II- một số Biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu gạo ở Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên trong thời gian tới.
5. Hoàn thiện hệ thống tổ chức và khuyến khích lợi ích vật chất, tăng cờng đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ công nhân viên.
đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ công nhân viên.
*Trong cơ chế thị trờng có sự điều tiết quản lý vĩ mô của Nhà nớc thì việc nghiên cứu thị trờng và các chính sách Marketing là một việc làm mang tính quy luật của các doanh nghiệp sản xuất cũng nh các doanh nghiệp thơng mại. Để theo kịp và hòa nhập với quy luật này Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên cần cho ra đời một phòng nghiệp vụ Marketing chuyên nghiệp phục vụ cho hoạt động xuất khẩu của mình.
Chức năng của phòng Marketing :
+ Điều tra nghiên cứu thăm dò mọi mặt của thị trờng.
+ Chỉ ra các nhu cầu trên thị trờng, phân đoạn và lựa chọn đoạn thị tr- ờng một cách chính xác và khả thi.
+ Đa ra các biện pháp chính sách nh: sản phẩm, giá cả,... để thâm nhập và khai thác thị trờng.
+ Phối hợp với các phòng nghiệp vụ để thực hiện các hoạt động kinh doanh và hoạt động xuất khẩu.
+ Thu hồi và phân tích thông tin phản hồi.
*Trong hoạt động kinh doanh, Công ty có thể sử dụng đòn bẩy kinh tế để khuyến khích ngời lao động hăng hái làm việc, khuyến khích lợi ích vật chất đối
với cá nhân, nhóm cán bộ có thành tích cao trong kinh doanh. Đồng thời Công ty cũng phải gắn trách nhiệm vật chất đối với những cá nhân phạm vào các nguyên tắc làm ảnh hởng tới kết quả kinh doanh của Công ty.
Có thể có các hình thức khuyến khích sau:
+ Thởng % theo doanh số bán hàng xuất khẩu một cách thoả đáng. + Trích một phần giá trị cho nhóm, cá nhân đã làm tăng thêm doanh thu.
+ Khoán chi phí kinh doanh đối với từng phơng án kinh doanh cho cá nhân, nhóm thực hiện.
Mặt khác, do kinh doanh trong môi trờng quốc tế thờng xuyên biến động nên đòi hỏi các cán bộ kinh doanh phải năng động sáng tạo, có khả năng dự báo, ứng phó với những biến động đó, có khả năng nắm bắt nhanh những thông tin về tình hình kinh tế thế giới. Cán bộ công nhân viên Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên đáp ứng khá đầy đủ những yêu cầu này, tuy nhiên Công ty cần phải có biện pháp chiến lợc lâu dài, thờng xuyên đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn và bồi dỡng kiến thức đội ngũ cán bộ công nhân viên này nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty hơn nữa nh:
- Công ty có thể thờng xuyên gửi cán bộ, các nhân viên có năng lực đi nghiên cứu, học tập tại các lớp đào tạo cán bộ kinh doanh ở trong nớc và nớc ngoài.
- Cử các đoàn cán bộ kinh doanh ra nớc ngoài để nắm bắt đợc nhu cầu thị tr- ờng, kinh nghiệm làm ăn, tạo dựng mối quan hệ bạn hàng vững chắc.