III. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
1. Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Trong những năm qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm do Công ty sản xuất đã tăng đáng kể. Đặc biệt năm 1998 doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm chỉ đạt 23.478 triệu đồng đến năm 1999 đã tăng lên 40.502 triệu đồng, gấp 1,72 lần so với năm 1998. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị tr ờng đợc phản ánh qua bảng sau:
Đơn vị tính: triệu VNĐ
TT Khu vực thị trờng 1998 1999 2000 2001
Tổng doanh thu 23478 40502 42639 46025
1 Khu vực miền bắc 17341 30504 323527 35571
2 Khu vực miền nam 1256 2642 4830 3015
3 Khu vực miền trung 4881 7356 7452 7439
Nguồn: Báo cáo doanh thu Công ty thực phẩm Miền bắc.
Qua bảng doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực của Công ty ta nhận thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng Miền bắc của Công ty luôn đạt giá trị cao nhất. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 1998 ở thị tr- ờng miền bắc chiếm 73,8% năm 1999 là 75,31%, năm 2000 chiếm 75,31%, năm 2001 chiếm 77,28%. Nh vậy ta thấy rằng thị trờng chủ yếu của Công ty là các tỉnh phía Bắc nớc ta đồng thời Công ty cũng phát triển thị trờng ra khu vực lân cận nh các tỉnh miền Trung đặc biệt là các tỉnh khu vực Bắc Trung bộ do có điều kiện về giao thông vận tải nên chi phí vận tải thấp hơn các tỉnh phía nam và Nam trung bộ. Công ty có một chi nhánh ở T.P Hồ Chí Minh, đây là một khu vực thị trờng lớn, có khả năng tiêu thụ hàng hoá cao tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm ở khu vực này.
Sự phân bố dân c ở các khu vực thị trờng cũng ảnh hởng rất nhiều đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Dân số nớc ta chiếm hơn 70% ở khu vực nông thôn và chỉ hơn 20% ở thành thị. Do đó thu nhập và tập quán tiêu dùng cũng ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Bảng 9 : Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo phân bố dân c
Đơn vị tính: triệu VNĐ
Dân c 1998 1999 2000 2001
Thành thị 13852 22.405 22.376 22.372
Nông thôn 9626 17824 20263 23653
Nguồn: Báo cáo doanh thu công ty thực phẩm miền bắc
Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm từ dân c thành thị năm 1998 chiếm 58,99%, năm 1999 chiếm 55,32%, năm 2000 chiếm 52,48%,
năm 2001 là 48,61%. Nguyên nhân có sự giảm tỷ trọng tiêu thụ trên thị tr- ờng khu vực thành thị là do những năm đầu mặc dù nhu cầu của nhân dân ở khu vực nông thôn là rất cao song do đời sống nhân dân thấp, ít có khả năng đáp ứng nhu cầu của mình do thu nhập hạn chế. Hiện nay đời sống nhân dân đã tăng lên rất nhiều, sản phẩm của Công ty trở nên quen thuộc đối với nhân dân do đó tỷ trọng khách hàng khu vực nông thôn đã chiếm cao hơn trong đồng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Về cơ cấu sản phẩm. Sản phẩm của Công ty tiêu thụ trên thị trờng bao gồm: Rợu vang Hữu Nghị, bánh quy cao cấp Hữu Nghị, các loại thực phẩm khác nh giò chả, lạp xờng, xúc xích, ba tê cũng mang tên các xí nghiệp trực thuộc của Công ty.
Bảng 10: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo nhóm hàng
Đơn vị tính: triệu VNĐ
TT Nhóm hàng 1998 1999 2000 2001
1 Rợu 4854 6382 8573 9320
2 Bánh kẹo các loại 14200 17531 18327 21503
3 Thực phẩm khác 4424 15590 15739 15202
Nguồn: Báo cáo doanh thu Công ty thực phẩm Miền Bắc
Qua bảng số liệu trên ta nhận thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty chiếm tỷ trọng cao là Bánh kẹo các loại. Trong các năm qua, Công ty đã lần lợt đầu t các dây chuyền sản xuất công nghệ cao nh dây chuyền sản xuất rợu vang Hữu Nghị, sản xuất bánh quy cao cấp Hữu nghị, dây chuyền sản xuất mì Đồng văn do đó đã nâng cao chất lợng sản phẩm, công suất sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trờng. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty từ năm 1999 trở đi đã tiêu thụ đợc khối lợng sản phẩm lớn hơn rất nhiều so với năm 1998 và do đó doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm cũng tăng lên rất nhanh chóng.
Bảng11 : Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo hình thức.
Hình thức 1998 Trị giá % 1999 Trị giá % 2000 trị giá % 2001 trị giá % Bán buôn 18315 78,01 28849 71,23 31177 73,12 35117 76,3 Bán lẻ 5163 21,99 11653 28,77 11462 26,88 10908 23,7 Tổng DT 23478 40502 42639 46025