- La c hn phự ọ ương th c thanh toỏn th un li an ton, trỏnh àứ đọng vn h oc dõy da ư
3.3.6. Cân nhắc khi đầu t:
Để có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Hà Thành thì Ban giám đốc khi đa ra các quyết định đầu t cần xem xét kỹ, phân tích chọn lọc và điều vận, xem xét tính khả thi về khả năng tiêu thụ sản phẩm đầu ra, đồng thời bình tĩnh chủ động điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, sản lợng sản xuất giá bán và cơ chế tiêu thụ sản phẩm của các đơn vị thành viên.
3.3. Cỏc giải phỏp khỏc:
3.3.1. Đẩy m nh cụng tỏc nghiờn c u th trạ ứ ị ường:
õy l ph ng th c quan tr ng cụng ty cú th t n t i v chi n th ng
Đ à ươ ứ ọ để ể ồ ạ à ế ắ
trong c nh tranh. Vi c nghiờn c u th trạ ệ ứ ị ường l vi c l m c n thi t à ệ à ầ ế đầu tiờn đối v i b t k cụng ty n o lớ ấ ỳ à ượng tham gia v o kinh doanh k c trong nà ể ả ở ướ ẫc l n thị
trường qu c t .ố ế
Nghiờn c u th trứ ị ường th c ch t l i u tra ự ấ à đ ề để tỡm tri n v ng bỏn h ng choể ọ à
m t s n ph m c th hay m t nhúm s n ph m c th k c phộ ả ẩ ụ ể ộ ả ẩ ụ ể ể ả ương phỏp th cự
hi n m c tiờu ú. ệ ụ đ Để đạ đượt c hi u qu cao nh t trong cụng tỏc nghiờn c u thệ ả ấ ứ ị
trường Cụng ty c n ti n h nh m t s bi n phỏp:ầ ế à ộ ố ệ
- Th nh l p m t b ph n chuyờn nghiờn c u th trà ậ ộ ộ ậ ứ ị ường, b ph n n y sộ ậ à ẽ
m nh n cụng vi c thu th p v x lý thụng tin v th tr ng, a ra nh ng k t
đả ậ ệ ậ à ử ề ị ườ đư ữ ế
lu n v th trậ ề ị ường, d bỏo nh ng bi n ự ữ ế động c a cung, c u v giỏ c h ng hoỏủ ầ à ả à
trờn th trị ường.
- Đầ ưu t , thay th , mua m i cỏc trang thi t b x lý, l u tr thụng tin hi nế ớ ế ị ử ư ữ ệ
i õy l vi c l m c n thi t nh h ng tr c ti p n k t qu l m vi c c a
đạ đ à ệ à ầ ế ả ưở ự ế đế ế ả à ệ ủ
cỏn b nghiờn c u th trộ ứ ị ường t o i u ki n cho vi c thu th p v x lý thụng tinạ đ ề ệ ệ ậ à ử
di n ra nhanh h n, nhanh chúng n m b t ễ ơ ắ ắ đượ ơ ộc c h i th i c kinh doanh.ờ ơ
- Ti n h nh m cỏc l p b i dế à ở ớ ồ ưỡng v nõng cao trỡnh à độ cho nhõn viờn ho tạ
ng trong l nh v c nghiờn c u th tr ng. T o i u ki n cho nhõn viờn c
độ ĩ ự ứ ị ườ ạ đ ề ệ đượ
Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập
ti p xỳc th c t v i mụi trế ự ế ớ ường bờn ngo i nh m nõng cao kh n ng t duy l nà ằ ả ă ư ẫ
kinh nghi m trong cụng tỏc nghiờn c u th trệ ứ ị ường.
- Khi ti n h nh nghiờn c u th trế à ứ ị ường, cụng ty cũn ph i l a ch n v phõnả ự ọ à
lo i th trạ ị ường, lo i b nh ng th trạ ỏ ữ ị ường khụng phự h p v i i u ki n c a cụngợ ớ đ ề ệ ủ
ty, khụng xỏc nh ph m vi nghiờn c u quỏ r ng gõy lóng phớ v th i gian v ti nđị ạ ứ ộ ề ờ à ề
b c, hi u qu thu ạ ệ ả đượ ạc l i khụng cao.
- Vi c nghiờn c u th trệ ứ ị ường c ng bao g m c vi c xỏc nh phũ ồ ả ệ đị ương th cứ
thõm nh p th trậ ị ường trong ho t ạ động xu t kh u: ấ ẩ
+ Đố ới v i th trị ường cỏc nước ASEAN nh Singapore, Bruney . Hay Nh tư … ậ
B n, H n Qu c l nh ng khỏch h ng ó nh p kh u m t s s n ph m c a Cụngả à ố à ữ à đ ậ ẩ ộ ố ả ẩ ủ
ty thỡ ti p t c phỏt huy xu t kh u tr c ti p.ế ụ ấ ẩ ự ế
+ Đố ới v i th trị ường cỏc nướ Đc ụng Dương nh L o, C mpuchia ư à ă … à l nh ng th trữ ị ường ó tiờu th m t s s n ph m nh g m s thỡ cụng ty nờn ti pđ ụ ộ ố ả ẩ ư ố ứ ế
t c chi m l nh th trụ ế ĩ ị ường b ng cỏch m thờm nhi u ằ ở ề đại lý bỏn h ng, à đà ạo t o cho nước b n ạ đội ng nhõn viờn bỏn h ng. ũ à
+ Đố ới v i th trị ường Nga, Úc v ụng Âu l nh ng truy n th ng Cụng ty cúà Đ à ữ ề ố
thờ thõm nh p cỏc nậ ước n y dà ưới hỡnh th c tr n nứ ả ợ ước ngo i. à
+ Đố ới v i th trị ường Trung ụng, õy l th trĐ đ à ị ường m i Cụng ty cú thơ ể
thụng qua m t s Cụng ty nộ ố ước ngo i à để ch o h ng ho c thụng qua phà à ặ ương th c, h ng ứ à đổ ài h ng.
+ Đố ới v i th trị ường M v Nam M cụng ty thụng qua cỏc cụng ty mụi gi iỹ à ỹ ớ
thương m i ạ để ch o h ng dà à ưới hỡnh th c cho cỏc Cụng ty n y l m ứ à à đại lý độc quy n.ề
Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37
Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập
3.3.2. a d ng hoỏ cỏc s n ph m xu t kh u:Đ ạ ả ẩ ấ ẩ
Vi c a d ng hoỏ cỏc s n ph m xu t kh u khụng nh ng l m t ng giỏ trệ đ ạ ả ẩ ấ ẩ ữ à ă ị
xu t kh u m cũn l m gi m r i ro khi vi c tiờu th m t s th trấ ẩ à à ả ủ ệ ụ ở ộ ố ị ường g p khúặ
kh n. Nh ú s t ng tớnh n nh trong ho t ă ờ đ ẽ ă ổ đị ạ động kinh doanh c a Cụng ty Hủ à
Th nh.à
a d ng hoỏ s n ph m xu t kh u ch cú th th c hi n c khi th tr ng
Đ ạ ả ẩ ấ ẩ ỉ ể ự ệ đượ ị ườ
nước ngo i ch p nh n s n ph m xu t kh u. Do ú cụng ty H Th nh ph i à ấ ậ ả ẩ ấ ẩ đ à à ả đẩy m nh cụng tỏc nghiờn c u nhu c u th trạ ứ ầ ị ường nước nh p kh u nh t l cỏc thậ ẩ ấ à ị
trường m i, qua ú ớ đ đề xu t v i Ban giỏm ấ ớ đố đểc cú bi n phỏp ệ đối phú thớch h p.ợ
Ngo i vi c xu t kh u u thỏc nh ng s n ph m c a cỏc à ệ ấ ẩ ỷ ữ ả ẩ ủ đơn v th nh viờnị à
thỡ Cụng ty H Th nh nờn ch à à ủ ộđ ng tỡm ki m b n h ng v nh ng s n ph mế ạ à ề ữ ả ẩ
m cỏc à đơn v kinh doanh trong nị ước cú kh n ng cung c p.ả ă ấ
3.3.3. Đổi m i b mỏy t ch c, nõng cao trỡnh ớ ộ ổ ứ độ nghi p v cho cỏc cỏnệ ụ b kinh doanh:ộ
l m n cú hi u qu v i khỏch h ng n c ngo i, cụng ty ph i cú m t
Để à ă ệ ả ớ à ướ à ả ộ
i ng cỏn b kinh doanh gi i b i con ng i l y u t quan tr ng nh t quy t
độ ũ ộ ỏ ở ườ à ế ố ọ ấ ế
nh n s th nh b i c a ho t ng kinh doanh. Yờu c u cỏn b l ph i gi i
đị đế ự à ạ ủ ạ độ ầ ộ à ả ỏ
nghi p v , cú ệ ụ đầu úc t duy linh ho t t t.ư ạ ố
nõng cao trỡnh cỏn b kinh doanh, cụng ty ph i cú k ho ch o t o
Để độ ộ ả ế ạ đà ạ
cỏn b thụng qua cỏc hỡnh th c:ộ ứ
- G i cỏn b i h c cỏc trung tõm ử ộ đ ọ ở đà ạo t o. - M cỏc l p b i dở ớ ồ ưỡng ng n ng y.ắ à
- T o i u ki n cho cỏn b i th m quan nạ đ ề ệ ộ đ ă ước ngo i.à
Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập
Trong n m t i, d oỏn quy mụ ho t ă ớ ự đ ạ động c a cụng ty s t ng lờn do ú cúủ ẽ ă đ
th tuy n d ng thờm lao ể ể ụ động. cụng ty c n cú k ho ch tuy n d ng h p lý ầ ế ạ ể ụ ợ để
nõng cao ch t lấ ượng ho t ạ động t o ạ động l c v s nhi t tỡnh cho ngự à ự ệ ười lao ng, cụng ty ph i quan tõm thớch ỏng n l i ớch c a cụng nhõn viờn.
độ ả đ đế ợ ủ
Th c hi n thự ệ ưởng ph t nghiờm minh, phõn ph i cụng b ng, t o ra b u khụngạ ố ằ ạ ầ
khớ vui v , chõn tỡnh gi a cỏc cỏn b cụng nhõn viờn.ẻ ữ ộ
3.3.4. Nõng cao ch t lấ ượng s n ph m: ả ẩ
Cỏc khỏch h ng trờn cỏc th trà ị ường, k c trong v ngo i nể ả à à ước ng y c ngà à
cú yờu c u cao h n v ch t lầ ơ ề ấ ượng s n ph m, ả ẩ đặc bi t t i th trệ ạ ị ường M , EU,ỹ
Nh t B n ch cú cỏc s n ph m cú ch t lậ ả ỉ ả ẩ ấ ượng cao, m u mó phong phỳ a d ng thỡẫ đ ạ
m i cú kh n ng tiờu th .ớ ả ă ụ
B i vỡ lý do trờn ở để thỳc đẩy ho t ạ động tiờu th s n ph m qua ú nõngụ ả ẩ đ
cao hi u qu kinh doanh c a cụng ty H Th nh thỡ Ban giỏm ệ ả ủ à à đốc nờn cú phương hướng v h nh à à động c th ụ ể để nõng cao ch t lấ ượng c a cỏc s n ph m xu tủ ả ẩ ấ
kh u ỏp ng ũi h i kh t khe c a th trẩ đ ứ đ ỏ ắ ủ ị ường n y.à
3.3.5. Gi m giỏ th nh s n ph m: ả à ả ẩ
Ng y nay giỏ th nh s n ph m v n l cụng c c nh tranh tr c ti p v hi uà à ả ẩ ẫ à ụ ạ ự ế à ệ
qu ả đố ới v i cỏc doanh nghi p nh t l khi tiờu th nh ng th trệ ấ à ụ ở ữ ị ường cú thu nh pậ
trung bỡnh v th p.à ấ
V a qua cụng ty ó c cỏn b tham gia cựng o n cụng tỏc c a B Qu cừ đ ử ộ đ à ủ ộ ố
phũng th c hi n ti n h nh sang kh o sỏt 1 s nự ệ ế à ả ố ước Châu Phi m cụng ty ang cúà đ
ý nh m r ng th trđị ở ộ ị ường, thỡ th y giỏ bỏn 1 s s n ph m c a cụng ty cũn caoấ ố ả ẩ ủ
h n 5 - 10% so v i nh ng s n ph m cựng lo i nh mõy tre, g trang trớ...ch y uơ ớ ữ ả ẩ ạ ư ỗ ủ ế
l do thu nh p kh u v thu tiờu th h ng t i õy r t cao, ngo i ra phớ v n t ià ế ậ ẩ à ế ụ à ạ đ ấ à ậ ả
bi n cựng chi m 1 t l l n trong c c u giỏ bỏn. Do v y ể ế ỷ ệ ớ ơ ấ ậ để cú th thõm nh pể ậ
Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37
Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập
v o th trà ị ường Chõu Phi cụng ty c n ph i xem xột, tớnh toỏn l i v cõn ầ ả ạ à đối giỏ bỏn để đảm b o ch o h ng cú tớnh c nh tranh.ả à à ạ
3.3.6. Cõn nh c khi ắ đầ ưu t :
Để cú th nõng cao hi u qu kinh doanh c a cụng ty H Th nh thỡ Banể ệ ả ủ à à
giỏm đốc khi đưa ra cỏc quy t nh ế đị đầ ư ầu t c n xem xột k , phõn tớch ch n l cỹ ọ ọ
v i u v n, xem xột tớnh kh thi v kh n ng tiờu th s n ph m à đ ề ậ ả ề ả ă ụ ả ẩ đầu ra, đồng th i bỡnh t nh ch ờ ĩ ủ động i u ch nh c c u s n ph m, s n lđ ề ỉ ơ ấ ả ẩ ả ượng s n xu t giỏả ấ
bỏn v c ch tiờu th s n ph m c a cỏc à ơ ế ụ ả ẩ ủ đơn v th nh viờn. ị à
Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập
KếT LUậN
Trong xu thế hội nhập kinh tế thế giới và khu vực, mỗi doanh nghiệp, mỗi công ty đang đứng trớc ngỡng cửa mới mà chỉ công ty nào biết tự sớm khẳng định tên tuổi của mình trên thơng trờng mới vợt qua đợc ngỡng cửa ấy. Sớm nhận thức đợc điều đó công ty Hà Thành đã xây dựng cho mình một chiến lợc phát triển tập trung ngày càng nhiều hơn vào lĩnh vực xuất khẩu. Và không chỉ chú trọng vào thị trờng n- ớc ngoài, công ty còn tập trung đáp ứng cả nhu cầu của thị trờng trong nớc, với phơng châm lấy khách hàng và nhu cầu của khách hàng là trọng tâm, sản phẩm của công ty đang ngày càng chiếm đợc cảm tình của ngời tiêu dùng kể cả những khách hàng khó tính nhất.
KẾT LUẬN
Trong xu thế hội nhập kinh tế thế giới và khu vực, mỗi doanh nghiệp, mỗi cụng ty đang đứng trước ngưỡng cửa mới mà chỉ cụng ty nào biết tự sớm khẳng định tờn tuổi của mỡnh trờn thương trường mới vượt qua được ngưỡng cửa ấy. Sớm nhận thức được điều đú cụng ty Hà Thành đó xõy dựng cho mỡnh một chiến lược phỏt triển tập trung ngày càng nhiều hơn vào lĩnh vực xuất khẩu. Và khụng chỉ chỳ trọng vào thị trường nước ngoài, cụng ty cũn tập trung đỏp ứng cả nhu cầu của thị trường trong nước, với phương chõm lấy khỏch hàng và nhu cầu của khỏch hàng là trọng tõm, sản phẩm của cụng ty đang ngày càng chiếm được cảm tỡnh của người tiờu dựng kể cả những khỏch hàng khú tớnh nhất.
Do kiến thức còn nhiều hạn chế nên trong bản chuyên đề không thể thiếu những sai sót, em xin hứa sẽ luôn cố gắng trau dồi kiến thức để bổ sung vào chỗ hổng kiến thức của mình.
Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn: TS Nguyễn Quang Hùng và các cô chú phòng kế toán – tài chính tại công ty đã nhiệt tình giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành bản chuyên đề này.
Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37
Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình Phân tích hoạt động tài chính doanh nghiệp trờng Đại học Thơng mại
2. Giáo trình phân tích hoạt động XK của các DNTM. 3. Giáo trình Ngiệp vụ XNK Ngoại thơng
4. Giáo trình Marketing Thơng Mại Quốc Tế. 5. Marketing căn bản.
6. Tài liệu của công ty Hà Thành - BQP. 7. Các tài liệu khác.
Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập
Mục lục
Lời mở đầu...1
Chơng I1: ...3
Lý luận chung về xuất khẩu và phân tích thực trạng tình hình xuất khẩu tại Công ty Hà Thành - BQP. ...3
1. Khái niệm, ý nghĩa của hoạt động xuất khẩu và mục đích phân tích. 3 1.1. Khái niệm và ý nghĩa của hoạt động xuất khẩu...3
1.1.1 Khái niệm: ...3
1.1.2 ý nghĩa của hoạt động xuất khẩu:...4
1.2. Mục đích phân tích tình hình xuất khẩu...6
2. Phân tích thực trạng xuất khẩu tại Công ty Hà Thành - BQP...8
2.1. Giới thiệu chung về công ty...8
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hà Thành...9
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty:...12
2.1.3. Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị của công ty Hà Thành...14
2.2 Phân tích tình hình và hiệu quả xuất khẩu tại Công ty Hà Thành - BQP...23
2.2.1 Phân tích tình hình xuất khẩu qua các năm...23
2.2.2 Phân tích tình hình xuất khẩu theo các nhóm mặt hàng...27
2.2.3 Phân tích tình hình xuất khẩu theo các thị trờng...29
2.2.4 Phân tích tình hình xuất khẩu theo phơng thức xuất khẩu...31
2.2.5 Phân tích hiệu quả của hoạt động xuất khẩu...33
Chơng 2:...45
các giải pháp góp phần nâng cao hiệu quả xuất khẩu tại Công ty Hà Thành - BQP...45
1. Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu trong thời gian qua...45
1.1. Những u điểm của Công ty:...45
T khi th nh l p cho ừ à ậ đến nay, cụng ty H Th nh - B qu c phũng (ti n thõn l à à ộ ố ề à cụng ty Th ng Long) ó ă đ đạ đượt c nh ng th nh t u ỏng k . Cụng ty luụn l m t trong ữ à ự đ ể à ộ nh ng ữ đơn v i n hỡnh c a Quõn khu th ụ c ng nh B qu c phũng. Trong nh ng ị đ ể ủ ủ đ ũ ư ộ ố ữ n m v a qua, ho t ă ừ ạ động s n xu t kinh doanh c a cụng ty liờn t c phỏt tri n v c s ả ấ ủ ụ ể ề ả ố lương l n ch t lẫ ấ ượng. Doanh thu v t su t l i nhu n cao. Nh ú m ngu n v n tớch à ỷ ấ ợ ậ ờ đ à ồ ố lu cho s n xu t kinh doanh ng y m t t ng. Trong i u ki n ngu n kinh phớ c p t ỹ ả ấ à ộ ă đ ề ệ ồ ấ ừ Quõn khu khụng cũn n a, cụng ty H Th nh ó cú th t l c ữ à à đ ể ự ự đứng v ng b ng chớnh khữ ằ ả n ng c a mỡnh.ă ủ ...46
Th trị ường c a cụng ty luụn ủ được m r ng c trong nở ộ ả ướ à ước v n c ngo i, t ch à ừ ỗ cụng ty ch t p trung v o m t s khỏch h ng truy n th ng, khỏch bỏn buụn, hi n nay ỉ ậ à ộ ố à ề ố ệ cụng ty ó t t ch c đ ự ổ ứ được m t m ng lộ ạ ưới phõn ph i r ng kh p. Th trố ộ ắ ị ường nước ngo ià c ng ng y c ng ũ à à được m r ng. S n ph m c a cụng ty khụng ch xu t kh u Chõu Á mở ộ ả ẩ ủ ỉ ấ ẩ ở à