởi mở hơn với bạn rất nhiều