Đặc điểm tiêu thụ: Hiện nay công ty đã có sự đứng vững trên thị trờng không chỉ ở trong nớc mà công ty còn tiêu thụ mạnh sang nớc ngoài: Trung Quốc, Hàn Quốc, Lào....
Hàng năm công ty tiêu thụ khoảng 80 tỷ tấn tinh bột sắn cho thị trờng, với công suất tiêu thụ nh vậy đã giúp công ty đạt đợc lợi nhuận tối đa. Công ty đang ngày một đi lên và khẳng định đợc chỗ đứng mạnh mẽ trên thị trờng thế giới.
Khi công ty nhận đợc đơn đặt hàng nào đó công ty sẽ cử nhân viên đi giao hàng tận nơi. Hiện nay ô tô của công ty có đủ các loại từ nhỏ đến lớn. Công ty sử dụng ô tô là phơng tiện chủ yếu để vận chuyển sản phẩm đến nơi tiêu thụ.
Hệ thống phân phối: Hệ thống phân phối của công ty phát triển khá mạnh mẽ, cứ mỗi 1 tỉnh công ty lại có trụ sở giao dich riêng nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho ngời tiêu dùng.
Công ty TNHH TMVT Hùng Ngân là 1 công ty phát triển khá mạnh trên thị trờng, công ty không chỉ xuất khẩu với số lợng lớn mà công ty còn có hệ thống bán lẻ cho ngời tiêu dùng. Tùy vào nhu cầu của ngời tiêu dùng là bao nhiêu thì công ty đáp ứng bấy nhiêu. Hàng năm công ty còn có chiến dịch khuyến mại, giảm giá hàng trong vòng 1 tháng/ năm. Nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho ngời tiêu dùng trong việc mua bán,
Chiến lợc bán hàng: Công ty sử dụng chiến lợc bán hàng bằng cách: ngay khi mới thành lập công ty, công ty đã gặp không ít khó khăn về việc tiêu thụ sản phẩm, muốn bán đợc sản phẩm thì công ty phải quảng cáo đến tận tay ngời tiêu dùng. Công ty đã dùng chiến lợc “ mua một tặng một” để cho ngời tiêu dùng có cơ hội sử dụng đến sản phẩm của mình. Và cứ nh vậy, công ty ngày 1 đi lên và dần dần đi vào quỹ đạo ổn định về việc tiêu thụ. Công ty đã tung lên internet về sản phẩm của mình và cho đến nay công ty đã có nhiều nớc trên thế giới biết đến sản phẩm của mình.
Nhiệm vụ của kế toán tiêu thụ:
Theo dõi phản ánh tình hình xuất kho của từng loại sản phẩm theo phơng pháp mà doanh nghiệp đã lựa chọn.
Tính giá sản phẩm xuất kho trên cơ sở đó xác định đúng giá vốn sản phẩm tiêu thụ trong kỳ.
Ghi nhận kịp thời , chính xác doanh thu tiêu thụ sản phẩm, các khoản giảm trừ doanh thu, các khoản thuế phải nộp, phải thu hộ cho nhà nớc. Từ đó xác định doanh thu thuần
Ghi nhận giá vốn phù hợp chính xác.
• Phơng thức bán hàng:
Công ty sử dụng 2 hình thức bán hàng Bán buôn
Bán lẻ.
Trờng hợp bán buôn: Khi công ty ký kết hợp đồng với 1 nhà tiêu thụ nào đó thì công ty giao thẳng hàng trực tiếp đến kho bên mua. Bên mua có thể thanh toán 3/4 số tiền hàng cho công ty, sau đó nhân viên công ty sẽ giao hàng đủ đến kho bên mua rồi nhận đủ số tiền còn lại. Trong trờng hợp khác công ty có thể cho nợ 1/3 số tiền hàng nhng chỉ trong vòng 1 thời gian nhất định bên mua phải thanh toán ngay cho công ty.
Trờng hợp bán lẻ: Đó là công ty bán cho các đại lý nhỏ lẻ. Công ty có thể gửi các đại lý bán rồi thu tiền sau khi hàng đã bán hết.
Trong trờng hợp này, nếu công ty gửi bán hàng đại lý thì đại lý đợc hởng % chênh lệch do công ty trả cho đại lý. Tùy vào số lợng hàng mà công ty giao cho đại lý là bao nhiêu thì đại lý đợc hởng 10% trong tổng doanh thu bán hàng.
Khi doanh nghiệp hay đại lý mua nhiều hàng của công ty thì công ty vẫn giảm giá cho ngời mua. Nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho bên bán và bên mua. Nhằm giữ vững mối quan hệ giữa ngời bán và ngời mua.
Chứng từ sử dụng:
Hóa đơn bán hàng. Hợp đồng mua hàng.
Hóa đơn bán hàng: Khi công ty xuất bán hàng cho 1 công ty hay 1 đại lý nào đó thì công ty phải có hóa đơn bán hàng giữ lại để cuối tháng kế toán cần phải lập chứng từ và để theo dõi tình hình bán hàng trong vòng 1 tháng nh thế nào. Đó là tờ hóa đơn để chứng minh hàng hóa đã đợc xuất bán.
Hợp đồng mua hàng: Là thủ tục cần thiết trong quá trình mua bán hàng hóa tại công ty 1 trong 2 bên vi phạm hợp đồng thì đó là giấy tờ căn cứ để phạt bên vi phạm hợp đồng.
Sổ tổng hợp:
Công ty sử dụng sổ cái TK 156, 133, 511, 333. Sổ tổng hợp: 2 loại sổ:
Sổ chi tiết doanh thu. Sổ chi tiết thanh toán.
Sổ chi tiết doanh thu: Để theo dõi tình hình thu nhập của công ty xem hàng tháng công ty đạt đợc bao nhiêu lợi nhuận( Lỗ hay lãi).
Sổ chi tiết thanh toán: Đó là sổ thanh toán với ngời mua, nhằm theo dõi số l- ợng công ty xuất bán cho ngời mua với số lợng là bao nhiêu và số tiền là bao nhiêu. Sau đây là 1 số chỉ tiêu công ty đạt đợc trong 2 năm gần đây( năm 2006 và 2007)
Năm Chỉ tiêu 2006 2007 So sánh 2007/2006 Tỷ lệ % Doanh thu BHàng 5.935.104.000 6.520.000.000 584.896.000 1,1 DThu từ HĐTC 2.269.000 2.730.000 461.000 1,2
DThu bất thờng 1.985.000 1.720.000 256.000 0,87 Tổng doanh thu 5.939.358.000 6.524.450.000 585.092.000 1,1 Nộp ngân sách NN 2.620.000.000 2.710.000.000 90.000.000 1,03 Tổng lợi nhuận 1.603.334.000 2.910.528.000 1.307.194.000 1,82 Chi phí bán hàng 758.620.000 830.000.000 71.380.000 1,09 Chi phí bất thờng 35.750.000 42.000.000 6.930.000 1,19 Lơng bình quân 1.100.000 1.250.000 150.000 1,13 2.7 Kế toán vốn:
Đặc điểm vốn của công ty:
Từ khi mới thành lập do lúc đó gặp nhiều khó khăn. Vốn của công ty lúc đó là: 720.000.000đ.
Quy mô vốn: 280.375.000đ. Vốn lu động: 230.375.000đ Vốn cố định: 50.000.000đ.
Vốn đi vay: 439.625.000đ.
Công ty đã vay từ Ngân hàng Đầu t và phát triển Yên Bái. Cho đến giữa năm 2003 công ty làm ăn ngày 1 khá hơn và đến tháng 11/2003 công ty đã xóa hết đợc số nợ ở Ngân hàng.
Hiện nay công ty đã có số vốn lên tới: 8.075.000.000đ.( Tính tới thời điểm đầu năm 2007)
Chính sách phân phối lợi nhuận:
Do công ty cha phân chia cổ phần nên công ty áp dụng biện pháp: trích các quỹ.
Quỹ đầu t phát triển: Dùng để phát triển sản xuất trích tối thiểu 30% vào quỹ đầu t phát triển của công ty.
Quỹ khen thởng phúc lợi: Trích tối đa là 5% lập quỹ khen thởng ban điều hành công ty.
Quỹ dự phòng tài chính: Đợc trích 10% quỹ này đợc sử dụng khi công ty gặp khó khăn phải bù lỗ.
Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí.
Công ty khuyến khích tất cả công nhân viên làm việc đạt hiệu quả, cuối 1 quý( tức 3 tháng) công ty sẽ trích lập 1 phần nhỏ của lợi nhuận thởng cho công nhân viên có thành tích xuất sắc trong lao động. Hàng năm công ty còn trích quỹ ra để tổ chức cho công nhân viên đi thăm quan, nghỉ mát. Nhằm cổ vũ tinh thần làm việc của công nhân viên.
Công ty TNHH TMVT Hùng Ngân không phát hành cổ phiếu.