Do đặc thù sản xuất kinh doanh của công ty IEIC có nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu và chế biến nông sản phục vụ thị trờng trong nớc và nớc ngoài. Công ty còn thực hiện triển khai một số dự án của Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn phát triển trồng mới đồi núi trọc, trẻ hoá rừng luồng tạo nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất của Công ty và phục vụ cho chủ tr- ơng trồng rừng của Chính phủ. Với một hệ thống cơ sở sản xuất vệ tinh các mặt hàng nông, lâm sản xuất khẩu.
Mặc dù công ty IEIC đã thực hiện khá tốt các khâu trên của quá trình tiêu thụ sản phẩm nhng bên cạnh đó một số công tác khác còn cha đợc đầu t thích đáng điển hình là công tác điều tra nghiên cứu thị trờng. Do trớc đây công ty đợc Tổng công ty VINAFIMEX và Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn cung cấp một số khách hàng và hợp đồng kinh tế. Tuy nhiên, ngày nay sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, mức độ và cờng độ cạnh tranh gay gắt, yêu cầu công ty IEIC phải không ngừng thúc đẩy công tác này.
1. Phân tích số liệu tiêu thụ hàng
Ra đời trong nền kinh tế thị trờng với cờng độ cạnh tranh cao, công ty IEIC đã sớm khẳng định đợc vị thế và vai trò của mình trong lĩnh vực đầu t xuất nhập khẩu nông lâm sản chế biến - một lĩnh vực mới mẻ, đầy tiềm năng nhng cũng không ít khó khăn thử thách.
Với lợi thế về nhiều mặt: thừa hởng những kinh nghiệm quý báu của các đối tác nớc ngoài với sự đầu t trang thiết bị kỹ thuật, công nghệ hiện đạI và một đội ngũ cán bộ trẻ đầy tài năng, nhiệt huyết. Công ty IEIC đã ngày càng trởng thành và phát triển thành một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh ực này để thấy đợc sự trởng thành của công ty xin nêu tình hình thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm qua.
Về doanh thu: Doanh thu là một chỉ tiêu tổng hợp phản ánh quy một hoạt động kinh doanh của công ty. Công ty đầu t xuất nhập khẩu nông, lâm sản có đặc điểm riêng đồng thời hai nhiệm vụ cơ bản:
- Triển khai thực hiện dự án trồng rừng theo chơng trình dự án của Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn và Chính phủ trong kế hoạch trồng mới 5 triệu ha rừng Công ty đợc giao nhiệm vụ thực hiện dự án với diện tích là 300.000 ha với những giống tre lục trúc, mạnh tông là những giống tre của n- ớc ngoài có năng suất cao đem lại nguồn lợi lớn về kinh tế và lợi ích xã hội.
- Kinh doanh xuất nhập khẩu nông lâm sản chế biến cụ thể nh măng các loại, nấm, mộc nhĩ và một số sản phẩm khác của nông lâm nghiệp.
Biểu 3: Tổng doanh thu qua 3 năm của công ty IEIC
Năm Chỉ tiêu
1999 2000 2001
Doanh thu từ dự án đầu t 1,692 1,836 2,742
Doanh thu bán hàng nông lâm sản chế biến
22,56 24,48 36,56
Doanh thu bán hàng rợu bia, nớc giải khát 4,82 3,06 4,57 Doanh thu cho thuê mặt bằng và các dịch vụ khác 1,128 1,224 1,828
Tổng 28,2 30,6 45,7
2. Phân tích các mặt hàng
Công ty có những kế hoạch mang tính chất dài hạn xây dựng những dự án lớn theo chủ trơng của Bộ và Nhà nớc tạo nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất chế biến của công ty. Những dự án đã đợc triển khai nh:
- Dự án trồng tre phủ trống đồi núi trọc tại Sapa là 200 ha
- Xây dựng vờn ơm giống tre lục trúc nhập từ ĐàI Loan với diện tích 21 ha để lấy giống cung cấp cho một số dự án khác. Thực hiện trẻ hoá phục hồi 1000 ha rừng luồng tại Lang Chánh, Thanh Hoá.
- Xây dựng vờn ơm tại Ba Vì 20 ha giống tre Mạnh Tông, Trung Quốc
- Công ty đã lắp đặt dây chuyền sản xuất chế biến các loại nông sản đóng túi PE và đóng lọ, đóng hộp với tiêu chuẩn chất lợng cao, mẫu mã đẹp đã đợc tiêu thụ tại thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài.
Một số sản phẩm chủ yếu về nông sản nh: Măng các loại, nấm, mộc nhĩ. đvt: 1000.000đ
Một số những sản phẩm về rợu bia, nớc giải khát cũng đợc đầu t công nghệ kỹ thuật cao sản phẩm đạt chất lợng và tiêu thụ tốt tại thị trờng nội địa đem lại nguồn lợi nhuận đáng kể cho công ty.
3. Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty
Là một doanh nghiệp với ngành nghề sản xuất chế biến chủ yếu là những sản phẩm từ nông lâm nghiệp, những sản phẩm của công ty đã đợc tiêu thụ rộng rãi tại thị trờng trong nớc và những năm gần đây những sản phẩm này đã đợc tiêu thụ tại một số nớc Đông Âu nh Anh, Đức, ý, và một số nớc ở thị tr- ờng châu á nh Nhật Bản và ĐàI Loan, Trung Quốc