- Định giỏ theo lợi nhuận mục tiờu Định giỏ theo mục tiờu
XÁC ĐỊNH MỤC TIấU CỦA QUẢNG CÁO
Quảng cỏo thuyết phục phự hợp trong giai đoạn phỏt triển của sản phẩm, Quảng cỏo nhắc nhở cần thiết trong giai đoạn chớn muồi của sản phẩm Mục tiờu là cung cấp thụng tin và tạo nờn nhu cầu cơ bản của
khỏch hàng tiềm năng.
9.4. CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢNG CÁO
Khỏi Niệm
Quảng cỏo là cỏc hỡnh thức truyền thụng giỏn tiếp,
phi cỏ nhõn, được thực hiện qua cỏc phương
tiện truyền tin phải trả tiền để giới thiệu về sản
phẩm, về cụng ty nhằm thuyết phục khỏch hàng tin tưởng và mua sản phẩm. Chủ thể quảng cỏo phải chịu chi phớ.
9.6. KHUYẾN MẠI
• Khuyến mại hay xỳc tiến bỏn (sale promotion) là cỏc hoạt động kớch
thớch, khuyến khớch khỏch hàng mua một loại hàng hoỏ dịch vụ trong một giai đoạn ngắn bằng cỏch cung cấp cho họ cỏc lợi ớch tăng thờm nhằm tăng doanh thu (chiến lược kộo). Khuyến mại cũng nhằm vào cỏc trung gian trong kờnh phõn phối nhằm kớch thớch họ bỏn nhiều hàng hoỏ cho doanh nghiệp (chiến lược đẩy).
• Như vậy, khuyến mại thực chất là cỏc cụng cụ kớch thớch, thỳc đẩy quỏ
trỡnh cung cấp, phõn phối và tiờu dựng một loại sản phẩm nào đú. Tuy nhiờn, tỏc dụng của khuyến mại chỉ duy trỡ trong một thời gian ngắn. Nếu quỏ lạm dụng khuyến mại thỡ dẫn tới chỗ phản tỏc dụng.
9.7. BÁN HÀNG TRỰC TIẾP
• Bỏn hàng trực tiếp là quỏ trỡnh giao tiếp trực tiếp giữa người bỏn hàng
và khỏch hàng, qua đú người bỏn tỡm hiểu nhu cầu, tư vấn, giới thiệu, kớch thớch, thuyết phục khỏch hàng lựa chọn và mua sản phẩm.
10.1. BẢN CHẤT VÀ PHẠM VI LẬP KẾ HOẠCH
10.2. LẬP KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC CễNG TY
Chương 10