Hệ thống kênh phân phối có vai trò rất quan trọng trong hoạt động xuất
khẩu của công ty. Để phát huy được thế mạnh và hạn chế được những điểm
yếu của mình trong chiến lược phân phối của công ty, đưa sản phẩm của mình
đến tay người tiêu dùng cuối cùng, tạo dựng được niềm tin của khách hàng vào công ty thì công ty cần phải có biện pháp củng cố, thiết lập và mở rộng
kênh phân phối, có chính sách kinh tế kích thích thúc đẩy sự vận động sản
phẩm trong hệ thống này.
Hiện nay, nông sản của công ty xuất khẩu sang thị trường ASEAN chủ yếu là hàng thô, sau đó được nước bạn tái chế biến thành sản phẩm tinh rồi xuất sang nước khác. Như vậy nông sản của công ty sau khi được xuất khẩu sang
thị trường ASEAN còn phải vận động qua nhiều nhà trung gian rồi mới đến
nhà sản xuất, chế biến, rồi mới đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Mà các nhà nhập khẩu trung gian trong ASEAN thường mua hàng của công ty theo phương thức mua đứt bán đoạn. Do vậy, hệ thống kênh phân phối của công ty
hiện nay rất đơn điệu. Để xây dựng được một kênh phân phối trong thời gian
tới công ty nên làm:
- Tiếp tục củng cố mối quan hệ với các hãng, các trung gian thương mại có
quan hệ làm ăn mật thiết.
- Thành lập các chi nhánh, đại lý tại thị trường các nước ASEAN.
Nên xây dựng một mô hình kênh phân phối như sau: