I Phơng hớng phát triển của công ty.
3. Một số kiến nghị:
Hiện nay các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng đều chịu sự quản lý vĩ mô của nhà nớc. Nó ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nhằm tạo ra điều kiện cho qua trình sản xuất kinh doanh của công ty cơ khí và xây dựng Viglacera phát triển thị trờng tiêu thu sản phẩm, tăng lợi nhuận, doạnh số bán hàng, nhà nớc phối hợp với tổng công ty thủy tinh và gốm xây dựng Viglacera cần có những chính sách , biện pháp hỗ trợ hợp lý cụ thể:
Nhà nớc cần thờng xuyên thông tin về thị trờng, nhanh chóng giải quyết và gỡ bỏ những vớng mắc về hành lang pháp lý tạo điều kiện cho công ty ký kết các hợp đồng với các doanh nghiệp nớc ngoài. Đây là sự hỗ trợ quan trọng trong từng
nhà nớc nhằm giúp các doanh nghiệp trong nớc tìm đợc thị trờng tiêu thụ, lựa chọn đối tợng hợp tác kinh doanh.
Nhà nớc có những chính sách hỗ trợ về tín dụng cho các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng để doanh nghiệp sử dụng hoặc quay vốn ODA, vốn tín dụng của chính phủ với lãi xuất u đãi, thời gian vay dài …
nhà nớc đảm bảo thi hành đúng luật nghiêm minh làm tốt công tác ngăn ngừa sử lý hoạt động chốn thuế, các gian lận thơng mại để đảm bảo môi trờng cạnh tranh công bằng, trung thực.
Nhà nớc phối hợp cùng tổng công ty có chính sách u đãi để công ty nhập khẩu nguyên liệu, máy móc đầu vào và khai thác nguồn lực trong nớc nhằm vào đầu vào ổn định cho công ty sản xúât kinh doanh.
Đối với công ty cần có những biện pháp hữu hiệu trong việc tăng cờng xúc tiến nghiên cứu thị trờng, chủ động tạo ra thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình. Để làm tốt công tác này công ty cần có một đội ngũ cán bộ chuyên trách tìm hiểu, nghiên cứu thị trờng một cách thờng xuyên, có hệ thống, cử những cán bộ có năng lực kinh nghiệm và trình độ chuyên môn đảm nhận công việc này.
Trong giai đọan hiện nay công ty cần có kế hoạch cụ thể trong việc đầu t đổi mới kỹ thuật công nghệ nhằm giảm chi phí sản xuất hạ giá thành, nâng cao chất lợng sản phẩm. Công ty cần thờng xuyên đào tạo nâng cao năng lực trình độ cho đội ngũ cán bộ công nhân viên. Công ty có thể mời những chuyên gia giỏi về kỹ thuật chuyên môn, nghiệp vụ về truyền đạt kinh nghiệm và cử cán bộ đi dự các cuộc hội thảo về kinh tế thị trờng và quản lý doanh nghiệp, Nhất là trong lĩnh vực nghiên cứu và tiếp cận thị trờng do các trờng Đại Học Kinh Tế tổ chức.
C. Kết luận
Trên đây chỉ là nội dung với những suy nghĩ và giải pháp chủ quan của em về phát triển thị trờng tiêu thụ cho công ty. Do nó có tầm quan trọng quyết định sự thành bại của công ty cho nên đòi hỏi phải có sự phối hợp hài hòa, đúng hớng của nhà nớc, tổng công ty và công ty về định hớng thị trờng tiêu thụ sản phẩm cho công ty.
Do thời gian thực tập ngắn nên em không thể tìm hiểu phân tích một cách cặn kẽ từng nội dung mà chỉ đợc phần nào nêu lên thực trạng của công ty hiên nay. Do vậy công ty cần có những giải pháp và phân tích sâu hơn về thị trờng tiêu thụ của công ty nhằm đa hoạt động kinh doanh của công ty đạt hiệu quả.
Kết thúc bài viết em mong công ty ngày cang lớn mạnh và luôn luôn tìm đợc những giải pháp hữu hiệu cho phát triển thị trờng tiêu thụ của công ty, nhanh tróng chiếm đợc vị thế lòng u ái của quý khách hàng với công ty tạo thế mạnh vững trắc trên thị trờng hiện nay .
Mục Lục
A Mở Đầu B Nội Dung:
Chơng I:Những vấn đề chung về phát triển thị trờng của Công Ty Cơ Khí Và Xây Dựng Viglacera.
I. Thị trờng và vai trò của thị trờng đối với sự tiêu thụ sản phẩm của công ty. 1. Khái niệm và phân loại thị trờng đối với công ty.
1.1 Khái niệm.
1.2 Khái quát chung về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty. 1.3 Phân loại thị trờng cho công ty.
1.3.1 Phân loại thị trờng cho công ty theo lãnh thổ.
1.3.2 Phân loại thị trờng cho công ty theo ngời mua, ngời bán trên thị trờng. 1.3.3 Phân loại thị trờng cho công ty theo mục đích sử dụng các loại hàng hóa. 1.3.4 Phân loại thị trờng cho công ty dựa vào quá trình sản xuất.
2 Vai trò và chức năng của thị trờng đối với công ty. 2.1 Chức năng của thị trờng đối với công ty.
2.2 Vai trò của thị trờng đối với sản xuất của công ty.
2.2.1 Thị trờng định hớng cho sản xuất kinh doanh của công ty. 2.2.2 Thị trờng là trung tâm của quá trình sản xuất.
2.2.3 Thị trờng đảm bảo cho sản xuất kinh doanh của công ty phát triển liên tục với quy mô ngày càng mở rộng.
3 Nghiên cứu và phân đoạn thị trờng. 3.1 Nghiên cứu thị trờng cho công ty.
3.1.1 Nghiên cứu khái quát thị trờng cho công ty. 3.1.2 Nghiên cứu chi tiết thị trờng cho công ty. 3.2 Phân đoạn thị trờng cho công ty.
a. Phân đoạn theo địa lý.
b. Phân đoạn thị trờng theo dân số và xã hội. c. Phân đoạn thị trờng theo tâm lý học.
II Sự cần thiết khách quan phải phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
1 Nội dung phát triển thị trờng cho công ty.
1.1 Tính tất yếu khách quan của việc mở rộng thị trờng cho công ty. 1.2 nội dung phát triển thị trờng cho doanh nghiệp.
2 Sự cần thiết phải phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm cho công ty.
2.1 Phát triển thị trờng tiêu thụ nhằm tạo sự ổn định và phát triển cho công ty. 2.2 phát triển thị trờng tiêu thụ nhằm tăng cơ hội lựa chọn và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
III Các nhân tố ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
1 Nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm của công ty. 1.1 Đối tợng phục vụ của công ty.
1.2 Xu hớng tiêu dùng sản phẩm của công ty.
2 Khả năng cung ứng sản phẩm của công ty trên thị trờng.
3 Mạng lới cung ứng sản phẩm và phơng thức bán hàng của công ty. Chơng II: Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
I Khái quát chung cơ khí và xây dựng Viglacera. 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty. 2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty.
3 Cơ cấu tổ chức của công ty.
II Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty. 1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ của công ty.
2 Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
III. Đánh giá chung về thị trờng tiêu thụ của công ty
1. Những thuận lợi tạo nên u thế cho công ty
. 2- Những khó khăn cần khắc phục .
Chơng III: Một số giải triển thị trờng tiêu thụ cho công ty cơ khí và xây dự pháp thúc đẩy phá ng Viglacera.
