III. Phơng hớng và các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng đối với sản phẩm đờng của công ty.
1. Phơng hớng đẩy mạnh hoạt động bán hàng.
Đất nớc ta đang chuyển mình, dần khẳng định đợc vị thế của mình với bạn bè năm châu. Tiến tới vào năm 2020 cơ bản đất nớc ta là một nớc công nghiệp cùng với xu hớng toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới. Tính cạnh tranh trên thị tr- ờng trong nớc cũng nh trên thị trờng quốc tế ngày càng gia tăng. Với mục đích tồn tại và phát triển lâu dài, Công ty phải thắng thế trên thị trờng cạnh tranh, phải đạt đợc 3 mục tiêu: Lợi nhuận, an toàn và vị thế. Muốn đạt đợc 3 mục tiêu trên thì trớc hết Công ty phải thực hiện đợc mục tiêu trung gian đó là tiêu thụ hàng hoá. Vậy chỉ có bằng cách đẩy mạnh hoạt động bán hàng Công ty mới có khả năng tăng đợc doanh thu tiêu thụ của mình.
Đẩy mạnh bán hàng có khả năng giúp cho Công ty đạt đợc mức doanh thu ngày càng cao. Do đó, trong thời gian tới Công ty cần đẩy mạnh hoạt động bán hàng để đem lại lợi ích lớn hơn.Cụ thể:
+ Xây dựng và nâng cao uy tín cho Công ty trên cả thị trờng trong nớc và thị trờng quốc tế. Uy tín là vấn đề quan trọng trong kinh doanh. Uy tín càng cao khả năng chinh phục khách hàng của Công ty càng tốt. Đối với thị trờng nội địa, có uy tín, Công ty sẽ dành đợc sự mến mộ của khách hàng lẫn bạn hàng tiềm năng, và sẽ không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng . Trên thị trờng quốc tế,có uy tín sẽ giúp cho Công ty có khả năng tăng cờng kinh doanh với các bạn hàng và nh thế sức cạnh tranh của Công ty sẽ tăng cao.
+ Xây dựng và nâng cao uy tín cho các chủng loại đờng của Công ty nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng nội địa cũng nh có khả năng xâm nhập thị trờng quốc tế. Bởi với chính sách mở cửa nền kinh tế làm cho các loại đ- ờng với công nghệ tiên tiến hơn tràn vào Việt Nam sẽ gây ra tình trạng tiêu thụ các sản phẩm đờng của Công ty gặp nhiều khó khăn. Vậy nâng cao chất lợng và uy tín cho hàng hoá của mình là một vấn đề cấp bách. Để năng cao đợc uy tín cho các sản phẩm đờng thì Công ty phải làm ăn với các nhà máy có khả năng đảm bảo yêu cầu chất lợng quốc tế. Bên cạnh đó, Công ty cũng phải hoàn thiện hơn các khâu lu thông của mình. Đối với thị trờng quốc tế thì năm 2000 chúng ta mới bắt đầu xuất khẩu đờng cho thế giới, nên sản phẩm cha thể quen với các bạn hàng quốc tế. Đẩy mạnh hoạt động bán hàng để giúp cho Công ty đa đợc các
thông tin về sản phẩm của mình với bạn hàng nh qua hoạt động quảng cáo, truyền tin, hội chợ triển lãm. Để hoạt động bán hàng có hiệp quả thì Công ty cần phải làm sao để có đợc sự giúp đỡ của các cơ quan cấp trên.
Đẩy mạnh hoạt động bán hàng cần đợc tổ chức trên cơ sở các chiến lợc kế hoạch. Trong thời gian qua doanh nghiệp tổ chức công tác bán hàng chủ yếu trên cơ sở các nhu cầu đột xuất ( năm 2000 giá rẻ nhng có khả năng bán với khối l- ợng lớn nên mức lợng xuất bán của doanh nghiệp đã tăng vọt gấp gần 3 lần năm 1999 ). Hoạt động bán hàng còn thiếu tính chiến lợc kế hoạch hầu nh Công ty không có chiến lợc cho việc đẩy mạnh hoạt động bán hàng. Chính vì vậy, trong thời gian qua , công tác bán hàng cha phát huy đợc hết vai trò của nó. Vậy trong thời gian tới, ở Công ty công tác đẩy mạnh hoạt động bán hàng cần đợc dựa trên các chiến lợc kế hoạch định sẵn. Đẩy mạnh hoạt động bán hàng trên cơ sở ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ kỹ thuật hiện đại nh có thể sử dụng hệ thống các loại máy tính với nhiều tính năng. Khoa học kỹ thuật hiện đại giúp cho Công ty có khả năng đạt hiệu quả cao trong quá trình đẩy mạnh hoạt động bán hàng. Nhờ khoa học kỹ thuật hiện đại các ý tởng về đẩy mạnh hoạt động bán hàng sẽ đa ra với độ thuyết phục cao và bán hàng sẽ đợc tăng trởng.
Không ngừng nâng cao hiệu quả của công tác bán hàng. Mục tiêu của đẩy mạnh hoạt động bán hàng đạt đợc thì công tác bán sẽ thu đợc hiệu quả. Hiệu quả của công tác bán hàng đợc thể hiện qua các chỉ tiêu nh: doanh thu, lợi nhuận và uy tín của Công ty tăng lên. Hiệu quả của hoạt động bán hàng cao là động lực giúp cho Công ty tích cực hơn nữa trong công tác đẩy mạnh hoạt động bán hàng.
Tăng cờng công tác quản trị bán hàng. ở Công ty, tổ chức hoạt động bán hàng cha đánh giá đợc mức độ cụ thể của từng công việc đẩy mạnh hoạt động bán hàng đến hoạt động kinh doanh của mình. Nh vậy, Công ty không nhận thức đầy đủ tác dụng của từng kỹ thuật đẩy mạnh hoạt động bán hàng. Do đó, công tác bán hàng sẽ kém hiệu quả và không có cơ sở để đánh giá tác động của từng công cụ đẩy mạnh hoạt động bán hàng đến hoạt động kinh doanh của Công ty.
Đẩy mạnh hoạt động bán hàng theo hớng thiết lập hợp lý và ổn định các mối quan hệ giữa công ty và nhà cung cấp, phối hợp tổ chức các hoạt động bán hàng có hiệu quả . Cùng với các nhà cung ứng, Công ty phải đẩy mạnh nhu cầu mua hàng của các khách hàng truyền thống cùng nh thu hút khách hàng mới.
Đẩy mạnh hoạt động bán hàng trên cơ sở tăng cờng ngân sách cho công tác này. Là một doanh nghiệp thơng mại nên Công ty phải khai thác triệt để nguồn kinh phí từ nhà cung cấp và cũng phải sử dụng hợp lý nguồn lực của mình. Nh
vậy sẽ động viên toàn bộ nhân viên của mình có thêm sức mạnh làm tốt nhiệm vụ của mình nh tăng cờng chế độ thởng cho các nhân viên tìm đợc các hợp đồng lớn.
Đẩy mạnh hoạt động bán hàng cũng phải trên cơ sở có quan hệ chặt chẽ với cơ quan chủ quan của mình là Bộ Thơng mại vì họ không những nắm vững nhu cầu tổng thể trong nớc mà họ còn có mối quan hệ với đối tác là ngời nớc ngoài.