3. Phạm vi nghiên cứu
3.2.5.1. Tổ chức sắp xếp và khai thác có hiệu quả mạng lới đại lý tiêu thụ hiện có
hiện có
Việc thiết lập và tổ chức khai thác có hiệu quả hệ thống kênh phân phối đóng vai trò rất quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Các phần tử trong kênh là cơ sở để công ty tập trung thúc đẩy việc chuyển nhanh sản phẩm qua kênh. Do đó việc thiết lập các phần tử trong kênh cần phải đợc tính toán một cách có khoa học nhằm khai thác hết khả năng tiêu thụ trên từng khu vực thị trờng, giảm thiểu sự cạnh tranh giữa các đại lý trong kênh trên một khu vực. Hiện nay mạng lới đại lý của công ty phân bố cha hợp lý chủ yếu tạp trung ở khu vực miền Bắc và một số đại lý cha thực hiện tốt trách nhiệm của mình trong việc khai thác thị trờng. Vì vậy trong thời gian tới, cần phải nghiên cứu để đa ra giải pháp khai thác triệt để năng lực tiêu thụ của các đại lý hiện có, giảm thiểu việc trả lại sản phẩm của các đại lý. Sau đây là một số giải pháp nhằm thúc đẩy các đại lý chuyển nhanh sản phẩm qua kênh của họ:
- Công ty nên sử dụng các hình thức khoán doanh thu có thởng cho các đại lý để họ tăng cờng bán hàng cho công ty, đặc biệt là ở các khu vực thị trờng miền núi, vùng cao và nơi xa công ty.
- Công ty cần có sự hỗ trợ cho các đại lý mở các đại lý con (các nhà buôn) và các điểm bán hàng ở trong khu vực của các đại lý.
- Quản lý và giám sát chặt chẽ hoạt động của các đại lý lớn và luôn giữ mối quan hệ với họ để kịp thời luân chuyển sản phẩm giữa các đại lý nhằm tránh tình trạng để lâu sản phẩm tại một đại lý, sau đó trả về công ty.
- Sử dụng các hình thức khuyến khích khác để thúc đẩy các đại lý đẩy nhanh sản phẩm qua đại lý của họ nh tăng tỷ lệ chiết khấu, tăng mức hoa hồng vào những thời điểm thích hợp bởi có những lúc đại lý cần đến sản phẩm của công ty nhng cũng có khi sản phẩm của công ty lại nằm d thừa tại các đại lý.