II. Phân tích thực trạng công tác đa dạng hoá sản phẩm
3. Hớng sản phẩm dịch vụ vào thị trờng cung cấp các loại sản phẩm, thiết bị
bị phục vụ cho công nghiệp chế biến nông sản.
Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm nhng luôn luôn tuân thủ quan điểm Marketing "Chỉ sản xuất những cái mà thị trờng cần, chứ không sản xuất kinh doanh nhữ=hng gì mà mình sẵn có". Nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép đang dần khẳng định lại vị trí và uy tín của mình trên thị trờng thông qua các sản phẩm có chất lợng, đạt yêu cầu kỹ thuật và độ chính xác cao. Hiện nay nhà máy đang dẫn đầu tỉnh Hà Nam về chế tạo các thiết bị kỹ thuật cơ khí. Mặt hàng này đã đem về cho nhà máy doanh thu lớn chiếm 70,7% tổng doanh thu của nhà máy, tạo công ăn việc làm cho hàng trăm cán bộ công nhân viên. Tuy nhiên, nhận thấy
trớc nhu cầu thiết bị, phụ tùng cho ngành này rồi cũng sẽ dừng lại, hiện nay nhà máy đang tích cực thăm dò thị trờng nhằm tiềm kiếm các nhu cầu sản phẩm mới. Và một trong những thị trờng cần đợc tập trung nghiên cứu và hớng vào trong thời gian tới là thị trờng thiết bị phụ tùng phục vụ cho ngành chế biến lơng thực và nông sản.
Thực vậy cùng với sự phát triển của cả nớc, ngành nông nghiệp trong những năm qua đã có sự tiến bộ vợt bậc không những đáp ứng đủ nhu cầu trong nớc, mà đã trở thành nớc xuất khẩu thứ 2 trên thế giới. Còn các loại nông sản khác thì ngày càng phong phú, cho năng suất cao và sản lợng lớn. Tuy nhiện với đặc điểm thời vụ, sản phẩm lại dễ bị h hỏng, nhu cầu tiêu dùng các loại nông sản tơi có giới hạn, do đó vấn đề đặt ra là phải chế biến các loại nông sản này tạo thành các sản phẩm tiêu dùng dới nhiều hình thức khác nhau nhằm tiết kiệm và sử dụng có hiệu quả nguồn nông sản d thừa, tạo điều kiện cho công nghiệp nông thôn phát triển.
Bên cạnh đó, qua điều tra nghiên cứu thị trờng cho thấy các cơ sở chế biến nông sản trong cả nớc hiện nay hầu hết là thô sơ, tập trung ngay tại các địa ph- ơng. Thời gian tới Nhà nớc đang có kế hoạch đầu t phát triển vào các nhà máy chế biến nông sản, do đó nhu cầu về thiết bị phụ tùng cho ngành này là rất lớn và thực sự đang có yêu cầu cần đợc đáp ứng.
Tập trung vào sản xuất mặt hàng này sẽ mở ra một hớng phát triển mới cho nhà máy, thị trờng tiêu thụ đợc mở rộng hơn, sản xuất kinh doanh ổn định, cán bộ công nhân viên có việc làm đầy đủ và do đó kết quả sản xuất kinh doanh sẽ đ- ợc nâng cao.
Nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép nếu đợc đầu t đúng mức với đội ngũ lao động có tay nghề cao, với sự nỗ lực và quyết tâm của toàn thể cán bộ công nhân viên trong nhà máy - những điểm mạnh không dễ dàng có đợc ở bất kỳ doanh nghiệp nào hy vọng sẽ sản xuất thành công thiết bị, phụ tùng cung cấp cho ngành chế biến lơng thực và nông sản đang ngày càng phát triển.
* Nội dung của giải pháp:
Qua điều tra, nghiên cứu thị trờng cho thấy trong giai đoạn tới, nhà máy nên tập trung vào sản xuất những thiết bị, phụ tùng sau:
- Các thiết bị xay xát qui mô nhỏ ở nông thôn để vừa phục vụ tiêu dùng tại chỗ, vừa tạo nguyên liệu cho các cơ sở đánh bóng, sàng lọc gạo để xuất khẩu.
- Thiết kế, chế tạo các loại thiết bị chế biến hạt, củ thành tinh bột cung cấp cho công nghiệp thực phẩm và chế biến thức ăn chăn nuôi tổng hợp cho gia súc, gia cầm.
- Sản xuất các thiết bị sơ chế ( cho các gành chế biến chè, cà phê, rau quả, dâu tằm...) nh các thiết bị xát vỏ, sấy chè, ơm tơ cơ khí, sơ chế mủ cao su... đảm bảo thiết bị sơ chế hết nguyên liệu cho các nhà máy chế biến tinh công nghiệp.
ở đây chỉ xin đa ra phơng án chế tạo thiết bị sơ chế mà cụ thể là máy xát vỏ loại vừa để minh hoạ cho tính khả thi của việc chuyển hớng sản xuất này (thiết bị này đợc nhà máy tính toán thiết kế, tạo mẫu và chuẩn bị đa vào chế thử).
Chọn phơng án sản xuất này nhà máy có thể tận dụng đợc dàn máy móc thiết bị và lực luợng lao động hiện có trong nhà máy, tức là nhà máy sẽ không phải đầu t mới gì cả.
3.1. Tính giá thành sản xuất một máy xát vỏ (cà phê, đỗ đậu...)
* Nguyên vật liệu chính cần dùng : 535 kg - Đơn giá (giá trung bình ) : 5200 đ/kg
Chi phí cho nguyên vật liệu chính là (1) : 5200 * 535 = 2.782.000 đ * Nguyên vật liệu phụ cần dùng : 57kg
- Đơn giá : 4100 đ/kg
Chi phí cho nguyên vật liệu phụ (2) : 4100 * 57 = 233.700đ * Số giờ để sản xuất ra một sản phẩm : 220 h
- Đơn giá 1 giờ công : 3750 đ
Chi phí cho tiền lơng (3) : 3750 * 220 = 825.000đ * Bảo hiểm xã hội (15% tiền lơng) (4) : 825.000 * 15% = 123.750 đ * Chi phí phân xởng (5) : 375.000 đ
* Chi phí quản lý doanh nghiệp (6) : 795.000 đ
Giá thành đơn vị sản phẩm = (1)+ (2) + (3)+ (4)+ (5)+ (6)
Zsp= 2.782.000 + 233.700 + 825.000 + 123.000+ 375.000 + 795.000 = 5.134.450 đ
Biểu 21: Tính lợi nhuận thu đợc khi sản xuất 1 xáy xát vỏ
Chỉ tiêu Đơn vị Máy xát vỏ
1. Giá bán đơn vị sản phẩm 2. Giá thành đơn vị sản phẩm 3. Thuế doanh thu (thuế suất 2%) 4. Chi phí hợp lý khác
5. Lợi tức chịu thuế (1) - [(2) + (3) + (4)]
6. Thuế lợi tức(Thuế suất 35%) 7. Lãi ròng (1) - [(2) + (3) + (4) + (6)] đ/máy - - - - - - 5.900.000 5.134.450 118.000 110.000 537.550 188.142 349.408
4. Hiệu quả kinh tế của biện pháp.
Nh vậy, nếu mỗi năm Công ty chế tạo cho thị trờng 100 máynày thì số lãi ròng thu về sẽ là:
Kết luận
Đa dạng hoá sản phẩm một hớng đi đúng đắn không chỉ riêng với nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép mà còn đối với nhiều doanh nghiệp khác có mặt trong nền kinh tế thị trờng. Trong cơ chế thị trờng, các nhu cầu vô cùng phong phú đa dạng, các sản phẩm đòi hỏi chất lợng tốt, kiểu dáng đẹp và quan trọng hơn cả là đáp ứng đợc các nhu cầu nói trên. Để làm đợc điều này buộc các doanh nghiệp phải phát triển đa dạng hoá sản phẩm mở rộng chủng loại mặt hàng đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng. Rõ ràng trong điều kiện hiện nay, đa dạng hoá sản phẩm đợc khẳng định nh một xu thế khách quan của sự phát triển doanh nghiệp.
Đánh giá đợc điều này, trong thời gian qua nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép đã tìm ra cho mình một hớng đi, một phơng án đa dạng hoá sản phẩm hợp lý giúp cho Công ty thoát đợc những khó khăn khi bớc vào nền kinh tế thị tr- ờng. Công tác đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở tận dụng nguồn lực hiện có, cải tiến nâng cấp máy móc thiết bị, nhà xởng, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân đã góp phần quan trọng, có ý nghĩa quyết định trong sự phát triển nh ngày nay của nhà máy. Thông qua đa dạng hoá sản phẩm, các sản phẩm của nhà máy có chất lợng cao hơn, sản xuất đợc nhiều mặt hàng có yêu cầu kỹ thuật và độ chính xác cao và thực sự đã làm hài lòng khách hàng. Tuy vậy vẫn còn một số mặt hạn chế do thiếu vốn hay một số nguyên nhân khách quan và chủ quan khác. Trong thời gian tới, để giải quyết đợc những khó khăn này rất cần sự nỗ lực hơn nữa của nhà máy cũng nh cần có thêm sự hỗ trợ cuả các ban ngành, đặc biệt là sự bảo trợ từ phía Nhà nớc đối với những mặt hàng mà Công ty đang sản xuất.
Chuyên đề thể hiện ý kiến cá nhân với hy vọng đợc đóng góp một phần hết sức nhỏ bé vào việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm của nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép. Tuy nhiên, do khả năng hạn chế, lý luận còn non kém nên vấn đề cha đợc nêu ra hết, công tác khảo sát, nghiên cứu phơng án không sao tránh khỏi những sơ suất và thiếu sót. Kính mong thầy cô giúp đỡ để bài viết của em đợc hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn tận tình của thầy giáo Trơng Đức Lực và các cán bộ thuộc phòng tổ chức - hành chính của nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép trong quá trình hoàn thành chuyên đề này.
Tài liệu tham khảo
- Quản lý doanh nghiệp công nghiệp trong nền kinh tế thị trờng ở Việt nam - NXB Chính trị quốc gia 1995
- Lựa chọn tối u phơng án sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp công nghiệp - NXB Chính trị quốc gia 1995
- Chiến lợc và kế hoạch phát triển doanh nghiệp - NXB Giáo dục -Hà Nội 1995.
- Giáo trình kinh tế và quản lý công nghiệp
- Giáo trình kinh tế và tổ chức sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp - Tổ chức sản xuất và quản trị doanh nghiệp
- Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của nhà máy
Mục lục
Phần I: Một số lý luận cơ bản về đa dạng hoá sản phẩm trong doanh nghiệp
I. Khái niệm, nội dung, hình thức của đa dạng hoá sản
phẩm ...3
1. Khái niệm đa dạng hoá sản phẩm...3
2. Nội dung của đa dạng hoá sản phẩm ...4
3. Hình thức đa dạng hoá sản phẩm ...4
4. Sự cần thiết khách quan của đa dạng hoá sản phẩm... 7 II. Các nhân tố ảnh hởng đến đa dạng hoá sản phẩm
1. Nhu cầu thị trờng... 10
2. Khả năng của mỗi doanh nghiệp... 11
3. Các quan hệ liên kết kinh tế ...11
4. Trình độ tiêu chuẩn hóa ...12
5. Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của ngành ...12
III. Các u nhợc điểm khi tiến hành đa dạng hoá sản phẩm a. ƯU điểm ...12
b. Nhợc điểm... 13
c. Một số nguyên nhân chủ yếu gây nên những nhựoc điểm trên ...13
Phần II: Thực trạng công tác đa dạng hoá sản phẩm tại nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép I. Quá trình hình thành và phát triển của nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép ...14
1. Các giai đoạn hình thành và phát triển ...14
2. Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của nhà máy ...17
II. Phân tích thực trạng công tác đa dạng hoá sản phẩm tại nhà máy ...30
1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong năm 1997-1999 ...30
2. Phân tích thực trạng đa dạng hoá sản phẩm tại nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép ...31
3. Đánh giá thực trạng công tác đa dạng hoá sản phẩm tại nhà máy ...41
Phần III: Môt số biện pháp nhằm thúc đẩy đa dạng hoá sản phẩm ở nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép I. Tích cực nghiên cứu thị trờng cho sản phẩm đa dạng hoá ...47
1. Cơ sở lý luận ...47
2. Đầu t một lò thép theo công nghệ cao với công suất 70 kw/h để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào...50
3. Hớng sản phẩm dịch vụ vào thị trờng cung cấp các loại sản phẩm, thiết bị phục vụ cho công nghiệp chế biến nông sản... 52
Kết luận ...56