IV. Hoạt động Marketing và các chính sách căn bản:
2.Kết quả tiêu thụ theo thị trờng của Công ty Mai Động-Hà Nội 1999-2002.
Mai Động-Hà Nội 1999-2002.
Cơ ch ế t hị tr ờ ng đ ã t ạo r a b ớ c ng o ặt l ớn t ro ng cô ng tá c t i ê u t hụ s ản ph ẩm củ a cá c d o an h ng hi ệ p n hà n ớ c nó i chu ng v à củ a Cô ng t y Mai Độ ng- H à Nội nó i r i ê ng . Tr o ng cơ ch ế b ao cấ p, cô ng t á c t i ê u t hụ s ản ph ẩm c ảu Cô ng t y c hủ yế u l à ph ân phố i t he o c hỉ t i ê u g i ao nộ p củ a n hà n ớc . Hì nh t hứ c n ày mang t í n h ch ấ t t r ao đ ổi h i ệ n v ậ t , k hô ng p há t hu y t í n h sá ng t ạo củ a Cô ng t y. Từ k hi chu yể n s ang cơ c hế t hị t r ờ ng, đ ợc g i ao qu yề n l àm chủ t r o ng s ản x uấ t k i n h do a nh, Cô ng t y đ ã k hô ng t rá nh k hỏ i s ự b ỡ ng ỡ tr ớc tì n h hì n h mới : S ản p hẩm ứ đ ọ ng, s ả n x uấ t cầm chừ ng, n ợ l ơng cô ng nh â n r ấ t có t hể nh à má y bị g i ả i t hể . Đứ ng t r ớc tì n h hì n h đó Cô ng t y đ ã t ổ c hứ c s ắp xế p l ại nh ằm t i ê u t hụ hế t s ản ph ẩm s ản xu ấ t r a v à k hô ng ng ừ ng mở r ộ ng t h ị t r ờ ng . Cô ng t y đ ã á p d ụ ng nh i ề u c hí nh sá c h v à tì m r a cá c g i ải p há p t hú c đ ẩy quá t rì nh t i êu t hụ s ả n p hẩm . Hi ệ n n a y, Cô ng t y đ ã t ì m đợ c chỗ đứ ng t rê n t hị tr ờng v à d ầ n k hô i phụ c u y t í n củ a một Cô ng t y cơ k hí hà ng đ ầu t ro ng n ớ c.
Bả ng s ố l i ệu s au cho t a t hấ y k ế t qu ả t i ê u t hụ s ả n p hẩm củ a Cô ng t y t r ê n cá c t hị t r ờng t ro ng n ớ c v à ng o ài n ớc qu a mộ t số năm g ầ n đ ây.
Tình hình ti êu thụ theo thi tr ờng của Công ty Mai Động-HN 1999-06/2002 Đơ n v ị: Tr i ệ u đ ồ n g . N ă m K V 1 9 9 9 2 0 0 0 2 0 0 1 0 6 / 2 0 0 2 S T T T ( % ) S T T T ( % ) S T T T ( % ) S T T T ( % ) M i ề n B ắ c 11 4 3 4 , 1 5 6 5 , 7 8 1 7 2 0 4 , 1 2 6 5 , 5 9 2 4 8 2 7 , 8 3 6 6 , 8 8 1 6 7 1 2 , 6 7 6 4 , 3 1 M i ề n T r u n g 2 2 6 6 , 6 4 1 3 , 0 4 3 0 3 0 , 3 2 11 , 6 1 3 9 7 5 , 4 1 0 , 7 1 2 7 9 8 , 6 9 1 0 , 9 2
M i ề n N a m 1 6 8 3 , 2 8 9 , 6 8 2 4 6 3 9 , 4 3 3 2 8 0 , 2 8 , 8 3 2 7 0 8 , 9 8 1 0 , 5 7 X u ấ t k h ẩ u 1 9 9 8 , 9 3 11 , 5 3 3 9 4 , 5 6 1 3 , 0 1 5 0 4 1 , 5 7 1 3 , 5 8 3 4 0 8 , 6 6 1 3 , 3 T ổ n g 1 7 3 8 2 1 0 0 2 6 0 9 2 1 0 0 3 7 1 2 5 1 0 0 2 5 6 2 9 1 0 0
Qu a b ảng t rê n t a t hấ y g iá t r ị s ản ph ẩm t i êu t hụ củ a Cô ng t y ở t hị t r ờng mi ề n Bắ c c ao h ơn so v ới mi ề n Tr u ng v à mi ề n N am rấ t nhi ề u . ở t hị t r ờ ng m iề n B ắc, gi á t r ị t i ê u t hụ năm 1 99 9 l à 11 43 4 , 1 5 t r i ệ u đồ ng ch i ếm t ỷ t r ọ ng 65 , 7 8% t ổ ng gi á t r ị t i ê u t hụ . N ăm 20 00 g iá t r ị t i ê u t hụ t u y có gi ảm đ i s o v ới năm 1 99 9 nh ng v ẫ n ch i ếm t ỷ tr o ng l ớn 6 5, 59 % đ ạt 1 7 204 , 1 2 tr i ệ u đồ ng . Đế n năm 2 001 , v ới s ự nỗ l ự c củ a Cô ng t y đ ã đ a d o an h t hu t i êu t hụ ở t hị t r ờ ng m iề n B ắc l ê n t ới 24 827 , 83 t r i ệ u đ ồ ng ch i ếm 66 , 88% t ổ ng do a nh t hu t i êu t hụ . S á u t há ng đ ầu n ăm 2 00 2 đ ạ t 16 71 2, 67 tr i ệ u đ ồ ng, ho àn t h àn h đ ợc 64 , 3 1 % s o v ớ i n ăm 20 01 . Ngu yê n nh ân củ a s ự g i a t ă ng do a nh t hu t i êu t hụ củ a t hị t r ờ ng nà y l à d o H à nộ i l à t hị t r ờ ng c hí nh củ a Cô ng t y. Mộ t s ố năm t r - ớc s ản ph ẩm củ a H à nộ i s ả n xuấ t phụ c vụ cá c vù ng ở x a cò n t hị t r ờng t i ê u t hụ H à nộ i l à do s ả n phẩm củ a n ơi k há c m ang đ ế n. Hi ệ n na y, Cô ng t y Ma i Độ ng - H à nộ i xá c đ ị n h t hị t r ờng H à nộ i l à t hị t r ờ ng t r ọ ng đ i ểm m à s ản p hẩm củ a Cô ng t y có t í n h c ạ nh t r an h c ao so v ớ i cá c s ản p hẩm cù ng l o ại củ a cá c d o an h ng hi ệ p t hu ộ c cù ng l ĩ nh v ự c ho ạt đ ộ ng . Từ năm 19 9 9 t ỷ t rọ ng t i ê u t hụ t ại t hị tr ờng H à nộ i l uô n c hi ế m 3 0% t ổ ng d o an h t hu . Bởi v ậ y, Cô ng t y xá c đ ị nh đ ây l à t h ị t r ờ ng t i ềm nă ng l ớn, vì t he o qu y ho ạ ch củ a t hu đ ô t ừ năm 20 00- 20 20 sẽ phá t t r i ể n mộ t l o ạt cá c đô t hị vệ t i nh củ a t hủ đô H à nộ i . Chí nh vì v ậ y cá c nhu c ầu v ề cá c s ả n p hẩm củ a cô ng t y t ro ng t h ời gi an s ắp t ớ i cho quá t rì nh phá t t r i ể n đô t hị l à rấ t l ớn. Ng ay t ừ b â y gi ờ, Cô ng t y cơ k hí Mai Độ ng đ ã c hu ẩ n b ị t ố t n hữ ng đi ề u k i ệ n cơ s ở v ậ t chấ t, x ây dự ng t ố t nhữ ng d ự á n để đá p ứ ng n hu c ầu t h ị t r ờ ng t ro ng t hời
b ạn h àng l âu d ài v ới hầu hế t cá c đ ơ n v ị t i ê u t hụ củ a cá c t ỉ nh nh : H à Tâ y, Ho à Bì n h, Tu yê n Qu a ng, H ải D ơng , Vĩ n h P hú c… v à có gi á u đ ãi v ới cá c k há c h h àn g qu e n d o v ậ y do a nh t hu t i êu t hụ ở cá c t ỉ n h nà y t ăng đề u qu a cá c n ăm . Ng o ài r a, đ ây l à mộ t t h ị t r ờng có u y t í n, đ ị a b à n t ơng đ ố i g ần, cá c l o ại ch i c hí v ề v ậ n chu yể n t hấ p, v i ệ c t i ế p cậ n v à qu ả n l ý t hu ậ n l ợi h ơn cá c t hị t r - ờng k há c.
ở t hị t r ờng có l ú c t i ê u t hụ í t h ơn, n ăm 1 99 9 do a nh t hu t i êu t hụ đ ạ t 2 26 6, 64 tr i ệ u đ ồ ng ch i ếm 13 , 04 % t ổ ng d o an h t hu . N ăm 20 00 t ỷ t r ọ ng t i êu t hụ đ ạ t 11, 61 % t ổ ng d o an h t hu , t u y nhi ê n do a nh t hu ở t hị t r ờng nà y v ẫn t ă ng đ ạt 3 03 0, 3 2 t r i ệu đ ồ ng . N ăm 2 001 d o an h t hu t i ế p tụ c t ăng đ ạt 3 97 5, 4 tr i ệ u đồ ng n h ng t ỷ t r ọ ng ch ỉ đ ạt 1 0. 71 % v à c ho đế n sá u t há ng đ ầu n ăm 2 00 2 k hu vự c nà y đ ạt 82, 5 8 % s o v ới c ả năm 2 001 . Ng u yê n nh ân l à do t hị tr ờ ng nà y Cô ng t y mới c hỉ có mộ t s ố l ợ ng k há ch hà ng t ơ ng đố i í t ở cá c t ỉ nh n h Huế , Qu ảng Tr ị . . nê n m ặc d ù t h ời gi an qu a cá c t ỉ n h nà y có nhu c ầu về s ản ph ẩm củ a Cô ng t y ng à y cà ng t ă ng nh ng do a nh t hu v ẫ n t ăng c hậ m . Mộ t m ặt v i ệ c t hâm nhậ p v ào t hi tr ờng mi ề n Tr u ng t ơ ng đ ố i k hó k h ăn d o g ặp cá c yế u t ố đ ị a l ý, k ho ả ng cá ch v ậ n c hu yể n x a, Cô ng t y k hô ng có đi ề u k iệ n g i ảm g i á k hu yế n k hí c h t i ê u t hụ . Mặ t k há c, d o ngu ồ n l ự c v ề má y mó c t r a ng t hi ế t b ị củ a Cô ng t y cò n n hi ề u hạ n chế , nê n k hô ng mở rộ ng đ ợc qu y mô s ả n xu ấ t để đá p ứ ng nhu c ầu củ a t hị tr - ờng . Tr o ng t hờ i gi an t ớ i, Cô ng t y c ần có n hữ ng bi ê n p há p t hâm nh ậ p t h ị t r ờ ng nà y b ởi đ â y l à một t hị t r ờng r ấ t rộ ng l ớn, sẽ phá t t r i ể n t ro ng na y m ai . Thị t r ờng mi ề n Nam t ố c đ ộ t i ê u t hụ k hô ng n hi ề u v à c h a ổ n đ ị nh . N ăm 1 99 9 d o an h t hu t i ê u t hụ l à 1 6 83, 2 8 tr i ệ u đ ồ ng, ch i ếm 9, 6 8% t ổ ng d o an h t hu , n ăm 2 00 0 d o an h t hu đ ạ t 24 63 t r i ệu đ ồ ng c hi ế m 9 , 4 3 %, năm 20 01 do a nh t hu ở t hị t r ờng n ày nê n t ớ i 3 2 80, 2 t r i ệu đồ ng v à cho đế n 6 t há ng đ ầu năm 2 00 2 đ ã có sự c hu yể n b i ế n r ấ t r õ r àng do a nh t hu t i êu t hụ đ ã đ ạt 8 2, 5 8 % so v ới c ả n ăm 20 01 . Tu y t ỷ tr ọ ng do a nh t hu t i ê u t hụ v ẫn í t h ơn k há nh i ề u s o v ớ i t hị tr ờ ng mi ề n B ắc v à m iề n Tr u ng n h ng d o an h
t hu l i ê n t ụ c t ăng đá nh d ấu s ự l ớn m ạn h củ a Cô ng t y v ề qu y mô b ởi vì đ â y l à một t hị t r ờng cò n no n t r ẻ . Vă n phò ng đ ại d iệ n củ a Cô ng t y mới đ ợc đ ặt t ại t h àn h p hố Hồ Chí Mi n h, m ặc dù t hời g i an ho ạt độ ng ch a nh i ề u nh ng đ ã t hu nhậ p mộ t s ố t hô ng t i n, nắm b ắt đ ợc nhu c ầu t hị t r ờ ng v ề cá c s ản ph ẩm t ru yề n t hố ng v à cá c l o ại má y cơ k hí cũ ng n h mặt hà ng ố ng n ớ c đú c b ằng g ang củ a Cô ng t y. T hị t r ờng n ày hứ a hẹ n mở r a cho Cô ng t y n hi ề u c ơ hộ i v ề t i êu t hụ s ả n phẩm , hi ệ n t ại đ ã có mộ t s ố đ ơn đ ặt hà ng về s ản phẩm má y é p t hu ỷ l ự c v à s ản phẩm ố ng n ớc c ho cá c dự á n c ải t ạo cấ p t hoá t n ớc một v ài t ỉ n h t hu ộ c đồ ng b ằ ng s ô ng Cửu Lo ng .
Do an h t hu x uấ t k hẩu củ a Cô ng t y l i ê n t ụ c t ă ng qu a cá c năm t ừ 1 99 8, 9 3 t r i ệ u đồ ng năm 19 99 l ê n 33 94 , 26 t r i ệ u đồ ng năm 2 00 0 v à 5 04 1 , 5 7 t r i ệu đồ ng n ăm 20 01 t hể hi ệ n sự l ớn mạn h củ a Cô ng t y. Cù ng v ới do a nh t hu t i êu t hụ t ăng t ỷ t ro ng xu ấ t k hẩu t ă ng t ừ 11 , 5 % năm 1 99 9, đế n năm 2 001 đ ã l ê n đế n 13 , 5 8% c hứ ng t ỏ s ản p hẩm củ a Cô ng t y có chấ t l ợ ng c ao , g i á c ả hợ p l ý k hô ng ch ỉ đ ợ c a c hu ộ ng ở t hị t r ờng t r o ng n ớ c mà cò n có k hả n ăng xu ấ t k h ẩu r a t h ị t r ờ ng n ớ c ng o ài . Tr o ng t hờ i gi an t ớ i, Cô ng t y c ần có b i ệ n phá p du y tr ì v à m ở rộ ng r a t hị tr ờng n ớc ngo ài b ởi hi ệ n n ay Cô ng t y mới c hỉ x uấ t k hẩu chủ yế u s a ng Lào .