II. Các yếu tố bên trong
2. Nhĩm chiếnlược S-T
2.1 Chiến lược hội nhập về phía trước
Chiến lược này là sự kết hợp giữa các yếu tố: (S1, S2, S4 + T2, T3), cĩ tổng tổng số điểm hấp dẫn TAS = 307 điểm. Chiến lược này nhằm mục tiêu củng cố và nâng cao thị phần các nhĩm sản phẩm của cơng ty trên thị trường nội địa bằng giải pháp mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm (bao gồm cả bán lẻ sản phẩm) của cơng ty, đưa sản phẩm đến gần người tiêu dùng hơn. Điểm khác biệt của chiến lược này với chiến lược thâm nhập và mở rộng thị trường là đặt trọng tâm vào việc mở rộng hệ thống phân phối, với những sản phẩm hiện cĩ. Chiến lược này cĩ điểm thuận lợi là dựa trên cơ sở năng lực sản xuất kinh doanh của cơng ty, và sự tin tưởng của khách hàng về chất lượng sản phẩm của cơng ty. tuy nhiên cần lưu ý rằng đối với nhĩm sản phẩm đồng phục và bảo hộ lao động thì khách hàng (người mua sản phẩm) lại khơng phải là người sử dụng, điều mà họ quan tâm khơng phải là chất lượng sản phẩm mà là giá bán của sản phẩm (càng rẻ càng tốt), nhĩm sản phẩm thời trang thì điều mà khách hàng quan tâm là thương hiệu (cơng ty cĩ ưu thế) và tính thời trang của sản phẩm (điểm yếu của cơng ty). Mặt khác chiến lược này địi hỏi phải cĩ khả năng marketing và bán hàng đủ mạnh (là một trong những điểm yếu của cơng ty) mới cĩ thể bảo đảm khả năng thành
cơng. Vì các lý do nêu trên, theo ý kiến cá nhân của tác giả thì chiến lược này bị loại bỏ.
2.2 Chiến lược đa dạng hĩa hàng ngang
Chiến lược này là sự kết hợp giữa các yếu tố: (S1, S3, S4 + T1, T3, T4),
Cĩ tổng số điểm hấp dẫn là 357 điểm, là chiến lược cĩ tổng số điểm hấp dẫn cao nhất. Nội dung cơ bản của chiến lược là tập trung nguồn lực (hoặc liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngồi) để nghiên cứu, đầu tư sản xuất và phát triển sản phẩm mới (cĩ những tính năng ưu thế vượt trội, đặc thù) nhằm đáp ứng cho nhu cầu hiện đại hố quân đội, nhu cầu trong nước và xuất khẩu. Ý tưởng cụ thể của chiến lược này là đầu tư một dây chuyền sản xuất giày cĩ cơng nghệ hiện đại nhằm sản xuất các sản phẩm giày đặc chủng (tính khác biệt cao) cĩ các đặc điểm kỹ thuật như: bền vững, cĩ khả năng chống đinh, chơng, chịu nhiệt và áp suất tốt, phù hợp với mơi trường sử dụng trong các điều kiện; tác chiến, dã ngoại (giày quân đội, cảnh sát); sản xuất cơng nghiệp (giày bảo hộ lao động). Cơng nghệ sản xuất cĩ thể sử dụng được đề xuấtù là “Cơng nghệ Goodyears” – Thiết bị cơng ty hiện cĩ, chỉ cần đầu tư bổ sung cho hồn chỉnh. Chiến lược này cĩ nhiều ưu điểm đĩ là: (1) Phù hợp với nhiệm vụ chính trị của một doanh nghiệp quốc phịng – kinh tế (mặc dù đã cổ phần hố); (2) Phù hợp với chủ trương của “Chương trình hợp tác hậu cần với quân đội nước ngồi” do Bộ Quốc Phịng chủ trì [1], theo đĩ khuyến khích các doanh nghiệp thuộc ngành hậu cần quân đội (kể cả các doanh nghiệp đã cổ phần hĩa) chào hàng, liên kết nghiên cứu, sản xuất các sản phẩm hậu cần phục vụ nhu cầu hiện đại hĩa quân đội và sản xuất sản phẩm hậu cần cho quân đội nước ngồi; (3) Đây là lĩnh vực mà
Cơng ty cổ phần 32 cĩ nhiều kinh nghiệm ( đặc biệt là sản xuất giày quân đội đặc chủng và các sản phẩm tạp trang); (4) Cĩ khả năng mở ra một thị trường mới đầy tiềm năng; (5) Và cĩ khả năng đem lại lợi nhuận cao. Nhược điểm của chiến lược này là địi hỏi năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm và năng lực tài chính (là những điểm yếu của cơng ty). Vì vậy để thực hiện tốt chiến lược này địi hỏi cơng ty phải cĩ những giải pháp, chiến lược chức năng nhằm khắc phục các điểm yếu nêu trên. Chiến lược chức năng này sử dụng thành quả (lợi ích của các chiến lược chức năng khác, cho nên dự kiến được thực hiện muộn nhất trong các chiến lược chức năng (từ năm 2016), với thời gian triển khai trong 2 năm (2016 – 2017), năng lực sản xuất dự kiến là: Từ năm 2017- 2018 (2 năm đầu) cơng suất dự kiến là 60.000 đơi/ năm; 3 năm tiếp theo đạt cơng suất từ 80.000 - 100.000 đơi/ năm; từ năm 2019 đạt cơng suất 120.000 đơi/ năm. Giá bán dự kiến bình quân là 550.000 đồng/ đơi (tương đương 30 USD). Chi phí đầu tư ban đầu là 2.5 tỷ đồng (khấu hao trong 5 năm), lợi nhuận dự kiến đạt 10% trên doanh thu.
Trên cơ sở phân tích, đánh giá, mối tác động liên hệ qua lại giữa các chiến lược, và tổng số điểm hấp dẫn của của 2 chiến lược nêu trên thì Chiến lược đa dạng hố hàng ngang được lựa chọn, và Chiến lược hội nhập về phía trước bị loại bỏ.