II Phân tích thị trờngtiêu thụ sảnphẩm của công ty
2 Thị trờngtiêu thụ sảnphẩm của công ty
Hiện nay thị trờng của công ty chủ yếu là thị trờng trong nớc, thị trờng ngoài nớc vẫn đang là thị trờng tiềm năng mà công ty đang tập chung khai thác và mở rộng.
Sản phẩm của công ty hiện nay hầu nh có mặt trên khắp các thị trờng trong toàn quốc. Với kinh nghiệm và uy tín lâu năm trên thị trờng công ty luôn tạo ra những sản phẩm có chất lợng và đợc khách hàng yên tâm sử dụng một cách tin cậy, đây là lợi thế cho công ty. Do công ty kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng, vật liệu xây dựng và máy móc cơ khí cho nên việc tăng cờng nghiên cứu, khai thác, phân đoạn thị trờng cho công ty, phải hết sức chú trọng và quan tâm có nh vậy sản phẩm của mình mới phát triển ổn định.
Đối với sản phẩm co khí do thị trờng chủ yếu là phục vụ cho quá trình sản xuất của công ty, lắp đặt dây chuyền sản xuất cho nên nó phụ thuộc vào sức của công ty, bên cạnh đó công ty đang mở rộng khai thác thị trờng bên ngoài đáp ứng nhu cầu sản xuất cho công ty. Hiện công ty đang có nhiều biện pháp mở rộng thị trờng cho loại sản phẩm này nhng để tạo bớc đầu thuận lợi công ty đang lập kênh quyảng cáo sản phẩm của mình thông qua các hội triển lãm để tạo sự tin tởng của khách hàng đối với sản phẩm, từ đó mới có chiến lợc đầu t sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trờng.
Đối với sản phẩm vật liệu xây dựng thì thị trờng tiêu thụ trên toàn quốc song thị trờng lớn nhất vẫn là Hà Nội và Thành Phố Hồ Chí Minh. Bởi đây là nơi tập trung những công trình xây dựng có quy mô. Sản phẩm là gạch đỏ nung, nó cũng chịu nhiều sự cạnh tranh của nhiều công ty khác cùng sản xuất. Song thị phần của sản phẩm này trên thị trờng vẫn chiếm tỷ lệ cao đối với công ty. Do nhu cầu của công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nớc, phát triển cơ sở hạ tầng do vậy trong những năm qua công ty không ngừng cải tiến kỹ thuật, hiện đại hóa dây truyền sản xuất nâng chất lợng gạch đỏ nung, nên thị trờng tiêu thụ của công ty đã đợc mở rộng. Hiện nay thị trờng mục tiêu cho sảnphẩm này là các khu công nghiệp trên toàn quốc, khu đô thị và các công trình xây dựng dân dụng. Với chất l- ợng sản phẩm công ty ngày càng đợc sự tín nhiệm của khách hàng đối với sản phẩm.
Tuy nhiên công ty cũng gặp phải không ít những khó khăn đối với sản phẩm nh gặp phải sự cạnh tranh của các công ty cùng sản xuất gạch đỏ nó gây áp lực về giá cả đối với sản phẩm này.
Đối với sản phẩm xây dựng thì thị trờng của nó đợc trải rộng trên toàn quốc. Các công trình và công ty xây dựng luôn đạt chất lợng cao về độ bền. Đây là điều kiện thuận lợi cho công ty chiếm lĩnh thị trờng xây dựng.
Thị trờng của công ty hiện nay tập chung thật lớn vào các thành phố lớn nhcủa: Hà Nội, TP- Hồ Chí Minh và các tỉnh trên toàn quốc.
- Phát triển thị trờng theo chiều rộng: Hiện nay hệ thóng phân phối sản phẩm cho công ty ở khắp các tỉnh thành trên toàn quốc.
Thị trờng phía Bắc gồm các tỉnh: Tuyên Quang, Cao Bằng, Bắc Cạn, Lạng Sơn, Lào Cai, Sơn La, Phú Thọ, Hải Phòng, Hà Nội, Hng Yên.
Thị trờng miền trung bao gồm các tỉnh: Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi.
Thị trờng miền nam bao gồm các tỉnh: Đắc Lắc, Khánh Hòa, Lam Đồng, Bình Phớc, Nha Trang, Vũng Tàu, TP – Hồ Chí Minh, An Giang.
Việc phát triển thị trờng theo chiều rộng công ty đã thực hiện một cách có hiệu quả.