III. Các giại pháp chụ yêu
1.Giại pháp veă thị trường
Tređn góc đoơ quạn lý moơt doanh nghieơp thị trường cụa doanh nghieơp là taơp hợp những khách hàng tieăm naíng cụa doanh nghieơp tức là những khách hàng đang mua hoaịc sẽ mua sạn phaơm đó. Khách hàng tieăm naíng này có tieăm lực thương lượng, quyeăn lực này nêu xét moơt cách toơng theơ thì đó là moơt lực lượng cánh tranh cơ bạn quyêt định khạ naíng sinh lợi tieăm tàng cụa moơt ngành. Các khách hàng khác nhau thì aơn trong đó những quyeăn lực khác nhau. Đođi khi thị trường là phi taơp trung. Đeơ giại quyêt vân đeă này ngành deơt may lựa chĩn moơt sô giại pháp như:
* Giại pháp veă mở roơng thị trường
Thứ nhât: hoê trợ các doanh nghieơp trong nước tìm kiêm thị trường nađng cao hieơu quạ hốt đoơng cụa các toơ chức xúc tiên thị trường. Thực hieơn Marketing thị trường và đaịc bieơt quan trĩng đôi với sạn phaơm deơt may do đaịc đieơm cụa ngành này là yeđu caău cao veă sự phù hợp với nhu caău cụa xã hoơi, truyeăn thông phong túc taơp quán, xu hướng thời trang…có nhieău doanh nghieơp quan tađm đên yêu tô này, nhưng tài chính vượt quá khạ naíng cụa doanh nghieơp. Do đó các toơ chức xúc tiên thương mái caăn phại toơ chức các đoàn đi khạo sát thị trường, toơ chức giới thieơu maịt hàng Vieơt Nam ra nước ngoài thođng qua các hoơi chợ trieơn lãm… cung câp thođng tin veă thị trườngcung, như các đaịc đieơm veă kinh tê xã hoơi, quy
định pháp luaơt, chính sách thương mái, ưu đãi thuê quan cho các doanh nghieơp deơt may. Beđn cánh đó nađng cao hieơu quạ cụa các đái dieơn thương vú tái moơt sô thị trường quan trĩng như: EU, Mỹ, Nhaơt Bạn…với sạn phaơm deơt may thì caăn phại chưng bày giới thieơu sạn phaơm ở thị trường nước ngoài.
Thứ hai: hĩc hỏi kinh nghieơm veă tìm hieơu và tiêp caơn thị trường moơt sô nước đi trước như Trung Quôc, Thái Lan…hĩ đã cử các nhađn vieđn tiêp thị sang trực tiêp thị trường, mang sạn phaơm mău mã đi chào hàng với các cođng ty nhaơp khaơu hàng deơt may. Đeơ có bước đi này caăn phại tìm hieơu đên phađn phôi nhaơp khaơu thođng qua các phòng thương mái, các đái dieơn thương mái và có đoơi ngũ nhađn vieđn tiêp thị nhieău kinh nghieơm. Và cách khác cũng có theơ ttỏ chức vieơc thueđ các nhađn vieđn tiêp thị tái nước sở tái.
Thứ ba: thành láp trung tađm thođng tin ngành deơt may. Trong tương lai ngành phại xem xét lái hốt đoơng cụa các trung tađm này và đaịc bieơt là các cơ quan phát hành táp chí thời trang, đoăng thời phại khaơn trương tiên hành các bước caăn thiêt đeơ tham gia vào heơ thông thođng tin ngành deơt may khu vực Chađu Á Thái Bình Dương theo thoạ thuaơn tái hoơi nghị hàng deơt may cụa các nước trong khu vực tháng 10 naím 1997.
* Giại pháp lựa chĩn thị trường
Thứ nhât: tiêp túc đaơy mánh xuât khaơu theo hướng làm giạm quyeăn lực cụa các khách hàng. Đôi với các thị trường lớn có nhieău nguoăn cung câp hàng thì hĩ có quyeăn lực thương mái lớn, đeơ chụ đoơng và giạm quyeăn lực thương lượng này bước đaău tieđn là đánh giá nhu caău veă hàng deơt may cụa các thị trường thođng qua heơ thông xúc tiên thương mái, đôi với các thị trường trĩng đieơm: EU, Mỹ, Nhaơt
cođng ty deơt may Vieơt Nam và các doanh nghieơp caăn tư ïmình đưa ra các cơ chê nhaỉm khai thác các nguoăn lực thương mái khác nhau hieơn có maịt tređnthị trường trĩng yêu này. Chú trĩng thiêt laơp nhieău đaău môi tređn sađn nhà và đaịc bieơt sử dúng các cođng ty có maịt tređn thị trường Vieơt Nam đeơ làm tư vân cho các hốt đoơng xuât khaơu. Vieơc đánh giá nhu caău cụa thị trường nhaỉm múc đích xác định xem các nhu caău này có aín khớp với các khạ naíng cánh tranh ngành này khođng. Từ sự aín khớp giữa nhu caău và cung cho phép tiên tới sự khác bieơt hoá cao nhât với đôi thụ cánh tranh.
Bước tiêp theo ngành phại quan tađm đên vieơc đáp ứng nhu caău ra sao và phại có bieơn pháp kích caău trong tương lai. Đeơ đáp ứng nhu caău tương lai thì: đôi với thị trường có hán ngách như EU, Vieơt Nam caăn có bieơn pháp làm cho vieơc thực hieơn hán ngách cụa các doanh nghieơp deơt may Vieơt Nam có hieơu quạ thuaơn lợi. Đoăng thời mở roơng quan heơ giao lưu với các nước này đeơ có theđm hán ngách mới. Đôi với thị trường khođng hán ngách như EU, Nhaơt Bạn ngành deơt may Vieơt Nam caăn phại nađng cao chât lượng sạn phaơm giao hàng đúng hén, đúng sô lượng chụng lối.
Đeơ kích caău trong tương lai caăn đaịc bieơt quan tađm đên thị trường Mỹ. Bởi vị trí và tieăm naíng cụa thị trường này được đánh giá là rât lớn. Beđn cánh đó các doanh nghieơp phại đaịc bieơt quan tađm tới chi phí phúc vú khách hàng bởi chi phí này khá cao ở thị trường này. Đeơ có theơ tiêp caơn thị trường này deê dàng, đeơ giạm chi phí phúc vú khách các doanh nghieơp phại chú ý đên:
- Taíng cường heơ thông xúc tiên thương mái khai thác thođng tin và đaơy mánh hieơu quạ các vaín phòng đái dieơn.
- Moêi doanh nghieơp sạn xuât kinh doanh hàng deơt may phại coi trĩng vieơc thiêt kê maịt hàng có mău môt phù hợp.
- Coi trĩng vieơc thực hieơn và đaíng kí nhãn mác quạng ba teđnnhãn hieơu truyeăn thông cụa doanh nghieơp tređn thị trường noơi địa và thê giới.
Thứ hai: đôi phó với tình hình thị trường mà đieơm nóng là sự tràn lan cụa hàng buođn laơu và hàng trôn thuê. Đeơ làm được đieău này beđn cánh chính phụ các doanh nghieơp cũng phại dành lái khách hàng từ tay khách hàng nước ngoài nađng chât lượng và há giá thành sạn phaơm.
Thứ ba: phađn tán rụi ro. Đeơ làm đieău này các doanh nghieơp phại có bieơn pháp mở roơng thị trường đên các nước khu vực khác nhau đeơ tránh taơp trung quyeăn lực lớn vào moơt sô thi trường.