1. CP nhađn vieđn quạn lý 14600 2. CP vaơt lieơu quạn lý 950 3. CP đoă dùng vaín phòng 1350 4. CP khâu hao TS ở khu nhà QLHC 10800
5. Thuê và leơ phí 2500 6. CP dự phòng 0 7. CP dịch vú mua ngoài 6300 8. CP baỉng tieăn khác 4500 Coơng 75000 100% 77500 2500 3,3% CHƯƠNG 6
PHAĐN TÍCH TÌNH HÌNH TIEĐU THÚ VAØ LỢI NHUAƠN CỤA DOANH NGHIEƠP LỢI NHUAƠN CỤA DOANH NGHIEƠP
---oOo---
I. PHAĐN TÍCH TÌNH HÌNH TIEĐU THÚ SẠN PHAƠM, DỊCH VÚ
1. Ý nghĩa và nhieơm vú:
+ Ý nghĩa: Tieđu thú là giai đốn quan trĩng cụa sạn xuât kinh doanh, vì nêu sạn phaơm làm ra
mà khođng đên tay người tieđu dùng là moơt thât bái to lớn. Sạn phaơm, hàng hóa chư được coi là tieđu thú khi người mua châp nhaơn trạ tieăn hay đã thu được tieăn. Qua tieđu thú, SP mới kêt thúc moơt vòng luađn chuyeơn vôn và tính chât hữu ích cụa SP mới xác định hoàn toàn được.
+ Nhieơm vú cụa phađn tích kêt quạ tieđu thú là:
Đánh giá tình hình tieđu thú veă maịt sô lượng, chât lượng, maịt hàng và thời hán tieđu thú.
Xác định nguyeđn nhađn ạnh hưởng đên tình hình tieđu thú đeơ có giại pháp tích cực.
Phađn tích các mođ hình kieơm soát toăn kho nhaỉm xác định lượng hàng hóa caăn thiêt đáp ứng kịp thời cho tieđu thú..
a) Đoơ co giãn cụa caău/cung là so sánh mức biên đoơng cụa sô lượng hàng hóa yeđu caău/cung ứng và sự thay đoơi giá cạ.
Nêu gĩi Q là sạn lượng SP/DV tieđu thú P là đơn giá bán SP/DV đó
Ep là đoơ co giãn cụa cung/caău
Q P Ep = --- : --- Q P
với Q = Q2 -Q1, P = P2 - P1, Q = (Q1+Q2)/2, P = (P1+P2)/2
Nêu Ep > 1 ta có đường caău co giãn, Ep < 1 ta có đường caău khođng co giãn và Ep = 1 thì
đường caău co giãn 1 đơn vị.
b) Đánh giá:
Maịt hàng có đường caău co giãn thì doanh thu taíng khi giá giạm và ngược lái
Maịt hàng có đường caău khođng co giãn thì taíng giá văn bán được và doanh thu taíng
Maịt hàng có đường caău co giãn 1 đvị thì biên đoơng giá baỉng mức biên đoơi doanh thu
3. Phađn tích tình hình tieđu thú veă maịt sô lượng:
a) Chư tieđu phađn tích
+ Dùng thước đo hieơn vaơt,tính cho từng SP, cođng thức như sau:
Tỷ leơ % thực hieơn kê hốch Sô lượng sạn phaơm từng lối tieđu thú kỳ thực tê = --- tieđu thú từng SP, HH Sô lượng SP từng lối tieđu thú kỳ kê hốch
+ Dùng thước đo giá trị , tính cho toàn boơ DN, cođng thức sau: Q1iP0i
K = ---100% Q0iP0i Q0iP0i
Trong đó: K là tỷ leơ hoàn thành kê hốch tieđu thú chung
Q1i, Q0i là khôi lượng SP từng lối tieđu thú kỳ phađn tích và kỳ gôc P0i là giá bán từng SP kỳ gôc (giá cô định)
+ So sánh tỷ leơ hoàn thành KH tieđu thú trong môi quan heơ với tỷ leơ hoàn thành kê hốch sạn xuât sạn phaơm và tỷ leơ hoàn thành KH dự trữ cụa từng SP:
b) Phađn tích 3 nhóm nguyeđn nhađn ạnh hưởng đên tình hình tieđu thú
+ Những nguyeđn thuoơc veă doanh nghieơp: tình hình thực hieơn KH sạn xuât, dự trữ, cođng tác tiêp thị, xác định giá bán hợp lý, uy tín cụa doanh nghieơp.
cụa người tieđu dùng, mức đoơ thỏa mãn nhu caău tieđu dùng cụa SP. y = f(x) đoă thị có dáng đi xuông, quan heơ tỷ leơ nghịch
y là khôi lượng SP tieđu thu khi thu nhaơp cụa người tieđu dùng khođng đoơiï, x là giá bán
Veă sô lượng sạn phaơm, hàng hóa
Giá vôn hàng hóa tieđu thú Heơ sô quay kho = ---
Trị giá hàng toăn kho bình quađn
Trị giá hàng toăn đaău kỳ + Trị giá hàng toăn cuôi kỳ Trị giá hàng toăn kho bình quađn = ---
2 Thời gian theo naím (360 ngày) Thời gian 1 vòng quay = ---
Heơ sô quay kho
Qũy hàng hóa:
Sô lượng hàng hóa bán trong kỳ = Sô lượng hàng hóa toăn đaău kỳ + Sô hàng hóa nhaơp và SX trong kỳ - Sô hàng hóa dự trữ cuôi kỳ - Hàng hao hút và xuât khác.
Máng lưới kinh doanh
Doanh thu trong kỳ = Sô đieơm bán BQ trong kỳ x Sô ngày bán BQ trong kỳ x Sô giờ bán BQ trong ngày x Mức bán BQ trong giờ
Dựa vào cođng thức tređn đánh giá sự biên đoơng cụa từng nhađn tô và toơng theơ đên khôi lượng tieđu thú caăn chú ý đên đaịc đieơm doanh nghieơp, tình hình thị trường, các chê đoơ vĩ mođ cụa Chính phụ.
Veă chât lượng hàng hóa sạn phaơm
Doanh nghieơp có hàng được cođng nhaơn chât lượng cao, có chứng nhaơn ISO sẽ deơ dàng tieđu thú sạn phaơm hơn. Ngoài ra khođng ngừng nađng cao chât lượng, đoơi mới cại tiên mău mã, tính naíng sử dúng cụa hàng hóa là những thuaơn lợi khođng nhỏ.
Veă toơ chức cođng tác tieđu thú :
Từ khađu quạng cáo – chào hàng – giới thieơu sạn phaơm – toơ chức máng lưới tieđu thú – xác định giá bán - ký kêt hợp đoăng tieđu thú, vaơn chuyeơn – nghieđn cứu nhu caău khách hàng – thu hoăi tieăn bán hàng sớm.
+ Nguyeđn nhađn thuoơc veă khách hàng như nhu caău tự nhieđn, thị hiêu, mức thu nhaơp, sở thích, cá tính, taơp quán. Nêu y là nhu caău và x là thu nhaơp thì y = f(x) đoă thị có dáng đi leđn, quan heơ tỷ leơ thuaơn. Tuy nhieđn caăn xem xét những maịt hàng phúc vú nhu caău thiêt yêu hoaịc hàng xa xí phaơm.
+ Nguyeđn nhađn thuoơc veă Nhà nước như chính sách tieđu thú, thuê , chính sách bạo trợ, chính sách lãi suât cụa Nhà nước trong tieđu dùng, chính sách kích caău, cho vay tieđu dùng, giạm thuê thu nhaơp đôi với người thu nhaơp cao, taíng ngày nghư trong naím, thưởng xuât khaơu…
4. Phađn tích kỳ hán tieđu thú sạn phaơm
Khi phađn tích caăn tính ra và so sánh sạn phaơm, hàng hóa đã chuyeơn giao từng tháng (quý) với sô theo hợp đoăng đã ký cụa từng tháng (qúy) cho từng lối sạn phaơm và khách hàng nhât là các khách hàng chụ yêu, tránh ứ đĩng sạn phaơm hoaịc khođng đụ hàng giao theo hợp đoăng đã ký.
II. PHAĐN TÍCH DOANH THU CỤA DOANH NGHIEƠP
2.1 Chư tieđu bieơu hieơn doanh thu
Theo quy định cụa Boơ Tài chính, chư tieđu doanh thu cụa DN bao goăm doanh thu từ hốt đoơng kinh doanh chính và doanh thu từ hốt đoơng khác.
1) Doanh thu từ hốt đoơng SXKD chính:
là toàn boơ tieăn bán sạn phaơm/hàng hóa, cung ứng dịch vú sau khi trừ các khoạn chiêt khâu thanh toán, giạm giá hàng bán, hàng bán bị trạ lái (chứng từ hợp leơ), thuê VAT, XK và được khách hàng châp nhaơn thanh toán. Doanh thu từ hốt đoơng SXKD chính theơ hieơn bởi 2 chư tieđu:
Toơng doanh thu bán hàng
Doanh thu thuaăn = Toơng doanh thu bán hàng - Các khoạn giạm trừ + Các khoạn hoàn nhaơp (hoàn nhaơp dự phòng giạm giá toăn kho, dự phòng giạm giá chứng khóan, dự phòng các khoạn phại thu khó đòi).
2) Doanh thu từ các hốt đoơng khác
a) Doanh thu từ hốt đoơng tài chính
b) Doanh thu từ hốt đoơng bât thường
Dĩ nhieđn là toơng doanh thu cụa DN trong kỳ baỉng toơng cụa múc 1 và múc 2, nó phại được theơ hieơn đaăy đụ tređn hóa đơn và soơ sách kê toán.
Phađn tích: Tính tỷ trĩng cụa từng lối doanh thu. So sánh doanh thu cụa DN giữa TH và
KH, đoăng thời so sánh biên đoơng cụa doanh thu này lieđn heơ với tỷ leơ taíng/giạm chi phí đaău tư cho SX.