a. Quy mô và sự tăng trưởng
Các doanh nghiệp đều mong muốn duy trì và nâng cao mức tăng trưởng của các phân đoạn thị trường mục tiêu. Tuy nhiên các phân đoạn thị trường đang tăng trưởng thường là đối tượng của đối thủ cạnh tranh.
Nhu cầu sử dụng máy tính xách tay của sinh viên các trường Đại học ngày càng cần thiết. Vì vậy, khối lượng tiêu thụ ở phân đoạn này có quy mô là khá lớn. Mặt khác,
Dell là một công ty máy tính hàng đầu thế giới, do đó với nguồn lực mạnh mẽ hiện nay của Dell thì công ty hoàn toàn có thể đáp ứng và phục vụ cho phân khúc trên.
b. Mức độ hấp dẫn
Ở phân đoạn sinh viên các trường Đại học thì Dell có thể đạt được quy mô và mức tăng trưởng như mong muốn nhưng lại thiếu khả năng sinh lời do mức thu nhập của sinh viên không cao. Mặt khác, do Dell đang duy trì chiến lược hạ giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh vì vậy lợi nhuận mang về cho công ty là không lớn. Tuy nhiên, Dell thực hiện giải pháp xây dựng mô hình kinh doanh trực tiếp qua Internet nên Dell tiết kiệm được nhiều chi phí như thu được lợi nhuận nhờ giảm trung gian và giảm lượng hàng lưu kho.
c. Mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp
Ngay cả khi phân đoạn thị trường là hấp dẫn, doanh nghiệp cũng cần phải cân nhắc xem mỗi phân đoạn thị trường có phù hợp với mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp hay không.
Đối với cả hai phân đoạn sinh viên và những người đi làm, tuy nguồn lực của Dell khá lớn và đủ để đáp ứng cho cả 2 phân khúc trên. Tuy nhiên, để đảm bảo sự thành công và thu được nhiều lợi nhuận thì Dell cần phải tập trung nguồn lực vào phân đoạn sinh viên ở các trường Đại học.