I. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Tổng công ty
3. Đặc điểm về thị trờng
3.1 Thị trờng xuất khẩu
Trong 10 năm qua, Tổng công ty cố gắng lớn trong việc phát triển thị tr- ờng. Từ năm 1988 - 1989, Tổng công ty có quan hệ với 18 nớc trên thế giới, năm 1990 là 21 nớc, 1992 là 29 nớc, 1996 là 37nớc, năm 1997 là 36 nớc. Thị tr- ờng cha ổn định có năm thêm đợc thị trờng này thì lại mất thị trờng kia, kim ngạch ở mỗi thị trờng cũng luôn thay đổi,năm 2000 tỏng công ty đã vơn tới thị trờng trên 40 quốc gia khác nhau trên thế giới.
Tổng công ty đa ra quan điểm "khi xuất khẩu có khó khăn thì đẩy mạnh nhập khẩu, lấy nhập bù xuất để kim ngạch XNK cao" chính quan điểm này đã làm hạn chế phát triển thị trờng xuất khẩu đồng thời hạn chế sản xuất cuả các nhà máy khiến tổng công ty vẫn "luẩn quẩn" không tìm ra lối thoát.
Bảng 3: Một số thị trờng lớn của Tổng công ty STT Thị trờng Đơn vị ∑ Kim ngạch Xuất khẩu Tỷ trọng XK(%) 1 Nga Nghìn RCN 7272 7272 100 2 Nhật Nghìn RCN 5815 1742 30 3 Singapore Nghìn RCN 4491 2826 63 4 Hàn Quốc --- 3977 202 5 5 Mỹ --- 2157 1334 62 6 Đài Loan --- 2093 1161 55 7 Hà Lan --- 1618 83 5 8 Mông Cổ --- 1343 1343 100
9 Thuỵ Sĩ --- 834 368 44 10 Trung Quốc --- 834 494 59 11 Italia --- 705 244 35 12 Thái Lan --- 636 17 3 13 Pháp --- 570 218 38 14 Hồng Kông --- 541 445 82 15 Đức --- 522 291 54 3.2 Thị trờng trong nớc
Dân số Việt Nam hiện nay khoảng 80 triệu ngời và khoảng 2 triệu ngời n- ớc ngoài có mặt tại Việt Nam vì vậy nhu cầu tiêu thụ rau quả là rất lớn. Do đó nó làm cho:
- Nhu cầu tiêu thụ rau quả tơi tăng nhanh, các loại quả cần trao đổi giữa miền Nam ( xoài, nho, chôm chôm...) và miền bắc (khoai tây, nhãn, vải...) có khối lợng khá lớn. Các loại nớc giải khát từ thiên nhiên sẽ đợc tiêu thụ ngày càng mạnh do tác dụng bổ dỡng. Chính vì vậy cần phải sản xuất nhiều với giá phải chăng, chất lợng đảm bảo để thay thế đồ uống pha chế công nghiệp.
- Trong những năm tới, các sản phẩm về rau quả chế biến, đóng hộp, đóng lọ và các loại rau quả tơi thái sẵn sẽ đợc tiêu thụ ngày càng nhiều do nhịp độ cuộc sống thay đổi theo hớng công nghiệp.
Tuy nhiên trong thời gian hiện nay, thị trờng trong nớc cha phát triển mạnh mà chỉ trông chờ vào xuất khẩu vì trong nớc ngoài dân cha quen với vấn đề mua rau quả sạch trong cửa hàng, siêu thị. Đồng thời Tổng công ty không có khả năng cạnh tranh với lực lợng t nhân, họ hoạt động dới hai hình thức là mua bán buôn và các cửa hàng nhỏ, tuy quy mô nhỏ nhng với khối lợng lớn, thờng lấy công làm lãi, phục vụ tận nơi đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng.