nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
7.1 Chiết khấu thanh toán và chiết khấu theo khối lợng bán hàng:
Sử dụng chiết khấu thanh toán nhằm thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh nợ hạn chế nợ nần dây da. Song tỷ lệ chiết khấu cũng phải định ra sao cho thích hợ, có khoa học và phát huy đợc hiệu quả của nó. Để có thể định ra đ- ợc mức chiết khấu hợp lý thì cần đặt nó trong liên hệ với lãi suất vay vốn Ngân hàng. Bởi vì, khi cho khách hàng trả chậm, trong thời gian chờ đợi khách hàng trả tiền, Công ty sẽ phải đi vay vốn để tiếp tục kinh doanh. Hiện nay, Công ty có quy định chế độ chiết khấu đối với từng loại sản phẩm tiêu thụ nh sau:
* Đối với sản phẩm bột canh:
+ Kh vực Hà Nội, Hà Đông: Mức chiết khấu cho hợp đồng thanh toán chậm 2,3%, mức chiết khấu cho thanh toán ngay là 2,8%.
+ Khách hàng tỉnh khác: Mức chiết khấu cho thanh toán chậm là 2%, mức chiết khấu cho thanh toán ngay là 2,3%.
* Đối với sản phẩm bánh kẹo các loại: Ngoài chiết khấu theo hợp đồng thanh toán, khách hàng còn đợc chiết khấu với mức tiêu thụ trong tháng đạt:
Từ 3 tấn đến 5 tấn sẽ đợc chiết khấu thêm 1,5%/doanh thu. Từ 5 tấn trở lên sẽ đợc chiết khấu 2%/doanh thu.
* Đối với sản phẩm bánh các loại:
Ngoài mức chiết khấu theo hợp đồng thị trờng, khách hàng còn đợc hởng mức chiết khấu trong tháng đạt mức tiêu thụ:
Từ 8 - 10 tấn đợc chiết khấu thêm 0,2%/doanh thu. Từ 10 - 15 tấn đợc chiết khấu thêm 0,3%/doanh thu. Từ 15 tấn trở lên đợc chiết khấu thêm 0,5%/doanh thu.
7.2 Hồi khấu cho khách hàng thanh toán nhanh:
Để làm tốt công tác này, hàng tháng, hàng quý Công ty lập bảng theo dõi tình hình công nợ cho từng khách hàng, đối chiếu và lựa chọn ra những khách hàng làm tốt công tác thanh toán, tiêu thụ cho Công ty nhiều sản phẩm để giảm trừ nhất định tính trên tổng số tiền khách hàng để thông báo quyết định hối khấu cho khách hàng thanh toán nhanh, đúng thời hạn. Nếu không tổ chức đợc hội nghị khách hàng có thể gửi thông báo trực tiếp đến khách hàng đợc hởng hồi khấu và cần kết hợp thông báo trên các phơng tiện thông tin đại chúng để khách hàng đợc biết.
7.3 Trả hoa hồng cho ngời môi giới:
Thực tế hiện nay, có những khách hàng tìm đến mua sản phẩm của Công ty thông qua ngời môi giới, đây là những ngời có mối quan hệ rộng rãi và tin t- ởng. Công ty nên tạo mối quan hệ lâu dài với ngời môi giới để họ tích cực giới thiệu khách hàng cho Công ty. Muốn vậy, đối với mỗi lần giới thiệu thành công, Công ty phải trả thù lao cho ngời môi giới, đây là một khoản hoa hồng đợc trích ra từ số tiền bán hàng cho khách hàng mà ngời môi giới đã giới thiệu cho Công ty, khoản này đợc trích theo tỷ lệ nhất định và phải đợc ban lãnh đạo thống nhất đa ra.