1-/ Đặc điểm hoạt động và mặt hàng kinh doanh của công ty
Hoạt động sản xuất kinh doanh:
Khi bắt đầu chuyển sang nền kinh tế thị trờng, trong điều kiện hạch toán kinh doanh độc lập, cũng nh nhiều doanh nghiệp khác, công ty khoá Việt Tiệp đã gặp không ít khó khăn, đặc biệt là vốn sản xuất, máy móc thiết bị lạc hậu... Tuy vậy, nhờ nỗ lực của ban lãnh đạo của toàn công ty, bằng việc nghiên cứu tìm tòi thị trờng, nhu cầu khách hàng cũng nh các biện pháp tiêu thụ sản phẩm phù hợp công ty đã tìm đợc chỗ đứng trên thị trờng, sản phẩm của công ty đã có mặt trên toàn quốc, công ty làm ăn có lãi, thực hiện nghĩa vụ đầy đủ đối với Nhà nớc.
Do sản phẩm của Công ty đang đợc ngời tiêu dùng a chuộng, đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng. Cho đến năm 1999 Công ty đã quyết định đầu t vào mua sắm một số thiết bị mới, xây dựng thêm 4 nhà xởng và xây khu nhà ăn hai tầng để phục vụ cán bộ công nhân viên ăn ca. Đặc biệt Công ty xây dựng một trạm biến áp 750 KVA để đảm bảo cho việc sản xuất của Công ty đợc liên tục.
Cho đến năm 2001 công việc sản xuất kinh doanh của Công ty đã tăng lên một cách rõ rệt. So với năm 1999 thì doanh thu bằng 170%, tổng sản phẩm bằng 160%, thu nhập bình quân tăng 10%...Thành công này là do Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9002. Đây là một thuận lợi cho sự phát triển của công ty sau này, sản phẩm của công ty sẽ tăng đợc uy tín hơn trên thị trờng trong nớc cũng ng nớc ngoài, tăng mức cạnh tranh trên thị tr- ờng...Có đợc kết quả nh ngày nay, ngoài việc đầu t vào máy móc thiết bị, Công ty còn cố gắng nâng cao chất lợng mẫu mã sản phẩm, thực hiện tốt việc nghiên cứu thị trờng. Hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt trên toàn quốc. Ngoài
những khách hàng truyền thống, hàng năm Công ty còn thu hút nhiều bạn hàng mới và xuất khẩu ra nớc ngoài nh Ko-oét, Campuchia, Lào...
Sản xuất kinh doanh của công ty liên tục phát triển các chỉ tiêu tăng trởng năm sau cao hơn năm trớc, mức tăng trởng hàng năm tăng từ 15-20%, đời sống của CBCNV ngày càng đợc cải thiện.
Đặc điểm mặt hàng kinh doanh
Khoá là mặt hàng thuộc nhóm hàng tiêu dùng phục vụ cho các hộ gia đình và các cơ quan. Do vậy quy mô sản xuất và tiêu thụ phụ thuộc vào đời sống và nhu cầu của ngời dân. Khi nền kinh tế phát triển, dân số ngày càng tăng, nhu cầu về nhà ở tăng theo do vậy nhu cầu về khoá để bảo vệ ngôi nhà và tài sản của ngời dân cũng tăng.
* Đặc điểm nguyên vật liệu: là một doanh nghiệp sản xuất khoá và mặt hang kim khí tiêu dung nên nguyên vật liệu chủ yếu của Công ty là: đồng, gang,hợp kim nhôm, kẽm, thép Calíp, thép lò so, thép không gỉ, tôn đập nguội,.. Do sản lợng khoá sản xuất lớn, công nghệ luyện kim và cán kéo trong nớc cha đáp ứng đợc do vậy hàng năm công ty phải nhập khẩu một số lợng lớn vật t (50%- 70%) của nớc ngoài để sản xuất kinh doanh.
Việc cung ứng vật t đúng thời hạn và đảm bảo chất lợng đồng thời giá cả phù hợp để nâng cao hiệu quả kinh doanh là cả một vấn đề nan giải đối với công ty trong cơ chế thị trờng hiện nay. Điều đó đòi hỏi công ty phải năng động và linh hoạt với thị trờng để có thể có đợc nguồn cung ứng vật t ổn định đảm bảo cho hoạt đông kinh doanh.
* Đặc điểm sản phẩm của công ty: với chức năng, nhiệm vụ chính của công ty là chuyên sản xuất và kinh doanh các loại khoá và một số mặt hàng kim khí khác. Về sản phẩm khóa của công ty sản xuất hơn 40 loại khoá chia làm chín nhóm, các sản phẩm đều đợc mã hoá thực hiện theo tiêu chuẩn ISO 9002 gồm: - Nhóm khoá treo - Nhóm khoá xe đạp - Nhóm khoá tủ - Nhóm khoá cửa - Nhóm khoá xe máy - Nhóm khoá Clêmôn - Nhóm cầu ngang - Nhóm bản lề, ke cửa
Hiện nay trên thị tờng có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất khóa nh các tổ hợp, t nhân, ngoài ra còn có khoá nhập khẩu từ nớc ngoài về theo nhiều nguồn, song sản phẩm của Công ty khoá Việt Tiệp vẫn là công cụ bảo vệ gia đình đáng tin cậy, là sản phẩm có uy tín trên thị trờng.
* Đặc điểm sản xuất khoá: khoá là công cụ bảo vệ tài sản cho gia đình, nơi công cộng, công sở là một sản phẩm không thể thiếu đợc cho mỗi gia đình... Chu kỳ sản xuất khóa ngắn, kỹ thuật sản xuất ở mức trung bình không phức tạp, chu kỳ đổi mới sản phẩm không dài lắm, chi phí đầu t không lớn do vậy các doanh nghiệp t nhân có thể đầu t tiền vốn để sản xuất khoá.
* Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm: Trong thời kỳ bao cấp sản xuất theo kế họach và tiêu thụ theo chỉ tiêu pháp lệnh của Nhà nớc. Khi nền kinh tế chuyển đổi thì các doanh nghiệp sản xuất đi đôi với việc tiêu thụ sản phẩm. Đặc điểm tiêu thụ khóa của công ty hầu nh không có hợp đồng sản xuất đặt trớc của khách hàng mà thờng vừa sản xuất vừa xem xét, nghe ngóng thị trờng để sản xuất.
Sản phẩm khoá đợc tiêu thụ trong phạm vi toàn quốc thông qua các đại lý, các cửa hàng giới thiệu và tiêu thụ sản phẩm của công ty, các nhà buôn tới tay ngời tiêu dùng cuối cùng. Về mặt thị trờng tơng đối rộng lớn đòi hỏi công ty có chính sách tiếp thị và nắm bắt thị trờng tốt để phục vụ cho hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty.
2-/ Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Khoá Việt Tiệp trong 4 năm gần đây
Qua bảng báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh qua các năm có thể đánh giá tổng quát nh sau:
* Về tốc độ tăng trởng: Trong vòng 4 năm từ năm 1998 đến năm 2001 liên tục phát triển năm sau cao hơn năm trớc, mức tăng trởng hàng năm tăng bình quân 25% về tổng sản lợng, khoảng 30%/năm về doanh thu. Đời sống của CBCNV đợc cải thiện.
* Về thu nộp ngân sách : Công ty làm ăn có lãi đã luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nớc mỗi năm một cao theo đà phát triển của công ty bình quân tăng 29%/ năm về nộp ngân sách.
TT Các chỉ tiêu ĐVT 1998 1999 2000 2001 Tỷ lệ tăng
1 Giá trị SXCN Tr.đ 26.106 32.457,4 42.843,8 55.268,5 128,99 % 2 Doanh thu Tr.đ 30.841 37.292 47.645,2 63501,6 133,28%
3 Lợi nhuận Tr.đ 1.000 1.408,126 1.985,627 2.145,63 108% 3 Nộp ngân sách Tr.đ 1100,5 1545,2 2.038,1 2.609 128% 4 Tổng sản phẩm Cái 2.683.337 3.022.332 3.900.016 4.819.129 123,56% 5 Vốn Tr.đ 3.125 3.416 4.312 4.736 109,84% 6 Tổng số CBCNV Ngời 412 551 650 704 112,3% 7 Thu nhập BQ n/đ/t 800.000 1.000.000 1.100.000 1.100.000 100% 8 Việc làm 100% 100% 100% 100%
(nguồn : số liệu phòng kế toán)
Bảng 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh qua
* Về lợi nhuận: những năm trớc 1998 lợi nhuận của công ty không cao lắm. Nguyên nhân là công ty mới thích ứng với cơ chế thị trờng, hơn nữa côn ty còn đầu t vốn vào đổi mới máy móc thiết bị do đó lợi nhuận khoảng 700 triệu đồng. Từ năm 1998 đến nay nhờ đổi công nghệ, không ngừng cải tiến sắp xếp lại bộ máy tổ chức lợi nhuận của công ty tăng nhanh. Từ năm 1998 lợi nhuận tăng từ hơn 800 triệu đồng lên đến năm 2000 lợi nhuận đã đạt khoảng 1,9 tỷ đồng.
* Về nguồn nhân lực: Đáp ứng nhu cầu ngày cao về sản phẩm khoá từ năm 1999 đến nay số lao động tăng đáng kể: Năm 1999 trong công ty có 600 cán bộ công nhân viên đến năm 2001 đã tăng lên 704 công nhân viên. Số lợng công nhân mới đợc đào tạo tay nghề tăng lên, bổ sung thêm lực lợng kỹ s trình độ đại học. Do đó tăng đợc khả năng sáng tạo đa ra nhiều sản phẩm mới làm phong phú thêm chủng loại sản phẩm của công ty.
* Về chất lợng sản phẩm: Công ty đã xây dựng hệ thống chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002. Nhờ mô hình quản lý theo tiêu chuẩn này công ty có thể thực hiện các yêu cầu về chất lợng sản phẩm một cách có hiệu quả và tiết kiệm nhất, nâng cao khả năng cạnh tranh của mình. Khách hàng thờng chỉ chọn những sản phẩm đã đợc đánh giá chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế, đây là một thuận lợi cho sự phát triển của Công ty sau này.
* Về thu nhập của cán bộ công nhân viên: Trong cơ chế thị trờng nhiều công ty nhà nớc vẫn cha đảm bảo đợc thu nhập cho cán bộ công nhân viên chức thì Công ty khoá Việt Tiệp thu nhập bình quân của ngời lao động liên tục tăng qua các năm. Năm 1998 là 0,9 triệu đồng/1 tháng, năm 2001 là 1,1 triệu đồng/1 tháng.
* Về thị trờng: Hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt hầu hết trên toàn quốc. Ngoài những khách hàng truyền thống, hàng năm công ty thu hút đ-
ợc nhiều bạn hàng mới. Hiện nay có rất nhiều công ty tham gia và sản xuất khoá nh: khoá Minh Khai, Khoá Đông Anh, khoá Hải Phòng... đặc biệt là khoá Trung quốc đang tràn vào Việt nam rất nhiều. Mặc dù gặp rất nhiều khó khăn nh vậy, nhng sản phẩm của công ty vẫn chiếm đợc cảm tình của khách hàng. Thị trờng tiêu thụ mạnh nhất là những thành phố nh Hà Nội, Hải Phòng, thành phố Hồ Chí Minh ... và đang từng bớc mở rộng ra các thị trờng khác. Cho dù công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh nh so với tổng sản lợng bán ra của toàn ngành thì khoá Việt Tiệp vẫn chiếm tỷ trọng lớn trên thị trờng. Hiện nay công ty đang có kế hoạch mở rộng thị trờng ra bên ngoài. Sản phẩm của công ty đã đợc tiêu thụ tại một số nớc nh: Co oét, Campuchia, Lào ...