Thẩm định dự án xin thuê là khâu then chốt trong giai đoạn chuẩn bị cho thuê. Chất lợng thẩm định các dự án xin thuê có ảnh hởng rất lớn đến chất lợng và hiệu quả hoạt động của Công ty CTTC. Nếu thẩm định dự án xin thuê không kỹ lỡng hoặc thẩm định sai sẽ dẫn đến những quyết định sai lầm, hoặc cho thuê những dự án chứa đựng nhiều rủi ro, khả năng thu hồi vốn và lãi thấp hoặc bỏ lỡ những dự án có tính khả thi cao không cho thuê.
Để nâng cao chất lợng thẩm định cần giải quyết những vấn đề chính sau: - Củng cố, hoàn thiện công tác tổ chức thẩm định dự án cho thuê. Khi thẩm định dự án cho thuê đòi hỏi cán bộ kinh doanh phải nắm vững chủ tr- ơng, chính sách phát triển kinh tế xã hội của Nhà nớc, của ngành và của từng địa phơng. Phải biết xác định và kiểm tra toàn diện, chính xác tất cả các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật trong dự án, đồng thời phối hợp chặt chẽ với các cơ quan chuyên môn để có ý kiến đánh giá đúng đắn.
- Thực hiện tốt quy trình thẩm định dự án cho thuê. Đây là một yếu tố quan trọng ảnh hởng đến chất lợng thẩm định các dự án cho thuê. Để thực hiện tốt quy trình thẩm định dự án cho thuê cần chú ý vấn đề sau:
+ Xây dựng mới và cải tiến quy trình thẩm định dự án cho thuê theo hớng cụ thể hoá các bớc và nội dung tiến hành sao cho phù hợp với hoạt động của Công ty và năng lực trình độ của cán bộ kinh doanh .
+ áp dụng kỹ thuật tính toán hiện đại trên cơ sở phần mềm máy tính để tính toán các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật cần thiết trong quá trình thẩm định dự án cho thuê.
+ Không ngừng nâng cao chất lợng công tác thu thập các thông tin phục vụ cho quá trình thẩm định bằng cách điều tra, lấy thông tin trực tiếp của ng- ời đi thuê kết hợp với việc thu thập các thông tin từ bên ngoài, đặc biệt là nguồn thông tin từ những ngân hàng, khách hàng có quan hệ với ngời đi thuê.
3.2.6. Các giải pháp trong công tác thu nợ.
- Tăng cờng nhân sự cho bộ phận xử lý nợ xấu đồng thời với việc triển khai mạnh các biện pháp đồng bộ để nâng cao hiệu quả xử lý nợ xấu.
- Ưu tiên xử lý các khoản nợ xấu có khả năng xử lý thu hồi nợ và các khoản nợ xấu có d nợ lớn.
- Tăng cờng xử lý các khách hàng có nợ xấu và kiểm soát chặt chẽ đối với các khách hàng khác kể cả các khách hàng tốt.
- Xác định khu vực thị trờng, ngành nghề tiềm năng, đối tợng khách hàng mục tiêu, trên cơ sở đó thực hiện marketing chủ động.
- Kiểm soát chặt chẽ chất lợng tín dụng đối với những khoản cho thuê mới. - Tăng cờng dịch vụ phục vụ khách hàng.
- Tăng cờng quản trị vốn và lãi suất thông qua việc xây dựng quy trình quản trị vốn và lãi suất.
- Tiếp tục sửa đổi, bổ sung, hoàn thiện hệ thống quy trình, quy chế nội bộ. - áp dụng cơ chế thởng phạt rõ ràng nhằm tăng cờng hiệu quả công việc. - Tăng cờng công tác đào tạo, phân tích, đánh giá tài chính doanh nghiệp, và thẩm định dự án đầu t cho cán bộ tín dụng để nâng cao chất lợng thẩm định.
Hoạt động cho thuê luôn cần một lợng vốn lớn, ổn định và lâu dài vì vậy các công ty cho thuê tài chính cần phải đa dạng hóa nguồn vốn nhằm đáp ứng nhu cầu thuê của khách hàng, mặt khác để giảm chi phí vốn. Muốn tăng sức cạnh tranh trên thị trờng, công ty cho thuê tài chính cần tạo lập vốn đầu vào với mức lãi suất thấp nhất. Do đó, các giải pháp tạo lập các nguồn vốn bằng nhiều hình thức cũng là biện pháp góp phần phát triển thị trờng của công ty.
- Nguồn vốn vay từ Ngân hàng mẹ và các tổ chức tín dụng khác.
+ Vay vốn từ Ngân hàng TMCP Ngoại thơng Việt Nam đợc coi là hình thức huy động vốn tốt hơn cả vì Công ty sẽ đợc hởng lãi suất điều hòa nội bộ với lãi suất thấp hơn so với đi vay từ các tổ chức tín dụng khác.
+ Tuy nhiên, nếu cần thiết Công ty có thể đi vay các tổ chức tín dụng khác, nhng phải cân đối giữa lãi suất đi vay và lãi suất cho thuê.
+ Công ty cũng có thể vay vốn nớc ngoài thông qua hình thức đi thuê của các Công ty CTTC quốc tế rồi cho thuê lại.
- Nguồn vốn từ huy động tiền gửi có kỳ hạn của các tổ chức và cá nhân.
Tiềm năng nguồn vốn trong dân c rất dồi dào. Vì vậy, nhận tiền gửi có kỳ hạn của các tổ chức và cá nhân trong nớc sẽ giúp Công ty huy động đợc một lợng vốn lớn, có chi phí thấp. Công ty phải đa ra kỳ hạn, lãi suất huy động và mức dự trữ hợp lý. Do tâm lý không muốn gửi tiền dài hạn nên nếu huy động tiền tiết kiệm trung, dài hạn từ dân c thì Công ty phải có mức lãi suất hấp dẫn hoặc có những điều kiện bổ sung hấp dẫn. Công ty cũng nên trích lập quỹ dự trữ hợp lý để chi trả cho ngời gửi.
- Nguồn vốn phát hành trái phiếu trung, dài hạn của Công ty :
Công ty có thể đề nghị Ngân hàng Nhà nớc cho phép phát hành trái phiếu, chứng chỉ tiền gửi và các giấy tờ có giá khác để huy động thêm nguồn vốn trung. Điều này giúp Công ty chủ động về quy mô và lãi suất của nguồn vốn huy động, đồng thời giúp nâng cao vị thế, khuyếch trơng hoạt động của Công ty. Tuy vậy, cần phải tính toán mức lãi suất huy động thích hợp để có lãi và phải đảm bảo quy định phù hợp về thời hạn trái phiếu cũng nh phơng
thức thanh toán trái phiếu. Cách phát hành thuận tiện nhất là Công ty nhờ Ngân hàng Công thơng Việt Nam bảo lãnh phát hành, nh vậy chi phí vừa rẻ vừa huy động đợc nguồn vốn lớn và đúng hạn.
- Nguồn vốn trả chậm trong việc mua máy móc, thiết bị từ nhà cung cấp. Thông qua các mối quan hệ thờng xuyên, lâu dài với các nhà cung cấp lớn, có uy tín trong và ngoài nớc, Công ty có thể mua trả chậm trung, dài hạn các máy móc, thiết bị để cho thuê. Điều này giúp Công ty quay vòng vốn nhanh, không bị thiếu vốn hoặc ứ đọng vốn. Công ty cũng cần thận trọng với sự biến động của tỷ giá khi mua máy móc, thiết bị bằng ngoại tệ và phối hợp chính xác thời hạn trả nợ cho nhà cung cấp với thời hạn thu tiền thuê của khách hàng.
- Vay vốn từ các tổ chức tín dụng: hiện nay nguồn vốn tự có của công ty sử dụng phải vay từ ngân hàng mẹ. Vay vốn từ Ngân hàng TMCP Ngoại thơng Việt Nam, công ty sẽ đợc hởng cơ chế điều hòa nội bộ với mức lãi suất thấp hơn các tổ chức tín dụng khác.
- Phát hành trái phiếu trong nớc: Việc phát hành trái phiếu sẽ làm tăng uy tín của công ty trên thị trờng CTTC. Việc phát hành trái phiếu giúp công ty chủ động trong qui mô và lãi suất của nguồn vốn huy động. Một trong những cách phát hành thuận tiện nhất là công ty nên nhờ ngân hàng mẹ bảo lãnh phát hành. Khi đó chi phí sẽ rẻ và có thể huy động đợc nguồn vốn lớn và đúng hạn.
Tuy nhiên, công ty phải tính toán lãi suất huy động với chi phí thích hợp để có lãi và phải đảm bảo qui định phù hợp về thời hạn trái phiếu cũng nh phơng thức thanh toán trái phiếu.
- Nguồn vốn thông qua việc liên doanh với nớc ngoài.
Việc liên doanh với các công ty cho thuê tài chính nớc ngoài có thể giúp cho công ty giải quyết những khó khăn về vốn, đặc biệt là với các hợp đồng cho thuê tài chính vợt quá khả năng của công ty.
Thông qua hoạt động liên doanh công ty có thể mở rộng thị trờng đồng thời các cán bộ công ty có thể học hỏi đợc nhiều kinh nghiệm cho thuê tài chính.
Việc vay vốn này thông qua hình thức: Vay trực tiếp bằng tiền và bảo lãnh mua máy móc thiết bị trả chậm để cho các doanh nghiệp thuê.Đây là hình thức huy động vốn có hiệu quả. Khi áp dụng giải pháp này công ty cần thận trọng với sự biến động của tỷ giá.
- Hợp tác đồng tài trợ.
Với các dự án lớn, công ty có thể hợp tác đồng tài trợ với các công ty cho thuê tài chính khác hay các chi nhánh Ngân hàng TMCP Ngoại thơng Việt Nam. Các bên tham gia sẽ đợc nhận phần lợi nhuận dựa trên tỷ lệ vốn tham gia.
Việc đồng tài trợ giúp công ty giảm khó khăn về nguồn vốn hoạt động đồng thời cũng là biện pháp nhằm hạn chế rủi ro cho công ty.
Tuy vậy, giải pháp này chỉ thích hợp với những dự án lớn, còn đối với các dự án qui mô vừa và nhỏ thì công ty nên sử dụng biện pháp đi vay.
Có thể nhận vốn uỷ thác từ các tổ chức Quốc tế tài trợ cho các doanh nghiệp Việt Nam.
3.2.8. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh đợc hiểu là các công ty cung ứng sản phẩm, dịch vụ ra thị trờng giống hoặc tơng tự kinh doanh cùng một ngành nghề. Hiện nay, mặc dù công ty cho thuê tài chính Ngân hàng TMCP Ngoại thơng Việt Nam đã có vị thế trên thị trờng nhng vẫn nên thu hút thêm một lợng khách hàng nữa.
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh sẽ giúp cho công ty:
+ Đánh bại đối thủ cạnh tranh khi họ muốn thâm nhập vào đoạn thị tr- ờng của ta.
+ Xâm nhập và chiếm lĩnh các đoạn thị trờng của các đối thủ cạnh tranh. +Tìm kiếm những đoạn thị trờng mới còn bỏ ngỏ.
Vậy nghiên cứu đối thủ cạnh tranh công ty nên tập trung vào những vấn đề sau:
+ Những thuận lợi và khó khăn hiện nay của đối thủ cạnh tranh. + Chính sách sản phẩm, giá cả của đối thủ cạnh tranh.
+ Chính sách phân phối của đối thủ cạnh tranh.
+Chiến lợc giao tiếp khuyếch trơng của đối thủ cạnh tranh.
+ Các đoạn thị trờng mục tiêu hiện này và trong tơng lai của đối thủ cạnh tranh.
Công ty nên nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh để tìm kiếm đợc những đoạn thị trờng mới còn khống và có thể đa ra các giải pháp để đánh bại đối thủ cạnh tranh nhằm chiếm lĩnh đợc thị trờng và trở thành vị thế số 1.