1.3.4.1. Những thành công
Thứ nhất, Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm của ELMACO có xu h- ớng tăng lên, góp phần thực hiện mục tiêu trong chiến lợc kinh doanh của công ty: cân bằng cán cân thơng mại, đảm bảo an toàn cho quá trình tăng tr- ởng kinh tế trong tơng lai. Đồng thời làm tăng lợi nhuận góp phần nâng cao đời sống cả về mặt vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên trong toàn công ty.
Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2000- 2003
ĐVT: Trđ
Năm Tổng kim ngạch xuất khẩu
Kế hoạch Thực hiện
2000 5.897 6.121
2001 14.213 15.690
2002 31.313 33.285
2003 79.100 79.222
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
Thứ hai, về duy trì và mở rộng thị trờng xuất khẩu.
Trong bốn năm qua, ELMACO đã bảo vệ đợc thị trờng mục tiêu của mình: Trung Quốc, Thái Lan... Đồng thời ELMACO cũng mở rộng thị trờng sang các nớc Châu á, Châu Âu: Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Ba Lan, Myanmar,…
Thứ ba, về chất lợng và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu.
Mặt hàng xuất khẩu của công ty ngày càng đa dạng và phong phú, chất lợng đáp ứng theo nhu cầu của khách hàng. Vì vậy uy tín của ELMACO trên thơng trờng ngày càng cao.
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu hiện nay đã có thay đổi đáng kể. Trong nhóm các mặt hàng xuất khẩu có thêm mặt hàng Cáp điện do Công ty tự sản xuất đang đợc triển khai tại thị trờng Myanmar và có khả năng thành công lớn. Trong một vài năm tới, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sẽ có sự chuyển dịch theo xu hớng này.
Có những nguyên nhân chủ yếu sau đây cho thấy đợc những thành quả mà Elmaco có đợc ngày hôm nay là:
- Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Bộ Thơng Mại nên đợc Bộ hỗ trợ về thông tin kịp thời, lại u tiên giải quyết các thủ tục nhanh chóng, trực tiếp giúp đỡ Công ty trong việc khai thác và mở rộng thị trờng, .…
- Do lợi thế về mặt hàng có thế mạnh xuất khẩu, thị trờng quốc tế có nhu cầu rất lớn về mặt hàng này. Quốc gia nào có nền công nghiệp càng phát triển thì nhu cầu về vật t lại càng cao. Hàng năm trên thế giới tiêu thụ hàng vạn tấn vật t- nguyên liệu, hơn nữa Công ty lại có lới thế do nguồn cung cấp nguyên liệu rất phong phú ở trong nớc.
- Đội ngũ cán bộ khai thác, thu mua nguồn hàng đông đảo và đáp ứng kịp thời công tác thu mua sản phẩm, nguyên liệu cho công ty.
- Trang thiết bị về cơ bản đã trợ giúp rất nhiều, tạo điều để cán bộ kinh doanh xuất khẩu làm tốt hơn nhiệm vụ của mình.
- Trong khi đó, Xuất khẩu đã đợc thừa nhận là hoạt động rất cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phơng tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Và Nhà nớc đã và đang thực hiện các biện pháp, chính sách nhằm đẩy mạnh và hỗ trợ các ngành kinh tế hớng theo xuất khẩu.
1.3.4.2. Những hạn chế và nguyên nhân
Hoạt động Xuất khẩu ở Công ty Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí có chung một tình trạng nh hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu nội địa khác là khả năng cạnh tranh không đủ tầm để có thể xuất khẩu một cách ồ ạt. Thực tế một số doanh nghiệp đã phải chào thua, không dám chấp nhận một cuộc
phiêu lu có thể phải trả giá đắt là hớng ra xuất khẩu đành quay lại sống chết với thị trờng trong nớc vốn đỗi quen thuộc. Thực tế là Elmaco đã tạo ra đợc một vị trí trên thị trờng quốc tế, nhng vẫn còn đó vô số khó khăn và thách thức đang còn chờ đón. Muốn thế cần phải phòng hơn là chữa, bắt đầu từ việc thấy đợc những hạn chế và nguyên nhân dẫn đến các hạn chế đó:
- Mặc dù tốc độ xuất khẩu tăng nhanh trong vài năm gần đây nhng quy mô còn rất bé, cha đáp ứng đợc nguồn ngoại tệ cung cấp cho nhu cầu nhập khẩu của nền kinh tế.
- Cơ cấu xuất khẩu thay đổi rất chậm chạp, xuất khẩu đại bộ phận là hàng hoá ở dạng sơ chế của các nhà sản xuất trong nớc có giá xuất khẩu thấp trong khi khả năng cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu nớc ta nói chung là rất yếu.
- Hàng xuất khẩu còn manh mún, mặt hàng xuất khẩu chủ lực còn quá ít. Và vì chủ yếu là hàng thu mua trong nớc nên sức ép từ phía các nhà cung ứng rất lớn.
- Kim ngạch xuất khẩu nhỏ, nhng lại có quá nhiều doanh nghiệp xuất khẩu dẫn đến cạnh tranh không lành mạnh giữa các doanh nghiệp trên thị tr- ờng trong và ngoài nớc.
- Chất lợng sản phẩm cha cao nên chỉ mới xuất bán ở các thị trờng đông dân có mức thu nhập vừa phải, cha đòi hỏi khắt khe về chất lợng, mẫu mã. Trong lúc đó thì nhu cầu về vật liệu điện ở các nớc có nền công nghiệp phát triển rất cao, có khả năng thanh toán nhanh và mua với khối lợng lớn thì về cơ bản Công ty cha khai thác đợc.
Những nguyên nhân lý giải cho các vấn đề trên là: Thứ nhất, những nguyên nhân khách quan. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ đang xảy ra giữa các nớc trong khu vực và xa hơn nữa là ở các nớc Bắc á nh Nhật Bản, Hàn Quốc. Đặc biệt, trong năm 2003 trên thế giới xảy ra quá nhiều biến động…
cả tình trạng đó kéo theo các phản ứng dây chuyền trong thông thơng quốc tế và làm tắc nghẽn các dao dịch đem lại lợi ích cho các chủ thể kinh doanh.
+ Tính đồng nhất của sản phẩm cũng là một vấn đề ảnh hởng tới kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Do ít có sự khác biệt về công nghệ sản xuất và công dụng của sản phẩm nên vấn đề mà ngời tiêu dùng quan tâm lúc này là giá cả. Thế là có các cuộc chạy đua về giá và những nhà sản xuất không sao có thể tránh khỏi cạnh tranh gay gắt hòng chiếm lĩnh thị trờng trong khi hàng rào gia nhập và rút lui là tơng đối dễ dàng. Khó khăn cho Elmaco trong cuộc chạy đua về giá là họ phải mất một khoản chi phí xuất nhập khẩu trong tình trạng mang chuông đi đánh xứ ngời.
+ Ngời tiêu dùng vật t trên thế giới ngày càng khó tính. Họ đòi hỏi hàng hoá chất lợng cao, giá cả hợp lý. Điều đó bắt buộc các nớc nhập khẩu khắt khe trong việc kiểm tra chất lợng và yêu cầu chất lợng tốt hơn.
+ Trụ sở chính của ELMACO đặt tại 240-242 Tôn Đức Thắng - Hà Nội nhng nguồn thu mua lại ở vùng miền Trung và miền Nam. Vì vậy chi phí thu mua rất cao, dẫn đến giá thành cao.
Thứ hai, những nguyên nhân chủ quan.
+ Phòng kinh doanh xuất khẩu tổng hợp có quá ít ngời, kinh doanh ngoại thơng hầu nh còn mới mẻ đối với ELMACO, kinh nghiệm cha nhiều và năng lực trình độ còn hạn chế.
+ Do bị hạn chế về tài chính, phơng tiện, thông tin nên khâu nghiên cứu thị trờng xuất khẩu còn yếu kém. Vì vậy hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu cha cao do thiếu thông tin khi ra quyết định xuất khẩu.
+ Một nguyên nhân không kém phần quan trọng đã ảnh hởng và làm giảm việc mở rộng thị trờng xuất khẩu là ELMACO cha phát triển đa dạng các hình thức môi giới thơng mại quốc tế để xuất khẩu đợc khối lợng nhiều và với chi phí thấp.
+ Đối thủ cạnh tranh của công ty ở trong nớc: Trong khi tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu, công ty đã vấp phải sự cạnh trạnh lớn ở thị trờng
trong nớc: cạnh tranh mua, cạnh tranh bán và đơng nhiên có cả cạnh tranh không lành mạnh làm cho hoạt động xuất khẩu có những trở ngại đáng kể.
Phần 2: Một số biện pháp tăng cờng hoạt động xuất khẩu ở Elmaco