II. phân tích Thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần
1 Tổng doanh thu (không có VAT) 6372 8436 2
2
Tổng doanh thu (có VAT) từ các thị trờng
khu vực 18524 20485 30000
1.Trung tâm thơng mại 7667 10090 12000 2.Cửa hàng thời trang (250 MK) 3303 3793 4700 3.Trung tâm thơng mại (Tràng Tiền) 624 1200 4.Chi nhánh tp Hồ Chí Minh 566 734 1200 5.Nơi khác 6988 5244 10900
(Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần may Thăng Long)
Thông qua biểu trên, ta thấy doanh thu ở thị trờng nội địa của công ty đang ngày một tăng lên, mặc dù vẫn còn là khá khiêm tốn so với các doanh nghiệp sản xuất cùng ngành. Tông doanh thu (không có VAT) năm 2002 tăng 12,6% so với năm 2001, theo kế hoạch năm 2003 thì tăng tới 46,45% so với năm 2002, các tỷ lệ tăng này đối với tông doanh thu (có VAT) cũng tơng tự nh vậy. Những số liệu đã nói lên đợc sự tiến bộ vợt bậc của Công ty trong việc chiếm lĩnh thị trờng trong n-
Chỉ tiêu Năm
ớc. Trong thời gian tới, Công ty cần phải có kế hoạch tiếp cận thị trờng trong nớc để mở rộng thị trờng tiêu thụ của mình hơn nữa.
2.2.2. Thị trờng nớc ngoài của công ty cổ phần May Thăng Long.
Những năm vừa qua là những năm mà ngành may mặc nói chung và công ty cổ phần May Thăng Long nói riêng đã đạt đợc những thành tựu to lớn. Công ty cổ phần May Thăng Long là một doanh nghiệp có thế mạnh trong việc xuất khẩu hàng may mặc, hàng của công ty đã và đang đạt đợc yêu cầu về chất lợng nên các bạn hàng nớc ngoài vẫn tiếp tục ký kết các hợp đồng mới với công ty. Hiện nay, công ty vẫn đang tiếp tục hợp tác làm ăn với các bạn hàng truyền thống ở các nớc Đông Âu cũ, với giá cả hợp lý, công ty cũng đang có đợc những đơn hàng từ các nớc nh: Nhật, Hồng Kông, Đức, Pháp Đầu năm 2004, công ty đang có rất nhiều…
đơn hàng với một danh sách khách hàng đông đảo nh: OTTO, WINMARK, WANSHIN, ITOCHU, ONGOOD, WISE RICH, GRADEZA, BLOOMING, HERMES, PRIMA CLASS .. Điều này đ… ợc thể hiện rất rõ thông qua tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ở thị trờng nớc ngoài về kim ngạch xuất khẩu.
Biểu 9:Thực hiện chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu
Đơn vị: 1000USD
1999 2000 2001 2002 2003 2004KH
Kim ngạch xuất khẩu
Theo hợp đồng 5500 6900 7400 9155 11130 16200
Tính đủ nguyên phụ liệu 31000 37000 39600 43632 67218 81000
(Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần may Thăng Long)
Biểu trên đã cho ta thấy sự tăng lên đều đặn kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong nhiều năm liên tiếp, tỷ lệ tăng trung bình hàng năm tính theo hợp đồng đạt 19,5%, còn khi tính đủ nguyên phụ liệu thì tỷ lệ này là 22,66%. Tình hình thực hiện xuất khẩu của công ty còn có thể thấy đợc một cách rõ ràng hơn nữa khi đợc thể hiện thông qua biểu đồ sau:
Chỉ tiêu Năm
Biểu đồ: kim ngạch xuất khẩu qua các năm
Chúng ta có thể thấy ngay đợc là tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ở thi trờng nớc ngoài đang tăng lên nhanh chóng. Để giữ vững và phát huy thị phần của công ty trớc sức cạnh tranh ngày càng gay gắt của các công ty trong nớc và n- ớc ngoài thì công ty rất cần những chiến lợc cụ thể có hiệu quả cao để ngày một hoàn thiện mình hơn trớc những thử thách của cạnh tranh trên thơng trờng hiện nay.
Hiện nay công ty đã có sản phẩm bán ở rất nhiều nớc trên thế giới điều đó chứng tỏ rằng, các sản phẩm của công ty đã và đang đáp ứng đợc khá tốt nhu cầu của khách hàng nớc ngoài. Điều này đợc thể hiện cụ thể thông qua những số liệu sau đây.
Biểu 10: Kim ngạch xuất khẩu qua các năm tại các Châu.
Đơn vị: USD
2001 2002 2003
Trị giá FOB Trị giá FOB Trị giá FOB 1.Châu âu 10840756 3694462 3210061 Pháp 1753275
Đức 7111020 2566601 2145608 Italy 3600
Tây Ban Nha 807870 37800 117600 Séc 259248 442000 Hà Lan 144524 Ba Lan 765000 387200 2. Châu Mỹ 19307748 36046299 60216209 Mỹ 19011369 35920025 60216209 Canada 296379 126274 3. Châu á 9614388 3816058 3460679 Nhật 5355873 2324610 2081018 Hàn Quốc 252919 Đài Loan 2156408 90211 567573 Hồng Kông 62000 Singapore 32625 Israen 1816563 1339237 812088 4. Châu Phi 109326 Angola 109326 5. Châu úc 39872218 75228
(Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần may Thăng Long)
2.2.3. Tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thị trờng Mỹ.
Kể từ khi hiệp định thơng mại Việt – Mỹ đợc ký kết, các sản phẩm may mặc của nớc ta đã xuất sang thị trờng này một con số đáng kể. Thông qua văn phòng đại diện của Tổng công ty may mặc (VINATEX) bên Mỹ, các doanh nghiệp của ta đã có đợc nhiều hợp đồng với số lợng rất lớn. Công ty cổ phần May Thăng Long luôn coi đây là một thị trờng quan trọng trong chính sách phát triển của mình trong những năm tới đây.
Sở dĩ phải tách riêng thị trờng Mỹ thành một phần trong hoạt động tiêu thụ của công ty cổ phần May Thăng Long là vì đây là một thị trờng hết sức quan trọng của công ty. Trong năm 2003 vừa qua, thị trờng Mỹ chính là thị trờng lớn nhất của công ty, thị trờng này chiếm tới 75% sản lợng sản phẩm bán ra của công ty. Thị tr- ờng Mỹ vẫn nổi tiếng là một thị trờng có sức mua lớn nhng lại rất khó tính , vì vậy, cùng với việc có đợc quota xuất hàng đi Mỹ thì công ty phải tự hoàn thiện mình với việc tiến hành chuyển đổi xong phiên bản ISO 1994 sang 2000, áp dụng tiêu chuẩn ISO 14000 .Có làm đ… ợc nh vậy công ty mới có thể giữ vững và tăng thị phần của mình đối với thị trờng Mỹ. Tình hình xuất khẩu của công ty sang thị trờng này trong những năm qua đã có những bớc tiến đáng kể, điều này đợc thể hiện thông qua biểu sau:
Biểu 11: Sản lợng và kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Mỹ. TT ĐV Dệt kim Sơ mi Quần các loại Jacket