Đây là một trong những nghiệp vụ mà TCB đang áp dụng cho các khách hàng xuất khẩu, thông qua nghiệp vụ này TCB cung cấp vốn và các phương tiện thanh toán cho khách hàng.
Các điều kiện cần thiết của khách hàng để TCB đáp ứng nhu cầu vốn: + Khách hàng có tư cách pháp nhân và phương án kinh doanh khả thi + Ngành nghề mà TCB chọn là: Kinh doanh nông sản và SX đồ gỗ
+ Hợp đồng đầu ra : trong hợp đồng có quy định tài khoản thanh toán là tài khoản của công ty tại TCB là duy nhất trong quá trình thực hiện hợp đồng. + Phương thức thanh toán: là T/T hoặc CAD ( đặc biệt là các DN có văn phòng đại diện tại VN).
Đây là thế mạnh mà TCB đang chiếm lĩnh, đặc biệt là chương trình tài trợ
nông sản: càfê, tiêu, gạo và đồ gỗ XK. Hiện nay, các sản phẩm trên đều được TCB chuẩn hóa thành những hướng dẫn cho vay cụ thể. Hiện nay, dư nợ cho những ngành trên chiếm tỷ trọng khá lớn trong dư nợ tín dụng doanh nghiệp tại TCB.
Bảng 2.4: DƯ NỢ VAY ĐỐI VỚI DN ĐƯỢC TÀI TRỢ DỰA TRÊN
HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU
ĐVT: tỷđồng
Khoản mục Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Dư nợ cho vay đối với DN 2,525 3,819 5,993 Dư nợ cho vay DN dựa trên hợp
đồng XK
(không tính đến dư nợ bằng L/C)
153 470 1,139 Tỷ lệ dư nợ tài trợ HĐ XK trên
tổng dư nợ DN 6.05% 12.30% 19%
(Nguồn : báo cáo nội bộ TCB năm 2006)
Qua số liệu trên cho thấy tỷ lệ tài trợ theo phương thức hợp đồng xuất khẩu năm 2006 chiếm 19% tổng dư nợ tín dụng, tỷ lệ dư nợ này ngày càng có xu hướng
Trang 47
tăng dần qua các năm. Đây là những điều kiện rất quan trọng và cần thiết có thể
phát triển nghiệp vụ BTT xuất khẩu tại TCB trong thời gian tới.