III. NHỮNG BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY
3. Xây dựng một đội ngũ kinh doanh tốt
Một đội ngũ kinh doanh tốt là tài sản vô hình rất quý giá mà không phải bất
cứ doanh nghiệp thương mại nào cũng có được. Đội ngũ kinh doanh của một
doanh nghiệp bao gồm những người làm công tác kinh doanh, những người làm công tác kỹ thuật và công nhân viên chức… Một đội ngũ kinh doanh có khả năng tạo nên thành công là một đội ngũ có kết cấu trí tuệ hợp lý, tức là có những
chuyên gia “cứng” và cũng có cả những chuyên gia “mềm”, có nghĩ là có những người lãnh đạo có sở trường trong việc ra những quyết sách kinh doanh có tính
chất chiến lược, và có cả các loại công nhân viên chức tinh thông nghiệp vụ và nghệ thuật kinh doanh.
Hiện nay, các doanh nghiệp thương mại còn rất thiếu một đội ngũ kinh
doanh có trình độ, có đủ năng lực, đủ khả năng đưa doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường ngày một biến động và khắc nghiệt khi Việt Nam thực
hiện nền kinh tế mở. Để có một đội ngũ kinh doanh tốt các doanh nghiệp phải
+ Thu hút nhân tài: Thông qua các biện pháp quảng cáo, tuyên truyền về
truyền thống, hiệu quả kinh doanh, về triển vọng của doanh nghiệp, chế độ lương bổng, tinh thần hợp tác, tôn trọng người tài… sẽ thu hút được các nhân tài quản lý doanh nghiệp, người có trình độ, tay nghề… về làm cho doanh nghiệp.
+ Phát hiện nhân tài trong nội bộ doanh nghiệp: Đây là biện pháp quan trọng
vì qua kinh nghiệm thế giới, một nguồn nhân tài lớn nhất nằm trong ngay trong
từng doanh nghiệp. Do đó, doanh nghiệp cần phát hiện và bố trí họ vào đúng vị
trí xứng đáng.
+ Ra sức đào tạo và bồi dưỡng nhân tài: nhân tài hình thành chủ yếu là qua
đào tạo và bồi dưỡng. Thông qua công tác đào tạo và bồi dưỡng sẽ tạo kiến thức
vững chắc cho đội ngũ kinh doanh và qua đó tiếp tục sàng lọc, phát hiện những năng khiếu của từng người.
+ Thuê mướn nhân tài: Nếu trong doanh nghiệp còn mặt nào đó chưa chọn người có đủ năng lực, trình độ thì cần thuê mượn nhân tài ngoài xã hội. Đặc biệt
trong lúc doanh nghiệp gặp khó khăn nan giải, đã áp dụng nhiều quyết sách khác
nhau mà không thành công thì cần tìm kiếm nhân tài ngoài xã hội.
+ Sử dụng nhân tài: Nếu doanh nghiệp có được một đội ngũ kinh doanh hoàn thiện thì cần nhất là doanh nghiệp phải sử dụng đúng đắn, những người có khả năng phải được bố trí vào những vị trí hợp lý.