- Phương phỏp định vị sản phẩm trờn thị trường
quyền (Business User)
4.1. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG NGƯỜI TIấU DÙNG
Tiờu thức địa lý Nguyờn tắc tõm
lý học
Hành vi tiờu dựng Tiờu thức nhõn
khẩu học
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP DOANH NGHIỆP Quy mụ của khỏch hàng Loại Hỡnh tổ chức Lĩnh vực kinh doanh Khu vực địa lý Tỡnh Trạng mua
4.2. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIấU
Khỏi niệm
Nguyờn tắc chọn thị trường mục tiờu
Nguyờn tắc thứ nhất : Tương hợp với mục tiờu và hỡnh ảnh của cụng ty
Nguyờn tắc thứ hai: Nguyờn tắc hoạch định chiến lược cụng ty là làm cho nguồn lực của doanh nghiệp phự hợp với cơ hội thị trường trong dài hạn,
Nguyờn tắc thứ ba: Thị trường mục tiờu phải tạo ra doanh thu cần thiết với chi phớ đủ thấp để đảm bảo mức lợi nhuận cần thiết.
Nguyờn tắc thứ tư: Cuối cựng, cụng ty cần phải chọn thị trường mục tiờu cú số ớt cỏc đối thủ cạnh tranh
Thị trường mục tiờu là thị trường bao gồm nhúm cỏc khỏch hàng (cỏ nhõn, tổ chức) cú cựng nhu cầu, mong muốn mà cụng ty cú thể đỏp ứng và cú lợi thế
4.2. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIấU
Đõu là đoạn thị trường hấp dẫn nhất?
Cụng ty nờn chọn bao nhiờu đoạn thị trường để làm thị trường mục tiờu? ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG PHƯƠNG ÁN LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIấU
Phương ỏn 1: Tập trung vào một đoạn thị trường thuận lợi nhất để kinh doanh một loại sản phẩm thuận lợi nhất.
Phương ỏn 2: Chuyờn mụn hoỏ chọn lọc.
Phương ỏn 3: Chuyờn mụn hoỏ theo thị trường
Phương ỏn 4: Chuyờn mụn hoỏ theo sản phẩm.
4.3. ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRấN THỊ TRƯỜNG THỊ TRƯỜNG
KHÁI NIậ́M
Định vị sản phẩm (Product positioning) trờn thị trường là thiết kế một sản phẩm cú những đặc tớnh khỏc biệt so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh nhằm tạo cho sản phẩm một hỡnh ảnh riờng trong con mắt khỏch hàng.
Muốn định vị sản phẩm, cụng ty phải hiểu rừ ba vấn đề sau đõy: Khỏch hàng đỏnh giỏ về loại sản phẩm này như thế nào?
Cỏc đặc tớnh nào của sản phẩm được khỏch hàng ưa chuộng? Cụng ty cú lợi thế gỡ để tạo ra được cỏc đặc tớnh đú?
Vị trớ của sản phẩm trờn thị trường: Là xếp loại chỳng theo cỏc tiờu thức lợi ớch quan trọng của sản phẩm cùng loại trờn thị trường theo quan điờ̉m khỏch hàng.
Khỏch hàng định vị sản phẩm như thế nào?
Lý do của định vị sản phẩm trờn thị trường: Do cạnh tranh, bán những thứ khách hàng cõ̀n
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});