I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty bánh kẹo Hải Hà.
7. Đặc điểm về thị trờng và hình thức tiêu thụ sản phẩm.
Lợng tiêu thụ sản phẩm của công ty bánh kẹo Hải Hà đợc phân bổ hầu hết các tỉnh thành trong cả nớc, tuy nhiên tập trung nhiều nhất ở Hà Nội, Thanh Hoá, Nghệ An…So với công ty khác thì thị phần tiêu thụ của công ty tơng đối lớn trong ngành sản xuất bánh kẹo nói chung. Sản phẩm của công ty có mặt ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nớc với một số lợng lớn. Với hơn 200 đại lý trên toàn quốc, Hệ thống kênh phân phối của công ty đợc coi là mạnh nhất trong ngành sản xuất bánh kẹo. Tuy nhiên việc các đại lý dải đều các tỉnh , thành cũng gây không ít khó khăn cho việc quản lý, giám sát của cán bộ, công nhân viên trong công ty. Hiện nay công ty thực hiện quản lý tiêu thụ thông qua các cán bộ nghiên cứu thị trờng. Các cán bộ này chịu trách nhiệm quản lý một vùng thị trờng cụ thể, có nghĩa vụ giám sát bán hàng, thu thập thông tin từ các đối t- ợng hữu quan nh các đại lý, khách hàng, địa phơng trong vùng thị trờng mà mình quản lý. Chính nhờ việc quản lý tiêu thụ nh vậy mà thông tin thu thập đợc không bị chồng chéo, góp phần tích cực trong việc xây dựng và triển khai các kế hoạch sản xuất kinh doanh.
Có thể nói thị trờng miền Nam là thị trờng tiềm năng còn bị bỏ ngỏ của công ty. Mức sống của ngời dân miền Nam cao nhất trong cả nớc. Việc mở rộng thị trờng vào khu vực này phải có kế hoạch mang tính chiến lợc mới hy vọng thu đợc thành công. Trong thời gian tới công ty cần mở rộng cơ cấu sản phẩm bằng việc tăng tỷ trọng của các sản phẩm cao cấp, phục vụ những đoạn thị trờng có nhu cầu và khả năng thanh toán cao.
Hiện nay các sản phẩm bình dân vẫn là nguồn thu chủ yếu của công ty. Việc tiêu thụ các loại này mạnh ở những nơi có thu nhập thâp nh các tỉnh thành trong cả nớc. Vì vậy việc duy trì các sản phẩm bình dân cũng cần xem xét trong chiến lợc tiêu thụ sản phẩm.