I. Khái quát về công ty thơng mại dịch vụ nhựa 1 Quá trình hình thành và phát triển công ty
2.2. Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh và môi trờng kinh doanh của công ty
máy trong toàn ngành Nhựa.
2.2. Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh và môi trờng kinh doanh của công ty công ty
a. Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh
Đợc thành lập trên cơ sở trớc đây là chi nhánh phía Bắc của Tổng công ty Nhựa Việt Nam , công ty Thơng mại dịch vụ Nhựa vẫn tiếp tục kinh doanh nhập khẩu các mặt hàng truyền thống là nguyên liệu nhựa, hoá chất. Đây là các mặt hàng kinh doanh có nhiều triển vọng bởi vì ngành nhựa nớc ta là một ngành non trẻ, những năm gần đây mức tiêu thụ các sản phẩm nhựa ngày càng tăng. Mặt khác các nguyên liệu hoá chất phục vụ cho sản xuất sản phẩm nhựa hầu nh cha đợc sản xuất tại Việt Nam.
Các mặt hàng kinh doanh nhập khẩu chủ yếu của công ty Thơng mại dịch vụ nhựa bao gồm:
-PVC trong đó có PVC compound ( bột PVC tổng hợp ), PVC resin, dầu DOP.
-PP.
PE gồm LDPE, HDPE, LLDPE. -TDI.
-PA.
-Một số nguyên liệu hoá chất khác...
+ PVC là nguyên liệu Nhựa phổ biến dùng chế tạo các đồ nhựa gia dụng, các dây cách điện, các loại ống nhựa, khung cửa, chai lọ... là các mặt hàng đang đ- ợc tiêu dùng mạnh trên thị trờng. Lợng nhập PVC compound đang ngày càng giảm trong khi PVC resin, dầu DOP đợc a chuộng hơn.
+PP là nguyên liệu dùng để sản xuất các loại bao dệt, màng co trống thấm... Hiện nay kim ngạch nhập khẩu ngày càng tăng.
+PE: Từ năm 1993, Việt Nam bắt đầu áp dụng và phát hiện ra các ứng dụng mới của PE, có thể dùng để chế tạo các loại hoa nhựa, đồ chơi, thùng đựng chai lọ, bao bì bóng vỏ cáp điện... Tuy nhiên đã và đang xuất hiện nhiều liên doanh thị tr- ờng Việt Nam sản xuất loại nguyên liệu này làm cho lợng nhập khẩu của công ty ngày càng giảm.
+PA: Nhựa pôliamit là nguyên liệu để chế tạo dây cớc, dệt lới đánh cá và các phụ tùng trong công nghiệp bằng nhựa nh: bánh răng, gối đỡ trục trong máy dệt.
Hàng năm, lợng nguyên liệu công ty nhập về rất lớn, lên tới hàng ngàn tấn. Bảng 1: Số lợng nhập một số mặt hàng chủ yếu của công ty trong thời gian 1997-2001. Đơn vị : tấn Mặt hàng 1997 1998 1999 2000 2001 PVC 1.875 2.191 2.280 695 1.712 PP 776 787 106 112 116 HDPE 587 796 545 206 110 Nhôm 320 219 _ _ 789 DOP 610 522 660 425 _ TDI 152 319 251 213 258
b. Đặc điểm môi trờng kinh doanh của công ty
Chuyển sang cơ chế thị trờng, công ty luôn phải tự chủ trong kinh doanh sao cho sử dụng hiệu quả đồng vốn nhà nớc cấp đồng thời làm tăng hiệu quả kinh tế, tăng lợi nhuận . Trong điều kiện nền kinh tế mở nh hiện nay, công ty phải biết tận dụng những nguồn cung ứng để thu mua với giá hợp lý chất lợng cao đồng thời tăng lợng khách hàng và hạn chế những thất bại do đối thủ cạnh tranh mang
lại. Hhiện nay công ty đã và đang tạo lập đợc nhiều các hoạt động cùng các mối quan hệ với bên ngoài ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động của công ty , bao gồm:
- Các bạn hàng cung ứng: Trớc đây khi còn là công ty tạp phẩm, công ty chỉ nhận hàng hoá từ cấp trên rót xuống theo chỉ tiêu rồi phân phối, nhng bây giờ phải tự lo nguồn hàng để hoạt động nên công ty đã phải nghiên cứu chọn lựa nhiều nhà cung cấp khác nhau. Đối với các sản phẩm phục vụ cho xây dựng thì công ty lấy tại các đơn vị uy tín nh: Sunkyong, Sumitomo, của Nhật Bản và Enichem, EAC của Italia. Đối với nguyên liệu chính nh; PVC, PP công ty chủ yếu nhập của Thái Lan. Với những nguyên liệu bao bì phục vụ cho sản xuất, những dầu thờng dùng nh DOP thì công ty nhập của Itochu, Sumitomo của Nhật Bản hayHýoing, Jampoo của Hàn Quốc. Ngoài ra công ty còn nhập từ các đơn vị trong nớc nh TPC Vina, Viet Thai Plaschem...
- Các khách hàng của công ty: Là một doanh nghiệp kinh doanh thơng mại đa dạng chủng loại hàng hoá, nguyên liệu cho nên phải giao dịch tiếp xúc với nhiều loại khách hàng và cơ sở tiêu thụ rộng khắp khu vực phía Bắc. Với những khách hàng mua nguyên liệu, nhiên liệu bao bì sản xuất thì khách hàng truyền thống thờng xuyên với công ty là: cơ sở sản xuất dép, đồ gia dụng tại Nam Định hay công ty nhựa Hng Yên lấy nguyên liệu để sản xuất màng ma. Khách hàng truyền thống uỷ thác nhập khẩu cho công ty là: Sắt tráng men nhôm Hải Phòng, công ty nhựa Hà Nội...và một số khách hàng mới nh công ty nhựa Hàng Không, công ty TNHH Ngọc Long...
Công ty cần tiếp xúc và mở rộng quan hệ giao dịch để tăng lợng khách hàng, giữ uy tín với khách hàng truyền thống và thu hút thêm với khách hàng mới.
-Các đối thủ cạnh tranh: Kinh doanh mặt hàng và nguyên liệu nhựa tạo ra lợi nhuận cao mà việc đầu t chỉ cần quy mô vừa phải, giá thành hạ cho nên trong những năm gần đây thị trờng đã dung nạp rất nhiều doanh nghiệp đầu t vào ngành
với rất nhiều doanh nghiệp có cùng lĩnh vực kinh doanh. Điển hình là công ty nhựa cổ phần Hà Nội, này nắm thị phần rất lớn ở Hà Nội và đang là cơ sở thu hút lợng lớn khách hàng trong và ngoài nớc. Ngoài ra phải kể đến tổng công ty hoá chất hay một số liên doanh khác của Thái, Nam Triều Tiên. Lợi thế của các đối thủ cạnh tranh là họ rất mạnh và hiện đại, một số doanh nghiệp sản xuất đã hình thành nên bộ phận kinh doanh chuyên tiêu thụ sản phẩm của họ trực tiếp cho các khách hàng chứ không qua trung gian. Công ty cần nắm bắt kịp thời những lợi thế cạnh tranh của các đối thủ khác để từ đó vận dụng linh hoạt vào công ty mình.