Tời kéo goòng Tấn 20 20.0 85.6 85.1 100.00% 99.42% Tời nâng thang Tấn 13.8 13.0 97.4 93.5 100.00% 96.00% Kết cấu thép Tấn 367 365.0 409.6 411.9 99.40% 100.56% Khung goòng Tấn 332 332.0 152.8 153 99.93% 100.13% Tời nâng cửa Tấn 21 21.0 86.3 85.2 100.00% 98.73% Quạt tuần hoàn Tấn 30.3 30.0 88.5 88.8 99.00% 100.34% Quạt ly tâm số 6 Tấn 6.5 5.0 85.1 86.1 83.30% 101.18% Quạt ly tâm số 8 Tấn 24 24.0 88.8 88.4 100.00% 99.55% Quạt ly tâm số 10 Tấn 37 37.0 168.7 168.3 100.00% 99.76% Quạt ly tâm số 12 Tấn 42 42.0 92.7 89.2 100.00% 96.22% Xe phà điện Tấn 99.5 98.0 91.3 92.8 98.50% 101.64% Kích đẩy thủy lực Tấn 168 168.0 94.1 93.5 100.00% 99.36% Máy cấp liệu tháng Tấn 215 215.0 97.1 97 100.00% 99.90% Tổng Tấn 1377 1370.0 1638 1633 100.48% 99.68% Nguồn: phòng kế hoạch - kinh doanh
Qua bảng số liệu số 3 ta thấy tình hình giữa sản xuất và tiêu thụ sản phẩm cơ khí của công ty qua 2 năm đạt kết quả rất tốt. Điều đó thể hiện qua sự so sánh giữa sản xuất và tiêu thụ năm 2002 đạt 99.6% năm 2003 đạt 99.7%. Nó thể hiện đ- ợc sức sản xuất của công ty và khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty. hầu nh sản phẩm sản xuất ra đều đợc tiêu thụ 100%, nó không những thể hiện đợc quy mô thị trờng sản phẩm này mà nó còn thể hiện đợc sự nỗ lực của công ty trong việc tìm
kiếm và khai thác thị trờng cho sản phẩm này của công ty. Mỗi sản phẩm sản xuất ra phải đợc thị trờng tiêu thụ thì sản phẩm đó mới đạt hiệu quả cao. Nh vậy sản phẩm cơ khí của công ty đã có đợc một sự phát triển ổn định trong hai năm qua, nó tạo ra đợc phần đóng góp không nhỏ cho công ty về doanh thu và lợi nhuận.
Do đặc thù của sản phẩm này là sản xuẩt ra chủ yếu phục vụ cho thị trờng trong công ty cho nên sự cạnh tranh đối với công ty khác hầu nh không có. Đây là điểm mà công ty cần phải khai thác và tìm kiếm thị trờng bên ngoài cho sản phẩm này, tạo sự lớn mạnh về thị trờng cho sản phẩm từ đó nâng cao đợc chi phất lợng sản phẩm một cách tốt hơn, tăng doanh thu lợi nhuận cho công ty.
1.2.2 Đối với sản phẩm là vật liệu xây dựng.
Loại sản phẩm này công ty sản xuất là gạch đỏ xxây dựng, thị trờng của loại sản phẩm này hầu nh tiêu thụ trên toàn quốc, có sự cạnh tranh rất quyết liệt trên thị trờng hiện nay trên cả nớc có nhiều doanh nghiệp cùng sản xuất gạch đỏ xây dựng nh công ty gạch Đồng Tâm Long An… không những thế trong tổng công ty cũng có những công ty cùng sản xuất gạch đỏ gây áp lực cạnh tranh cho công ty. Tuy nhiên với kinh nghiêm và uy tín của mình công ty luôn có đợc một vị thế trên thị trờng cạnh tranh về sản phẩm này, ngày càng đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng. tình hình tiêu thụ sản phẩm Đơn vị : triệu đồng Bảng 4 chỉ tiêu 2002 2003 so sánh 2003/2002 Tổng giá trị SX 283483 28000 98.77% Tổng doanh thu 25702 28961 112.70%
Nguồn: phòng kế hoạch - kinh doanh
Qua bảng số liệu trên ta thấy rong hai năm vừa qua tình hình tiêu thụ vật liệu xây dựng của công ty tăng liên tục thể hiện ở chỉ tiêu tổng doanh thu từ loại sản phẩm này, năm 2003 tăng 12.7% so với năm 2002 về doanh thu. Nó thể hiện đợc sự nỗ lực cố gắng của công ty trong việc tìm kiếm thị trờng tiêu thụ cho sản phẩm này. Ngoài việc phục vụ cho việc xây dựng của công ty, công ty còn đáp
ứng cho nhu cầu xây dựng của thị trờng bên ngoài, về chất lợng của sản phẩm luôn đạt chất lợng cao do vậy mà khách hàng trên toàn quốc đã yên tâm và sử dụng sản phẩm của công ty. Tuy về mức sản xuất có giảm nhng vẫn đáp ứng đợc nhui cầu của thi trờng. Do trong năm 2003 công ty mở rộng thị trờng tiêu thụ của mình về các tĩnh phía Nam nh Đắc Lắc,Khánh Hòa, Lâm Đồng, Bình Phớc nên đã tạo nên doanh thu ổn định cho công ty. Tổng giá trị sản xuất năm 2003 giảm 1.23% nhng không ảnh hởng đến mcs tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Hiện nay thị trờng tiêu thụ sản phẩm gạch đỏ của công ty là trên toàn quốc nhng ở thị trờng phía nam có sự vợt trội hơn thị trờng phía bắc.
sản lợng tiêu thụ trên thị trờng
Đơn vị : viên Bảng 5
Năm Tổng sản lợng thị trờng thị trờng So sánh TT/TSL tiêu thụ phía bắc phía nam Phía bắc Phía nam
2001 19569000 6754000 12815000 34.51% 65.49%
2002 20240798 9874521 10366277 48.79% 51.21%
2003 23156870 10356000 12900870 44.72% 55.71%
KH 2004 24000000 11000000 13000000 45.83% 54.17%
Nguồn: phòng kế hoạch - kinh doanh
Qua bảng số liệu trên ta thấy tổng sản lợng tiêu thụ về gạch đỏ qua cac năm đều tăng năm 2001 tiêu thụ 19569000 viên,năm 2002 tăng lên 20240798 viên,năm 2003 tăng lên 23156870 viên và kế hoạch năm 2004 là: 24000000 viên điều này thể hiện đợc sức tiêu thụ của sản phẩm này trên thị trờng và thị trờng của nó ngày càng đợc mở rộng .Và thị phần của sản phẩm trên từng đọan thị trờng của công ty nó cũng phản ánh đợc công tác triển khai nghiên cứu thị trờng của công ty. Thị trờng phía nam là thị trờng tiêu thụ chủ yếu của công ty cụ thể năm 2001 chiếm 65.5% so với tổng sản lợng tiêu thụ, năm 2002 chiếm 51.2% so với tổng sản lợng tiêu thụ, năm2003 chiếm 55.7% so với tổng sản lợng tiêu thụ và kế hoạch năm 2004 chiếm 54.2% so với tổng sản lợng tiêu thụ.
Qua đây cho thấy đây là thị trờng mà công ty cần phải khai thác và nghiên cứu cho sản phẩm của mình. Mặc dù vậy tuy thị trờng phía bắc chiếm một thị phần nhỏ hơn phía nam nhng ở một số thành phố lớn vẫn là thị trờng quan trọng của công ty nh Hà Nội và một số tỉnh lân cận.
Qua phân tích trên cho ta thấy công ty cần phải có những chính sách hợp lý và phát triển một cách đông bộ hơn đối với thị trờng của sản phẩm này. Tập chung nghiên cứu thị trờng phía bắc tạo đầu ra tốt hơn cho sản phẩm gạch đỏ trên thị trờng này. Có nh vậy công ty mới có sự sản xuất một cách ổn định góp phần nâng cao năng lực hoạt đông cho công ty tăng hiệu quả sử dụng nguồn lực, đa công ty pjhát triển không ngừng tạo vị thế cho công ty trên thị trờng.
1.2.3 Đối với sản phẩm xây dựng.
Đây là những công trình mà công ty chúng thầu và xây dựng, hiện nay trên thị trờng những công trình mà công ty chúng thầu và xây dựng đang có đợc sự u ái của khách hàng bởi chất lợng công trình và công tác quản lý thi công công trình một cách có hiệu quả. Do vậy mà hàng năm số lợng công trình mà công ty chúng thầu đều tăng cụ thể năm 2001 công ty chúng thầu 14 công trình năm 2003 công ty chúng thầu 29 công trình. Có đợc kết quả nh vậy là do công ty luôn chủ động nắm bắt và khai thác thị trờng.
tình hình thực hiện sản xuất và tiêu thụ
Đơn vị : triệu đồng Bảng 6
Chỉ tiêu 2001 2002 2003 So sánh
2002/2001 2003/2001 Giá trị xây lắp 49000 97652 125018 199.29% 255.14% Doanh thu xây lắp 45615.74 91341.4 123706 200.24% 271.19%
Tổng 94615.74 188993.4 248724 199.75% 262.88% (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nguồn: phòng kế hoạch - kinh doanh
Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình sản xuất xây dựng của công ty tăng khá cao cụ thể biểu hiện ở chỉ tiêu tổng giá trị xây lắp: năm 2002 tăng 99.3% so với năm 2001, năm 2003 tăng 155% so với năm 2001 và năm 2003 tăng 55.7% so với năm 2002.
Đối với những công trình, nhà máy công ty xây dựng luôn đạt hiệu quả cao cả về chất lợng công trình và phơng thức quản lý dự án cho nên công ty đã chiếm lĩnh đợc thị trờng xây dng với thị phần cao trên toàn quốc đem lại doanh thu lớn cho công ty thể hiện năm 2002 tăng 100.2% so với năm 2001 và năm 2003 tăng 171.2% so với năm 2001, năm 2003 tăng 71% so với năm 2002. Mức tăng đều và liên tục qua các năm về doanh thu xây lắp một mặt đã thể hiện đợc công ty
đã có những chiến lợc, chính sách đúng đắn trong việc thu hút khách hàng đến với công ty, một mặt đã tạo ra lợi thế vững chắc cho công ty trên thị trờng xây dựng, khẳng định đợc vị thế của công ty trên lĩnh vực xây dựng đáp ứng đợc nhu cầu phát triển trong xu thế hiện nay.
Nhờ có chiến lợc chính sách hợp lý cùng với sự chỉ đạo sát sao của ban lãnh đạo công ty và tổng công ty trong năm 2003 công ty đã hoàn thành xuất sắc một số công trình lớn nh: nhà máy gạch Pú Xuyên – Hà Tây, với giá dự toán lần cuối là 17.454.147.000 đồng, cửu hàng xăng dầu Viglacera- Hà Nội với giá dự toán lần cuối là 760.000.000 đồng và xí nghiệp cơ khí bình dơng với giá dự toán lần cuối là 2.983.688.000 đồng. Đây là mục tiêu cho công ty thực hiện kế hoạch của mình trong năm 2004.