II. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty giày Thuỵ Khuê
5)Đặc điểm về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty:
Công ty giày Thuỵ Khuê sản xuất và kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm và hoạt động trong phạm vi cả nớc và nớc ngoài. Do đó sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ trên nhiều thị trờng khác nhau. Công ty giành 20 - 30% sản lợng hàng năm để phục vụ thị trờng trong nớc thông qua hệ thống đại lý và ký kết hợp đồng làm sản phẩm cho khách hàng. Do đặc điểm về phơng thức sản xuất kinh doanh, đặc điểm sản phẩm cho nên thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu là thị trờng nớc ngoài.
Trớc đây thị trờng tiêu thụ của Công ty chủ yếu là thị trờng Đông Âu và Liên Xô cũ. Vào những năm cuối của thập kỷ 80 thị trờng này hoàn toàn sụp đổ, lúc đó Công ty gặp rất nhiều khó khăn. Công ty quyết định chuyển hớng kinh doanh sang thị trờng EU nơi mà Công ty đang có lợi tế so sánh. Trong những năm còn rất nhiều khó khăn trong việc tờng hớng đi cho phù hợp với điều kiện Công ty, Công ty đã thực hiện chiến lợc đa dạng hoá thị trờng, khai thác tất cả các thị trờng có thể. Công ty đã tìm kiếm đợc nhiều thị trờng rộng lớn với kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng. Tình hình thị trờng và kết quả hoạt động xuất khẩu của Công ty đợc thể hiện qua biểu sau:
Biểu 07. Thị trờng xuất khẩu của Công ty Đơn vị tính: 1000 USD Nớc 1996 1997 1998 Tỷ trọng % 1996 1997 1998 1. Tây Âu 2.238,2 4.514,35 5353,23 92,10 95,90 94,58 Đức 1.683,2 2.679 2.877,28 47,21 56,91 51,38 Pháp 473,6 520,9 273,56 13,29 10,68 6,6 Anh 352 357,2 985,41 9,87 7,59 17,41 Ai len 313,6 286,7 516,76 8,80 6,09 9,13 Bỉ 108,8 129,25 135,58 3,05 3,39 2,36 Hà Lan 172,8 258,5 280,73 4,85 5,49 4,96 áo 22,4 61,1 61,12 0,63 1,29 1,08 Bồ Đào Nha 16 28,2 36,22 0,45 0,60 0,64 Thuỵ Sỹ 32 42,3 45,85 0,89 0,9 0,81 Phần Lan 6,4 9,4 11,88 0,17 0,2 0,2 2. Thị trờng khác 281,6 192,7 306,77 7,90 4,10 5,42 Canada 176 51,7 202,06 4,94 1,10 3,57 úc 105 141 104,71 2,96 3,00 1,85 Tổng cộng 3.564,8 4.707,05 5.660 100,00 100,00 100,00
Nguồn: Báo cáo thực hiện kinh doanh các năm 1996-1998 - JTK.
Biểu 08. Kết quả xuất khẩu năm 1999 của Công ty JTK
Nớc Thực hiện năm 1999 Tỷ trọng % thị phần/thị trờng xuất khẩu Số lợng (1000 đôi) Trị giá (1000 USD) 1. Tây Âu 3.417 5.574,75 92,58 Đức 1720 2.740,40 45,51 Anh 872 1370,50 22,76 Pháp 394 624,43 10,37 Hà Lan 303 746,31 7,91 Bỉ 113 177,64 2,95 Hy Lạp 75 121,033 2,01 Ai Len 40 64,44 1,07 2. Thị trờng khác 283 446,8 7,42 úc 56 83,32 1,45 Canađa 189 296,86 4,93 Niudilân 38 66,62 1,04 Tổng cộng: 3800 6.021,55 100,00
Thông qua hai biểu trên về tình hình thị trờng xuất khẩu của Công ty ta thấy thị trờng nhiều loại, khối lợng hàng hoá ở mỗi thị trờng nhỏ lẻ, cơ hội tìm kiếm lợi nhuận thấp, các chi phí phục vụ cho hoạt động xuất khẩu cao. Và các số liệu cũng cho ta thấy rằng những năm gần đây thị trờng EU là thị trờng chính của Công ty, thị trờng này luôn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu thu xuất khẩu của Công ty. Năm 1996 chiếm 92,10% với giá trị xuất khẩu là 2.238.2000 USD, năm 1997 chiếm 95,90% với giá trị xuất khẩu là 4.514.350 USD, năm 1998 chiêm s94,58% với giá trị xuất khẩu là 5.353.230 USD và năm 1999 là 92,58% với giá trị xuất khẩu là 5.574.750 USD. Mặc dù có sự biến động về một vài thị trờng, một số thị trờng mất nhng Công ty đã mở rộng bán sang một số thị trờng khác và tăng doanh số bán tại các thị trờng truyền thống nên doanh thu xuất khẩu từ thị trờng EU vẫn đạt trên 90% cụ thể là 92,58% với giá trị xuất khẩu 5.574.750 USD. Trong thị trờng EU các bạn hàng lớn của Công ty là ở các nớc nh Đức, Anh, Pháp và hàng năm tại ba thị trờng này đều chiếm 70% trong tổng giá trị xuất khẩu của Công ty. Đặc điểm của khách hàng trong thị trờng EU là họ quan tâm nhiều về mẫu mã và tính thích hợp thời trang của sản phẩm. Hiện nay, các sản phẩm của Công ty sản xuất không chỉ đáp ứng về mặt chất l- ợng mà còn phù hợp với điều kiện khí hậu khác biệt ở nơi sử dụng và còn đáp ứng đợc sở thích về kiểu dáng và mẫu mã mà khách hàng khó tính nhất yêu cầu. Để làm đợc điều này Công ty đã không ngừng tạo ra các sản phẩm với kiểu dáng và mẫu mã phong phú phù hợp với yêu cầu của khách hàng lựa chọn.
Ta thấy thị trờng chủ yếu của Công ty là khu vực thị trờng EU đặc biệt là năm 1997 kim ngạch xuất khẩu giầy của Công ty giày Thuỵ Khuê vào thị trờng EU là 95,90% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Kết quả này đạt đợc là do nhiều nguyên nhân nh:
- Do đầu những năm 1990 tất cả các nớc thuộc cộng đồng châu Âu (EU) cho phép nớc ta hớng quy chế u đãi tối huệ quốc (MFNs) để tạo hai chiều buôn bán thuận lợi.
- Tháng 7-1995 các nớc EU cho phép ta đợc hởng hệ thống u đãi thuế quan phổ cập GSP dành cho các nớc đang phát triển và kém phát triển.
- EU cấp cho nớc ta nhiều hạn ngạch (Quota) về lĩnh vực xuất khẩu các mặt hàng vào EU.
Nh phần tính ở trên ta thấy đặc điểm thị trờng tiêu thụ sản phẩm cảu Công ty chủ yếu là thị trờng nớc ngoài. Đây là một đặc điểm rất thuận lợi cho Công ty trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách tăng doanh thu xuất khẩu nhờ tận dụng triệt để những quy chế, u đãi chung của các nớc EU.
tuy nhiên, việc thị trờng chủ yếu của Công ty là các nớc EU (chiếm trên 90%) có những u điểm nhất định song nó cũng có những khó khăn lớn cho Công ty trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh, vì chính sách tập trung vào một thị trờng trọng điểm thờng gặp những rủi do về sự biến động thị trờng, hoạt động kinh doanh quá lệ thuộc vào một thị trờng. Vì vậy việc cân đối tỷ trọng các thị trờng cũng là yếu tố quan trọng trong công tác nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Ngoài ra, do đặc điểm thị trờng của Công ty chủ yếu là thị trờng nớc ngoài, đặc điểm này nó ảnh hởng trực tiếp đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh bởi vì việc xâm nhập vào các thị trờng này rất khó khăn, chi phí cho hoạt động tìm hiểu nghiên cứu thị trờng cao, chi phí cho hoạt động tiêu thụ cao. Cho nên vấn đề đặt ra đối với Công ty hiện nay là việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm với chi phí thấp thì sẽ đạt hiệu quả kinh doanh cao hơn.