Có thể nói , không hình thức quảng cáo nào rẻ hơn hay tốt hơn là chính sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp với chất lợng và phong cách phục vụ ' đi vào lòng ngời'. Các khách hàng sẽ là ngời quảng cáo không công , đắc lực nhất cho mỗi doanh nghiệp.
Chính vì quan tâm đến chất lợng sản phẩm phục vụ khách hàng mà hiện nay Công ty Văn phòng phẩm Trà My ít chú ý đến quảng cáo sản phẩm nên nhiều ngời còn cha biết đến sản phẩm của công ty. Đây cũng là một thiếu xót mà Công ty cần phải xem xét để sản phẩm của mình không chỉ khách hàng trong nớc mà ngoài nớc cũng biết đến, từ đó không ngừng cải tiến chất lợng đem lại sự thoả mãn tối đa cho ngời tiêu dùng. Quảng cáo là cách thích hợp nhất cho Công ty trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế để mở rộng thị trờng tạo ra nhiều cơ hội trong hinh doanh.
3. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo doanh thu và kết cấu mặt hàng hàng
Công ty văn phòng phẩm Trà My là một công ty đã hoạt động trên thị trờng đợc gần 10 năm. Trải qua không ít khó khăn thăng trầm, ngày nay công ty đã và đang khẳng định vị trí của mình trên thị trờng. Trong những năm gần đây tình hình sản xuất kinh doanh của công ty tơng đối tốt.
Biểu 1 phản ánh cho ta thấy kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo doanh thu và kết cấu mặt hàng.
Phân tích đánh giá tình hình bán ra của công ty theo cơ cấu mặt hàng giúp cho công ty thấy đợc mặt mạnh mặt yếu của từng loại sản phẩm, từ đó có thể đầu t vào những mặt hàng chủ đạo, có triển vọng đã,
đang và sẽ đợc thị trờng chấp nhận, có thể đa ra các chính sách, chiến lợc phù hợp.
Qua bảng 1 ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty tơng đối tốt. Tổng doanh thu năm 2001 đạt 16320942(nghìn đồng), năm 2002 đạt 19541979 (nghìn đồng), tăng 3221037 (nghìn đồng) so với năm 2001, tơng ứng với tỷ lệ tăng là 19.74%. Tổng doanh thu năm 2003 đạt 24147619 (nghìn đồng) tăng 23.57% so với năm 2002, với số tang tuyệt đối là 4605640 (nghìn đồng). Ta có thể thấy tình hình doanh thu biến động doanh thu từng mặt hàng cụ thể qua các năm nh sau:
+ Sản phẩm các loại kẹp
Năm 2001, doanh thu các loại kẹp đạt đợc là 5530000 (nghìn đồng) năm 2002 đạt 6096000 (nghìn đồng ) so với năm 2001 với tỷ lệ tăng là 10.24%.
Năm 2003, doanh thu các loại kẹp đạt đợc 8103310 (nghìn đồng ) tăng so với năm 2002 là 2007310 (nghìn đồng) tơng ứng với tỷ lệ tăng là 32.93%.
Nh vậy, doanh thu các loại kẹp đều tăng và tăng tơng đối nhanh trong những năm gần đây. Đây là một điểm đáng chú ý để từ đó công ty có thể đa ra các chiến lợc sản phẩm một cách chính xác để từ đó mở rộng, phát triển thị trờng tiêu thụ.
+ Các loại nhựa
Năm 2001, doanh thu các loại nhựa đạt đợc là 4125687 ( nghìn đồng ), chiếm25.28%. Năm 2002, doanh thu các loại nhựa đatk đợc là 4863153 (nghìn đồng ), tăng so với năm 2001 là 737466( nghìn đồng ), tỷ lệ tăng là 17.87%
Năm 2003, doanh thu của sản phẩm này đạt 6542189 (nghìn đồng ) tăng so với năm 2002 là 1679036 (nghìn đồng ), tỷ lệ tăng là 34.53%.
+ Các loại túi da và giả da
Doanh thu các loại túi da và giả da cũng chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng doanh thu. Năm 2001 doanh thu các loại túi da và giả da đạt 4875632 (nghìn đồng ), chiếm 29.87%. So với năm 2001 doanh thu các loại túi da và giả da năm 2002 tăng 811910 (nghìn đồng ), tơng ứng với tỷ lệ tăng là 16.65%.
Năm 2003, doanh thu cá loại túi da và giả da đạt 6378120 (nghìn đồng) tăng 12.14% so với năm 2002, với số tăng tuyệt đối là 690578 (nghìn đồng ).
Các loại túi da và giả da là một trong những mặt hàng chính, chủ đạo của công ty. Qua các năm doanh thu của sản phẩm đều tăng và tăng với tỷ lệ tơng đối cao. Điều này chứng tỏ công ty thực hiện tơng đối tốt và hợp lý việc tiêu thụ sản phẩm. Công ty nên cố gắng duy trì tình hình này trong năm tới để đạt đợc doanh thu cao hơn nữa góp phần thúc đẩy quá trình sản xuất kinh doanh để nhanh chóng mở rộng thị trờng .