2005 -2008
2.2.5. Hoạt động xúc tiến thương mại của công ty cổ phần Dệt May Nam
sản phẩm, cao nhất là năm 2007 với 394.089 sản phẩm.
Qua bảng số liệu cho ta thấy tình hình xuất khẩu của thị trường Nhật năm 2008 so với năm 2007 giảm từ 1.291.917 USD xuống còn 1.001.820 USD về kim ngạch xuất khẩu. Cụ thể, năm 2007 giá trị xuất khẩu sang Nhật tăng 5.5% so với năm 2006 nhưng năm 2008 lại giảm 21.6% so với năm 2007. Nếu doanh nghiệp không tiếp tục đầu tư để lấp lỗ hổng về kỹ thuật thì sẽ mất đi một tiềm năng to lớn về thị trường cho ngành dệt của nước ta cũng như của công ty. Cùng với vấn đề làm thế nào để chúng ta có thể tiếp cận thị trường và xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Eu, giảm sự phụ thuộc và không thông qua các nhà đặt hàng trung gian, tạo lợi nhuận lớn hơn cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, Nhật Bản vẫn đang là một trong những thị trường tiềm năng của công ty đang được phục hồi công ty cần có kế hoạch để tiếp tục tham gia và phát triển thị trường này.
Trong những năm gần đây, công ty đã thiết lập được mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều khách hàng có tiềm năng lớn. Một số khách hàng có nhu cầu làm ăn lâu dài với công ty. Thông qua những khách hàng này họ vừa có nhu cầu đặt gia công vừa giới thiệu khách hàng mới cho công ty.
2.2.5. Hoạt động xúc tiến thương mại của công ty cổ phần Dệt May Nam Định Nam Định
Trong nỗ lực gia tăng các hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc để không ngừng phát triển công ty, công ty đã chú trọng hơn vào hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm may mặc, giới thiệu năng lực sản xuất của công ty để bạn hàng các nơi hiểu rõ và đặt quan hệ làm ăn với công ty. Tại các hội chợ quốc tế chuyên ngành may mặc ở Đức, Nhật Bản, Đài Loan... công ty đã mang các sản phẩm may mặc có chất lượng cao của công ty để giới thiệu với các khách hàng. Qua các hội chợ triển lãm này công ty được rất nhiều khách hàng quan tâm, đến tìm hiểu và qua đó công ty có thể ký kết ngay các hợp đồng với khách hàng hoặc sau đó khách hàng sẽ liên hệ với công ty đặt các đơn hàng gia công hay đơn hàng mưa đứt các sản phẩm may mặc của công ty. Công ty đã tham gia các hội chợ triển lãm hàng dệt may và thiết bị dệt may tại thành phố Hồ Chí Minh và hội chợ thời trang tại Hà Nội, đưa sản phẩm của doanh nghiệp giới thiệu với khách hàng trong nước và nước ngoài và được nhiều khách hàng ưa thích và đặt hàng với công ty.
Bên cạnh việc tham gia trực tiếp vào các hội chợ triển lãm công ty còn khuyếch trương các hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí truyền hình các trung tâm và cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty, đồng thời công ty còn hoà mạng lập trang Web riêng. Thông qua đó, các khác hàng trong và ngoài nước đều có thể biết đến công ty.
Hoạt động xúc tiến thương mại đem lại những kết quả hết sức khả quan, sản phẩm của công ty đến nay đã có mặt ở trên nhiều nước trên thế giới và có mặt ở hầu hết các tỉnh thành phía Bắc. Trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh hơn nữa các biện pháp xúc tiến thương mại, tạo ra các đơn hàng lớn về cho doanh nghiệp, từđó tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
2.2.6. Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty.
Đối với Công ty cổ phần Dệt May Nam Định hoạt động xuất khẩu được coi là hoạt động quan trọng nhất của công ty. Nếu so hoạt động xuất khẩu của công ty với toàn ngành thì hoạt động này của công ty còn nhỏ nhưng so với các
hoạt động kinh doanh khác của công ty thì hoạt động xuất khẩu có vị trí quan trọng hơn cả. Vai trò đó thể hiện ở bảng sau.
Bảng 7 : Kết quả hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dệt May Nam Định
Chỉ tiêu ĐV 2006 2007 2008
1. Kim ngạch XK USD 3.772.150 4.177.432 3.856.336
FOB-xuất khẩu USD 3.162.527 3.502.628 3.389.383
Gia công-xuất khẩu USD 609.622 674.805 466.953
2. Doanh thu xuất khẩu 1000đ 12.774.000 8.574.000 7.384.000 3. Tổng doanh thu 1000đ 16.556.000 16.524.221 11.301.760 4. DTXK/TDT % 77 52 65.3 5. Lợi nhuận 1000đ 78.195 882.087 900.000 6. Thu nhập bình quân đầu người 1000đ 940 994 1.038
(Nguồn: phòng tài vụ Công ty cổ phần Dệt May Nam Định)
Từ bảng trên ta thấy doanh thu xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. Đặc biệt năm 2006 doanh thu xuất khẩu đạt 12 tỷ 774 triệu đồng chiếm 88.6% tổng doanh thu, tiếp đó là năm 2007 doanh thu xuất khẩu chiếm 52% và năm 2008 chiếm 65.3%. Doanh thu năm 2007 có giảm đi đáng kể song không ảnh hưởng đến lợi bởi một phần là do giá thành gia công hàng FOB đã giảm xuống. Phương thức gia công mua đứt bán đoạn đã giúp công ty tăng lợi nhuận và giúp công ty tích luỹ được kinh nghiệm trong kinh doanh quốc tế là bước tạo đà cho công ty tiến tới xuất khẩu trực tiếp. Kết quảđạt trong những năm qua đã cho thấy tỷ trọng gia công FOB luôn chiếm tới
hơn 80% tổng kim ngạch xuất khẩu. Có được như vậy là nhờ chiến lược về thị trường và khách hàng nên công ty đã có rất nhiều khách hàng đến ký kết hợp đồng để xuất khẩu như hãng Itochu của Nhật Bản, hãng Young shin của Hàn Quốc, hãng Flexcon của Đức…Bên cạnh đó, tình hình lợi nhuận của công ty tương đối ổn định. Mặc dù tổng doanh thu năm 2008 giảm đi 46% so với năm trước song lợi nhuận lại tăng 17.913.000 VNĐ khoảng 2%. Rõ nhất là năm 2007 lợi nhuận đã tăng 125%. Có được kết quả này một phần là thu được lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu theo hình thức bán FOB của công ty. Bên cạnh đó công ty còn thu lợi nhuận từ các hoạt động khác như chênh lệch từ vi phạm hợp động, thanh lý tài sản cố định…Nếu năm 2006 công ty không thu lợi nhuận từ hoạt động khác thì năm 2007 khoản lợi nhuận này tăng lên 25.215.000 VNĐ. Đây có thể coi là yếu tố tăng lợi nhuận toàn công ty. Thành quả đạt được không thể không kểđến sự phấn đấu nỗ lực của toàn thể các bộ công nhân viên trong toàn công ty nhờ tăng năng suất, hoàn thành kế hoạch đề ra, thu nhập bình quân người lao động năm 2008 đã tăng lên 1.038.000 VNĐ, tăng 4% so với năm 2007 và 10% so với năm 2006.