IV Kim ngach xuất
sản phẩm dệt may của Tổng cụng ty Đức Giang sang thị trường Mỹ
3.2.1. Nhúm giải phỏp đối với sản phẩm
3.2.1.1. Chất lượng sản phẩm
Được hiệp hội dệt may Việt Nam cụng nhận là Doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam lớn nhất sang thị trường Mỹ trong năm 2008 nhưng điều đú khụng cú nghĩa là cỏc sản phẩm dệt may của Tổng cụng ty xuất sang thị trường Mỹ những năm vừa qua cú chất lượng cao và đỏp ứng được hoàn toàn yờu cầu từ phớa thị trường Mỹ đặt ra. Với tớnh chất là 1 Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực dệt may trong đú hoạt động gia cụng xuất khẩu vẫn chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong hoạt động sản xuất chung của toàn Cụng ty (30% Doanh thu) do đú hầu hết cỏc đơn hàng dệt may đến từ thị trường Mỹ núi riờng và cỏc thị trường khỏc của Tổng cụng ty hiện nay và CTCP May Đức Giang trước đõy cỏc đơn hàng gia cụng xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn. Trong đú, nguyờn phụ liệu phục vụ cho quỏ trỡnh sản xuất cũng khụng hoàn toàn là do Tổng cụng ty tự tỡm kiếm, cung cấp mà là do bờn phớa đối tỏc đưa ra hoặc chỉ định nhà cung cấp. Điều đú khiến cho chất lượng của sản phẩm dệt may do Tổng cụng ty cung cung cấp cũng chịu ảnh hưởng khụng nhỏ. Núi đến vấn đề chất lượng sản phẩm dệt may của Tổng cụng ty, cú lẽ chủ yếu là khõu gia cụng sản phẩm bao gồm cỏc hoạt động chủ yếu như: Vệ sinh nguyờn phụ liệu, cỏc cụng đoạn sản xuất như cắt, may, giặt là, hấp…và do tớnh đặc thự của ngành gia cụng cỏc sản phẩm dệt may Việt Nam hiện nay vẫn chủ yếu sử dụng nhõn cụng lao động là chủ yếu, vỡ vậy chất lượng cỏc sản phẩm, độ chớnh xỏc trong gia cụng vẫn phụ thuộc nhiều vào tay nghề, điều kiện làm việc của cụng nhõn viờn.
Thời gian vừa qua, Tổng cụng ty Đức Giang đó thực hiện nhiều biện phỏp nhằm nõng cao chất lượng sản phẩm, nõng cao hiệu quả sản xuất với việc đưa vào hoạt động 2 khu nhà xưởng mới cựng với dõy chuyền mỏy múc thiết bị hiện đại phục vụ cho hoạt động sản xuất khụng chỉ làm tăng năng suất lao động, tăng mức độ chớnh xỏc trong cỏc cụng đoạn như cắt hay việc làm sao để tận dụng tốt nhất, tiết kiệm tối đa việc sử dụng
nguyờn phụ liệu thụng qua đưa vào sử dụng mỏy múc, cụng nghệ cú tớnh đo đạc, mức độ chớnh xỏc cao.
Trong khi cỏc biện phỏp nhằm nõng cao chất lượng cơ sở hạ tầng, vật chất đó bước đầu phỏt huy hiệu quả tớch cực thỡ nếu nhỡn vào thực tại ngành dệt may Việt Nam núi chung hiện nay, vấn đề nguyờn phụ liệu vẫn là 1 vấn đề lớn, ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cỏc doanh nghiệp dệt may Việt Nam núi chung trong đú cú Tổng cụng ty Đức Giang. Hiện nay, nhu cầu về nguyờn liệu nhập khẩu để bảo đảm sản xuất trong ngành dệt may cần đến 95% xơ bụng, 70% sợi tổng hợp, 40% sợi xơ ngắn, 40% vải dệt kim và 60% vải dệt thoi. Qua đú, cú thể thấy rằng cả một ngành cụng nghiệp dệt may gần như hoàn toàn phụ thuộc vào nước ngoài. Do đú, chủ động về nguyờn phụ liệu là 1 trong những giải phỏp cần được Tổng cụng ty tập trung đẩy mạnh trong thời gian tới. Tự tỡm kiếm cho mỡnh 1 nhà cung cấp nguyờn phụ liệu trong hoặc ngoài nước, 1 mặt vừa tạo lũng tin cho khỏch hàng, giỳp cho khỏch hàng chủ động và thuận tiện hơn trong việc lựa chọn nguyờn phụ liệu đồng thời cũng giỳp tăng Doanh thu cho Tổng cụng ty thụng qua việc tự cung cấp nguyờn phụ liệu phục vụ cho sản xuất, chủ động hơn đối với chất lượng sản phẩm mà mỡnh kinh doanh.
Tuy nhiờn đú vẫn chỉ là những giải phỏp về gia cụng cỏc sản phẩm dệt may, mà doanh thu từ cỏc hoạt động gia cụng là khụng lớn, so với giỏ trị thực sự của cỏc sản phẩm dệt may mà cụng ty nhận gia cụng. Vớ dụ: Mỗi chiếc ỏo Sơmi mang nhón hiệu Esprit của Mỹ cú giỏ khoảng 90USD thỡ Tổng cụng ty Đức Giang chỉ nhận được khoảng 9USD cho chi phớ gia cụng. Do đú, hướng đi sắp tới mà Tổng cụng ty Đức Giang đó và đang tiến hàng và cần tập trung cỏc nguồn lực để phỏt triển xuất khẩu theo giỏ FOB, giảm dần lĩnh vực gia cụng, chủ động trong việc tự thiết kế mẫu mó, tự chọn nguyờn phụ liệu, chào hàng …Để thực hiện được việc đú, đũi hỏi bản thõn Doanh nghiệp phải cú đội ngũ nhõn viờn thiết kế cú chuyờn mụn, năng lực. Từ đú cho ra đời cỏc sản phẩm mới cú chất lượng mang nhón hiệu Tổng cụng ty Đức Giang bờn cạnh việc duy trỡ, cải tiến chất lượng cỏc sản phẩm cũ. Tuy nhiờn, tại 1 thị trường như Mỹ thỡ đõy là bước đi mang tớnh
lõu dài và đũi hỏi Tổng cụng ty Đức Giang phải cú cỏc chiến lược cũng như những bước đi vững chắc, lõu dài. Từ việc nghiờn cứu thị trường, sản phẩm sản xuất ra hướng đến nhúm khỏch hàng nào, tớnh chất ra làm sao…đũi hỏi phải cú sự nghiờn cứu chớnh xỏc. Giải phỏp cho vấn đề này trong giai đoạn tới đõy đối với Tổng cụng ty Đức Giang đú là tập trung phỏt triển cỏc sản phẩm mang thương hiệu Đức Giang. Muốn vậy, việc cần làm hiện nay của lónh đạo Tổng cụng ty Đức Giang đú là sớm cho ra đời 1 phũng ban chuyờn trỏch đảm nhận nhiệm vụ thiết kế mẫu, tuyển dụng cỏc nhà thiết kế cú năng lực…song song với việc nõng cao năng lực marketing cho cỏc cỏn bộ nhõn viờn kinh doanh. Khụng loại trừ việc thành lập riờng 1 phũng marketing để thực hiện cỏc hoạt động xỳc tiến thương mại cho cỏc hoạt động kinh doanh của Tổng cụng ty.
3.2.1.2. Giỏ thành
Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới như hiện nay, cạnh tranh về giỏ là 1 trong những yếu tố gúp phần tạo nờn thành cụng trong kinh doanh cho cỏc doanh nghiệp, đặc biệt là cỏc doanh nghiệp xuất khẩu. Về giỏ thành cỏc sản phẩm dệt may gia cụng xuất khẩu của Tổng cụng ty gia cụng hiện nay xuất sang thị trường cỏc nước đều được bỏn dưới nhón mỏc, nhón hiệu của phớa đối tỏc tức là phớa đặt gia cụng do đặc điểm của ngành và giỏ cả do phớa đối tỏc quy định. Yếu tố “ giỏ thành” ở đõy được hiểu là chi phớ mà phớa đối tỏc phải chi trả cho hoạt động gia cụng của Tổng cụng ty. Hiện tại, với mỗi đơn hàng gia cụng cỏc sản phẩm dệt may, Tổng cụng ty Đức Giang được hưởng khoảng 10% trờn giỏ trị của sản phẩm.
Việc giảm “giỏ thành” giỳp tăng sức cạnh tranh của Tổng cụng ty đối với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc trong nước cũng như ngoài nước. Cỏc biện phỏp giỳp giảm “giỏ thành” đú là giảm chi phớ gia cụng. Tuy nhiờn khụng thể giảm tiền cụng của cụng nhõn hay sử dụng nguyờn phụ liệu rẻ, kộm chất lượng được, mà muốn giảm chi phớ, nõng cao năng suất lao động qua đú tiết kiệm chi phớ thỡ phải khụng ngừng nghiờn cứu cải tiến, ỏp dụng cụng nghệ, dõy chuyền sản xuất hiện đại vào sản xuất, tạo động lực giỳp người lao động nõng cao năng xuất lao động thụng qua cỏc hỡnh thức khuyến khớch, khen thưởng.
Bờn cạnh đú, việc đưa vào sử dụng dõy chuyền cụng nghệ cắt tự động trờn cơ sở tớnh toỏn sao cho tận dụng được tối đa mỗi đơn vị nguyờn liệu, vải vúc cũng gúp phần tiết kiệm được chi phớ sản xuất.
Trong khi đú, cỏc sản phẩm thực sự mang nhón hiệu Tổng cụng ty lại chưa chiếm được chỗ đứng trờn trường quốc tế, đặc biệt là tại 1 thị trường như thị trường Mỹ. Mặc dự doanh thu từ hoạt động xuất khẩu cỏc sản phẩm này lớn hơn rất nhiều so với cỏc sản phẩm gia cụng xuất khẩu, tuy nhiờn do năng lực và trỡnh độ của cỏn bộ nhõn viờn trong việc thiết kế mẫu mó sản phẩm, lập chiến lược kinh doanh cũn chưa cao nờn chưa tạo nờn 1 thương hiệu sản phẩm dệt may mang thương hiệu Tổng cụng ty Đức Giang.