I. Các giải pháp thuộc về bản thân xí nghiệp 1 Tăng cờng quản lý chất lợng sản phẩm.
4. Đáp ứng nhanh chóng các nhu cầu trên thị trờng.
Trong thực tiễn xí nghiệp TOCAN gắn chặt hệ thống sản xuất với hãng Nour Trading House Inc. Việc phối hợp này sẽ giải quyết các nhu cầu trên thị trờng rất nhanh chóng, đặc biệt là những nhu cầu đột biến. Khi xuất hiện một đơn hàng mới tức là kết quả cạnh tranh thành công. Muốn vậy xí nghiệp cần thực hiện một số giải pháp sau:
- Cần nghiên cứu các loại thị trờng, cơ cấu của thị trờng bởi vì mỗi thị tr- ờng nớc ngoài không bao giờ là thị trờng thuần nhất, nó bao gồm những nhóm khách hàng rất khác nhau về mọi đặc trng kinh tế, văn hoá, xã hội. Qua đó xí nghiệp sẽ xác định đợc những thị trờng nào có nhiều triển vọng nhất, độ lớn của thị trờng, đặc điểm của từng thị trờng và khả năng chiếm lĩnh các thị trờng đó. Thị trờng Australia đang là thị trờng có triển vọng, nhu cầu chổi sơn tính đến tháng 5 năm 2000 gấp 7,5 lần năm 1999.
- Cần nghiên cứu từng nhu cầu đối với từng loại chổi sơn, đầu chổi, cán chổi để xác định những nhu cầu mà xí nghiệp có khả năng đáp ứng.
- Cần nghiên cứu những nhu cầu của thị trờng và của khách hàng về chất lợng chổi sơn, bao bì, mẫu mã, điều kiện giao hàng, phơng thức thanh toán... Dự kiến các nhu cầu về các cấp chất lợng chổi sơn đối với từng khách hàng khác nhau.
- Cần nghiên cứu đánh giá tình hình cạnh tranh mặt hàng chổi sơn của xí nghiệp và của các đối thủ trên từng thị trờng, từng cấp chất lợng của sản phẩm.
Việc nghiên cứu các nhu cầu sẽ cho phép xí nghiệp xác định đợc tổng l- ợng sản phẩm có thể tiêu thụ, doanh số và lợi nhuận mà xí nghiệp có thể hy vọng thu đợc trên thị trờng đó.
Sơ đồ 3: Sơ đồ ớc lợng doanh số dự kiến và lợi nhuận có thể thu đợc. Dữ liệu cần thiết Nghiên cứu
Tổng nhu cầu thị trờng
với sản phẩm chất lợng cao và trung bình
Dự báo tổng lợng có thể bán đợc (3.050.000 sản phẩm)
Ước lợng doanh số tiềm năng
Khoảng 7,3 tỉ VNĐ và tổng giá trị xuất khẩu là 2,4 triệu USD
Mặt khác xí nghiệp có thể xây dựng các phơng án thị trờng và tơng ứng là các phơng án sản phẩm để mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, nâng cao uy tín của sản phẩm trên thị trờng quốc tế.
Dữ liệu kinh tế vĩ mô (dân số, sức mua, hoạt động công nghiệp)
Thông tin về cạnh tranh nớc ngoài
Ước lợng vị trí cạnh tranh của doanh nghiệp và sản phẩm của nó
Phản ứng của nhu cầu
với giá cả Giá bán dự kiến
Biểu 14: Các phơng án thị trờng và phơng án sản phẩm.
Phơng án thị
trờng Sản phẩm hiện cóPhơng án sản phẩm Sản phẩm mới
Thị trờng hiện tại
Dành thị trờng bằng cách giảm giá. Tức là tìm cách giảm chi phí về nguyên liệu, chủ yếu là hàng Lines Consumer.
Dành thị trờng bằng cách có thể thay thế hoặc bổ sung sản phẩm có chất lợng cao hơn thông qua các hệ thống kênh phân phối hiện có.
Thị trờng mới Dành thị trờng bằng cách mở rộng và hớng vào các thị tr- ờng, khu vực địa lý khác nh thị trờng Đông á. Dành thị trờng bằng cách đa dạng hoá sản phẩm để thu hút các thị trờng khu vực địa lý mới đồng thời giới thiệu các loại sản phẩm để xây dựng hình ảnh mới đối với khách hàng.
Hiệu quả của giải pháp:
Nh vậy, đáp ứng nhanh chóng các nhu cầu trên thị trờng đối với từng loại thị trờng, từng loại sản phẩm sẽ đa xí nghiệp tiến sâu hơn nữa trong lĩnh vực sản xuất chổi sơn, có thể xác định đợc vị trí độc quyền của mình trong một khoảng thời gian ngắn nhất định trớc khi phải đối đầu với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp (đặc biệt là những chổi sơn có chất lợng cao cấp nhất).