dddd Sản phẩm
MẠI HOÀNG SƠN I Căn cứ đề xuất:
I. Căn cứ đề xuất:
1. Tỡnh hỡnh thị trường:
Cơ chế thị trường đó tạo ra một bước ngoặt lớn trong cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ của cỏc doanh nghiệp núi chung và Cụng ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại Hoàng Sơn núi riờng. Cụng ty bỏn hàng tự do, sẵn sang ký hợp đồng mua bỏn và lập đại lý với mọi thành phần kinh tế nếu họ đủ tư cỏch phỏp lý và điều kiện kinh doanh. Hiện nay, sản phẩm của Hoàng Sơn đó cú mặt ở hầu hết cỏc tỉnh miền Bắc, miền Trung và một số tỉnh thành ở miền Nam. Cụ thể xem bảng thống kờ tỡnh hỡnh phỏt triển thị trường của Cụng ty
Thị trờng Sản lợng(tấn) Thị trờng Sản lợng(tấn)
2001 2002 2001 2002
Hà Nội 3.269 2.723 Nghệ An 1.041 896 Cao Bằng 8 13 Quảng Bình 0 0 Lào Cai 18 29 Quảng Ngãi 167 162
Lai Châu 63 105 Huế 84 60
Sơn La 8 28 Đà Nẵng 155 105 Quảng Ninh 256 263 Gia Lai 132 172 Hải Phòng 357 302 Đắc Lắc 110 115 Hà Tây 275 193 TP Hồ Chí Minh 390 387 Hà Nam 292 466 Quy Nhơn 71 56 Hải Dơng 350 375
2. Mục tiờu phỏt triển của Cụng ty:
Từ khi cú chớnh sỏch mở cửa, đời sống nhõn dõn cả nước đó được cải thiện từ nụng thụn đến thành thị, do vậy nhu cầu tiờu dựng cũng được đẩy mạnh. Tốc độ tiờu thụ bỡnh quõn theo đầu người tăng, them vào đú mức tăng trưởng hàng năm cao nờn lượng hàng hoỏ tiờu dựng ngày càng cao.
Nhu cầu ăn bỏnh kẹo tăng cả về chất lượng và số lượng cựng với sự tăng trưởng mạnh mẽ của cỏc doanh nghiệp cung cấp trong nước cũng như bỏnh kẹo Hoàng Sơn. Làm gỡ để ổn định và phỏt triển sản xuất kinh doanh đang là vấn đề bức xỳc đối với Cụng ty. Một trong những biện phỏp hữu hiệu là liờn tục củng cố và phỏt triển đào tạo, tổ chức hệ thống kờnh phõn phối hàng hoỏ nhằm tạo ra cho mỡnh lợi thế trong tỡnh hỡnh thị trường sắp tới.
• Mục tiờu:
Vỡ quyền lợi và nghĩa vụ chung, mục tiờu tổng quỏt của cụng ty trong những năm sắp tới. Đến năm 2010 Cụng ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại Hoàng Sơn thực sự trở thành Cụng ty cú hệ thống phõn phối cỏc mặt hàng tiờu dựng lớn nhất Việt Nam.
Mục tiờu phỏt triển của Cụng ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Hoàng Sơn
STT Chỉ tiêu Đơn vị tính Kế hoạch 2003 Kế hoạch 2004 Kế hoạch 2005 1 Giá trị sản xuất công nghiệp triệu đồng 136.056 149.662 164.628 2 Doanh thu - 168.821 185.703 240.273 3 Nộp ngân sách - 12.129 13.142 14.256 4 Sản phẩm chủ yếu tấn 14.000 14.000 14.000
Đõy là mục tiờu lớn phản ỏnh quyết tõm phấn đấu hết mỡnh của cỏn bộ cụng nhõn viờn Cụng ty Hoàng Sơn. Để đạt được mục tiờu trờn, cụng ty phải thực hiện hệ thống cỏc chớnh sỏch một cỏch đồng bộ, nhịp nhàng và ăn khớp. Vỡ vậy, thực hiện tốt việc tổ chức và điều hành hệ thống kờnh phõn phối của mỡnh cú ý nghĩa quan trọng hơn bao giờ hết. Điều này đũi hỏi nỗ lực của toàn cụng ty, sự giỳp đỡ của cỏc thành viờn kờnh trong quỏ trỡnh tiờu thụ hàng hoỏ.
Để đạt mục tiờu tổng thể trong kinh doanh của Cụng ty yờu cầu cú sự phối hợp giữa cỏc chớnh sỏch chiến lược Marketing – Mix.
Trong quỏ trỡnh phõn phối nếu chỉ xột riờng chớnh sỏch phõn phối của cụng ty mà khụng cú sự phối hợp với cỏc chớnh sỏch khỏc như sản phẩm, giỏ cả, khuyếch trương thỡ quỏ trỡnh phõn phối khụng thể thực hiện được. Để thiết lập một kờnh phõn phối hoàn chỉnh cần phải thụng qua cỏc biến số thành phần của Marketing – Mix.
Chớnh sỏch sản phẩm luụn là xương sống của chiến lược kinh doanh.
Chớnh sỏch sản phẩm sai lầm thỡ sản phẩm của cụng ty khi đưa ra thị trường khú được người tiờu dung chấp nhận. Trong xõy dựng và thực hiện chớnh sỏch sản phẩm của cụng ty Hoàng Sơn đó luụn coi trọng cả hai mặt khụng ngừng nõng cao chất lượng hàng hoỏ và phỏt triển đa dạng hoỏ sản phẩm sao cho đỏp ứng tốt nhất nhu cầu người tiờu dựng thỡ nú mới cú chỗ đứng và tồn tại trờn thị trường.
- Như đó biết ở chương II chớnh sỏch giỏ cả là một trong những cụng cụ được cụng ty rất quan tõm trong chiến lược phỏt triển thị trường. Chớnh sỏch giỏ là điểm mạnh trong hoạt động gắn liền với điều kiện phõn phối sẽ phỏt huy được hiệu quả hoạt động của kờnh.
- Chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp cũng bổ trợ đỏng kể cho hoạt động phõn phối của cụng ty. Vấn đề ở đõy cần xem xột tớnh hiệu quả của nú bởi vỡ cỏc hoạt động xỳc tiến hỗn hợp như quảng cỏo, khuyến mại…sẽ gắn liền với chi phớ mà cụng ty bỏ ra để thực hiện. Chớnh sỏch xỳc tiến nú gắn liền với chiến lược tổng thể của một cụng ty. Để tối đa hoỏ lợi nhuận, cụng ty phải cú cỏc chiến lược khỏc nhau. Cỏc hoạt động xỳc tiến sẽ khuyến khớch cỏc thành viờn kờnh tham gia tớch cực hơn vào hoạt động phõn phối.
Như vậy, việc phối hợp cỏc chớnh sỏch Marketing – Mix là thực sự cần thiết đối với cỏc cụng ty núi chung và cụng ty Hoàng Sơn núi riờng. Quỏ trỡnh phối hợp chặt chẽ, đồng bộ cỏc chớnh sỏch trờn tất cả cỏc khu vực thị trường đặc biệt là thị trường xa cụng ty, khu vực thị trường mới, những nơi cú tớnh cạnh tranh gay gắt. Cú
như vậy hàng hoỏ của cụng ty mới được tiờu thụ được nhiều, ổn định, nõng cao khả năng cạnh tranh, tạo ra uy tớn cho sản phẩm, đú cũng chớnh là uy tớn của cụng ty trờn thị trường.